120元眼镜为啥能卖到8000？带你走进江苏丹阳眼镜产业带，揭秘背后的"暴利"!

“2500元是有点贵，都是老朋友了，来我这儿配眼镜就再给他少点。”眼镜店老板犹豫了会，来到了店员跟前。

店员听后一愣道：“哟~ 熟人啊！那就300吧！”

一次，我去了一家常去的眼镜店配眼镜，选了一副高折射率和非球面镜片、纯钛镜架的眼镜，一套组合下来被告知要2500元。

在一番和店员的“斗智斗勇”较量后，店员一咬牙、一跺脚说最低1500元，不能再低了，不过在眼镜店老板的“面子”下，最终300元搞定。

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大家意外不？

作为一个从高中开始戴眼镜的人，这些年我买了不下8副眼镜，价格从几百到上千不等，每次买都肉痛至极，觉得这就是“命”吧，由于找不到好的渠道，所以对我讲经常“被坑”是挺正常的。

暴利的像“诈骗”的眼睛行业，成本只要几十元，而售价轻松喊到几百上千元，但数十倍上百倍的暴利前，大街上随便抓个眼镜店老板却一直在哭穷，有点“真假难辨”了？下面直击跨境就带大家走进苏丹阳眼镜产业带，揭秘这背后缘由！

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① 走进江苏丹阳眼镜产业带 

中国有一个神奇的小城，丹阳，其人口不到百万，却生产了全球一半以上的眼镜，被称为世界眼镜之都。

据统计，目前在江苏丹阳从事眼镜产业及相关配套的企业有1600多家，整个行业从业人员近5万人，产品涵盖眼镜产业各个领域，每年产镜片近3亿副，镜脚连在一起可以绕地球3圈，占全国总量的75%，占世界总量的50%。

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也就是说在全球，每2个戴眼镜的人里就有一副是来自丹阳。光丹阳后巷眼镜的年产值一年就能达十几亿美元，除了全球商家前来批发零售外，也跟很多全球消费者接受线上配镜分不开。

其实丹阳一开始并不是什么天选之城，据直击跨境了解，丹阳的眼镜产业最开始是源于一个民间自发的小摊位。

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几十年前，一群上海知识青年上山下乡来到了丹阳，但是因为不会干农活，大家就索性在一起办了个眼镜厂，后面为了方便全国各地的批发商来丹阳取货，当地的农户开始在火车站旁边摆摊儿。

就这慢慢的，丹阳的眼镜先是覆盖了周边的常州、无锡等地，到后来走出国门远销全球，最终成为了“世界眼镜之都”，就这样丹阳的眼镜产业带被慢慢地打造出来了。

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② 120元眼镜卖到8000元背后的秘密？

全球消费者买到的眼镜价格是千差万别的，但在丹阳眼镜成本却低得“千篇一律”。

一副普通的镜片成本最低能做到10元，最高的也就刚过百；而镜架只要不做复杂设计，再高质量的镜架也能几十元拿下。最终一副眼镜到了消费者手里整体价格就到了大几百上千元了。

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想要入行的新手卖家，要想在这个暴利的眼镜行业多赚钱，你就一定要了解整个眼镜销售渠道的秘密了，下面跟直击跨境一起来看看。

之前，一个vlogger，他拿了一副在线下眼镜店花了8000元买的眼镜，去丹阳花了一天的时间，复刻了一个一模一样的眼镜，总共花费了120元。当然了，质量和舒适度都没有问题。

一般来说国际品牌价值8000元的眼镜，在丹阳真正的生产成本远不到四五百元，这个要看卖家是在什么渠道售卖，及最终被哪个品牌商来贴牌销售，此时信息差和品牌溢价带来的最终定价权就会比较大了。

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在丹阳这边，一个国内卖家能很快地打造自己的眼镜品牌，他能借助丹阳眼镜产业带，快速贴牌生产出“物美价廉”的眼镜，无论走国内还是跨境电商渠道售卖，溢价都是非常高的。

在丹阳，你通过这边工厂和产业带优势，能将一副眼镜的出厂价降到20元，通过几层加价批发给眼镜店和跨境卖家手上，就能到40多元，如果你有线下眼镜店卖给消费者，少则能赚三五百元，多则就能赚几千元。

一副120元的眼镜，在线下店铺能卖到8000元，主要是跟消费频次有关。一个消费者他一年平均消费一副眼镜就很不错了，线下门店又养了专职验光师和营业员，还有配套设备和装修的投入，平均一天一个眼镜店就卖两三副眼镜，所以线下门店的日常开销就是通过提高售价挣来的。

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③ 未来眼镜卖家，走线上及跨境电商之路将是主流！

如今很多眼镜行业从业者，不论是走国内还是海外市场，都想凭借丹阳眼镜产业带的优势，努力打造自己的眼镜版的优衣库，或是眼镜版的SHEIN，让全球近视人群拥有更多的选择空间。

现在开淘宝店的话，相当于把近视眼镜从一个比较传统线下渠道，搬到了线上销售，而影响销量排名，是搜索成交模式，它决定了上新率不是很高。目前，线下门店上新率会比较高，像欧美的近视人群，一般都是去医院正规检查了之后才会去到眼镜店去配眼镜。

▲图源K100B2B官网

在丹阳越来越多的眼镜生产工厂开始走1688、k100b2b等线上批发平台，还有部分外贸企业开始开拓海外线上及线下分销市场。目前国内市场上70%的线上光学配镜比例在丹阳，不过拿到通用度数眼镜之后发现需要微调，但是很多人为了性价比其实是可以接受的。

由于美国这些发达国家，他的电商发展及线上消费意愿没有中国这么好，但是随着互联网及疫情的影响，美国的线上眼镜配置率其实提高了不少，如今不少欧美人，他们在拿到近视报告后，也有不少人开始去亚马逊、或一些眼镜的独立网站上，去挑选合适自己的高性价比近视眼镜。

大家也可以内心问下自己：现在你戴的眼镜买的时候价格是多少？未来会为了性价比在网上挑选近视眼镜吗？

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据央视财经最新数据显示：全球近视人口已达14亿，近一半在中国，而中国大学生近视率更高，眼镜更是一种消耗品，隔个两三年就要换一次。在这么大的一个市场刚需，还有庞大国外近视人群未被“物美价廉品优”的中国眼镜所满足，所以未来中国眼镜卖家走线上及跨境电商之路一定会是主流！

我们知道丹阳眼镜产业带几乎是无数中国传统制造业发展的缩影，这个起源于路边商贩的眼镜产业带，想中国其它很多的产业带一样，在改革开放后蓬勃发展，快速垄断中国国内市场之后，再走向世界。