Lululemon首次推出植物性尼龙衬衫；户外家具Outer可持续营销；世界第三快餐Wendy’s将进军澳洲 |出海灵感库48期

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2023-04-22 09:25

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Morketing Global推出「出海灵感库」栏目，帮助出海人看到更多的海外品牌新动态，探寻出海新机会，启发出海新灵感。

编辑｜Vicky

01 Lululemon首次推出植物性尼龙衬衫

近期Lululemon表示，随着公司对可替代材料试验的继续，将发布其第一款由植物性尼龙制成的产品。这些衬衫是与可持续材料公司Geno合作开发的，该公司是Lululemon两年前投资的。这两家公司通过用植物替代织物中的石油，开发了替代尼龙材料。据Lululemon称，这些植物性尼龙短袖衬衫和其他服装一样让人穿着轻便舒适，也是Lululemon到2030年用可持续材料生产所有产品的目标的一部分。

Lululemon对Geno的投资正在产生效益。2021年，Lululemon对这家生物技术公司进行了股权投资，该公司也得到了联合利华和欧莱雅等企业的支持。Geno与企业合作，为产品配制更多的可持续材料和成分，它与Lululemon的合作让首款植物基尼龙衬衫成功发布。

Lululemon全球可持续业务高级副总裁Esther Speck对此表示，“我们首批植物性尼龙产品的推出是lululemon环保承诺的一个验证，也是我们在实现净零排放过程中的一个实例。”Geno公司首席执行官Christophe Schilling称赞这一成果“加速了可持续材料的转型”，并表示“这只是一个开始。”

Lululemon把植物性尼龙作为众多可持续发展举措中的一项，包括一年前在全国范围内推出的转售计划。在上个月的报告中，Lululemon最近一个季度的销售额激增30%。

02 户外家具品牌黑马Outer加速赢取海外市场

2019年5月，Outer第一款户外沙发产品问世，很长一段时间Outer都只卖这一款产品，客单价卖到了5000美元，复购率达到了10%。Outer在过去2年中，几乎成为全美家居增速第一的品牌。

2023年，Outer依然在加速成长中。

Outer以家庭户外沙发突围家居品牌出海赛道，在户外家居小众品类里脱颖而出。Outer为何如此受市场青睐？

首先，Outer的品牌文化核心就是可持续性，品牌提倡环保家居，符合可持续发展趋势。比如，Outer的专利包含一款“新型 Bug Shield Blanket”，这款毯子使用菊花中天然存在的驱虫剂来驱除虫子，该驱虫剂隐形、无味，且已获得 FDA 批准。独特的品牌细分定位，在价格范围内最大限度的提高产品舒适度、耐用度、环保性，为Outer奠定了品牌基础。

与国内消费者相比，海外消费者更注重品牌文化的精神表达，对于品牌价值和社区氛围都有高需求。因此，Outer非常重视营销内容质量的打磨，组建了本土化的营销团队，输出更贴近消费者心智的营销内容。品牌通过布局YouTube、TikTok和Instagram三大社媒，重新定义了在线购买家具的方式。其中Instagram做的最好，有10.4W粉丝，内容以产品实拍和转发达人素材为主，更贴合生活，话题#liveouter中的帖子图片质量很高且非常精美。

且从建立之初，Outer就开始尝试采用KOL为品牌造势。Outer经常邀请小量级的KOL在社媒平台发布大量的图文内容。在网红选择上，品牌更加注重选择与品牌调性、文化价值相适应的红人。在线下，品牌也以此建立了消费者社群，以此增强品牌复购率。

Outer在产品研发上投入了大量的耐心，倾尽全力打造出真正颠覆性的户外家具；在营销策略上也体现出相似的取向：注重长期的品牌价值。

03 世界第三快餐Wendy’s即将进军澳洲

美国快餐连锁店 Wendy’s 计划在澳大利亚开设“数百家”餐厅，并开始与经营商进行谈判。Wendy’s以方形汉堡包、薯条、烤土豆和 Frosty 甜点而闻名。

Wendy’s第一家餐厅始建于1969年，位于俄亥俄州哥伦布市。到了20世纪80年代，它已经成为美国第三大汉堡连锁餐厅，紧随麦当劳和汉堡王。目前，Wendy’s在全球有6,500多家分店。

Wendy 的首席开发官阿比盖尔·普林格尔 (Abigail Pringle) 称，她将开始与潜在的特许经营商讨论建立餐厅的模式。“我们相信澳大利亚是一个长期增长的有利润的市场。我们还认为澳洲市场可能有机会开设数百家餐馆，”Pringle 说。

在营销上，Wendy’s非常注重运用社交媒体。Wendy’s全球最大的竞争对手麦当劳拥有数十亿美元的营销预算，其实在社交上可以超过它三四倍，但目前的情况是社交媒体的天平逐渐偏向了Wendy’s。自开设账号以来，Wendy’s在Twitter 上聚拢了380多万粉丝。

大多数企业Twitter看起来都很死板，毫无生气，令人感到缺乏诚意，Wendy’s却完全相反。品牌以反应迅速而闻名，始终如一地为客户提供他们想要的信息，并表现出真正的关心。

Wendy’s有一个专业有趣的团队来支持社媒营销工作，一部分是品牌本身的员工，一部分是媒体公司的工作人员。只要想到任何觉得适合的内容，他们都会迅速发布在推上。且始终将客户互动放在首位，与用户形成了双向交流。

快餐品牌Wendy’s在社交媒体上打破常规，在保持幽默和真实的同时，获得关注度，赢得人心。