今年的亚马逊黑五，确实有点“黑”

黑五（黑色星期五）和网一（网络星期一），向来是每年亚马逊旺季前的大热身。

黑五和网一过后，亚马逊卖家一年中最为期待的这一个多月的旺季就宣告到来了。

但是在今年的亚马逊黑五中，大部分卖家的心情应该都是这样的：

网上还有更为扎心的段子：

昨天下午我安慰自己，美国人都在围着火炉吃火鸡，所以没来；

今年上午我安慰自己，美国人都去”零元购“了，可能网一才会来；

明天的理由我也想好了，老外的钱都已经花完了，所以网一也不会来了。。。

但是老板们并不会这么想，老板正在身后等待着爆单的好消息。

今年的黑五有几个特点：

1、大部分类目的自然流量有所减少，亚马逊在促销日里把越来越多的流量向大促产品倾斜；

2、广告点击费用暴增，虽然订单数量是去年黑五的一半，但是点击费用是去年的两倍；

3、参加黑五当日大促的产品实现了完美爆单，但大部分卖家坦言，订单数量甚至不如平常；

4、今年黑五的热度明显不如去年了，很多卖家都没了讨论黑五的热情。

所以，大部分亚马逊卖家这几天的心路历程是这样的：

那么为什么今年的黑五会变成这个样子呢？

大家期待中的旺季第一枪，为什么突然会哑火了？

去年黑五的火爆程度哪里去了？

我想，原因应该有以下几点：

第一，先说大环境，卖家数量确实又比去年增加了不少。

狼越来越多，肉还是保持不变，那么“狼多肉少”的局面就会越来越严重。

入行两年以上的卖家应该可以观察到，你所在的产品类目中，几乎每周或每个月都会出现一定数量的“新面孔”，有些甚至是超低价的“新面孔”，这就是卖家数量剧增带来的流量被稀释的结果。

第二，疫情对人们的影响。

去年黑五时，美国人民还在居家防疫，线上的销售也呈现出了异常火爆的情形，因为大家都在家里，且线下的商店关门歇业，所以大家不得不在线上购物。

但是今年线下的商店基本都恢复了正常，人们也不再需要居家防疫，线上流量被线下分流了，所以今年的黑五不及去年同期。

第三，自然流量都被折扣产品分走了。

很多卖家都在感慨，黑五来了，自己产品的销量反而不及平时的订单量。

这个其实也很好理解，黑五是个促销类的节日，最好的展示界面肯定是要留给有足够折扣额的产品和平时就表现比较优异的产品。

我在一个月之前的文章中就曾经说过，平时就销量很一般的产品，不要想着趁黑五能来个销量暴增，这基本上是不太可能的事情，黑五一直都是“畅销品”和“折扣品”的黑五，对于其他的产品来说，黑五是不属于你的。

第四，”零元购“的影响。

当然，这里有点戏谑的成份在里面。

很多朋友可能还不知道什么是”零元购“，这个不用多解释，放几张图片就知道了。

既然有100%折扣的产品，那么谁还会关注国内卖家送去的这点小福利。

昨天有很多第一次经历黑五的亚马逊卖家，一直守在自己的电脑跟前，F5刷新键都快被自己按烂了，订单数那里始终不见任何改变。

还有部分卖家在黑五之前囤积了不少库存的，接下来的网一就是下一个翘首期盼的日子。

网一过后，还有圣诞季、新年季、开学季。。。

值得期待的日子，还是很多的。。。