两段并不成功的亚马逊打工经历之后，我选择了创业
8526每个跨境人都有属于自己的故事，或曲折，或欣慰，或失落，或惊喜。
故事中有你有我，也有每一个为了销量而挑灯夜战、彻夜不眠的日子。
今天的文章，是我私密圈的一位卖家朋友发来的，这位标榜自己为”天坑专业毕业生“的卖家，为大家讲述她的跨境故事。
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我是Adele（选择这个名字主要是超喜欢阿黛尔的歌），一名毕业于2019年的双非一本毕业生，也是一名考研失败者。
我的大学生涯，选择了被誉为”天坑专业“的电子商务，现在看来，选择这个专业是非常错误的，因为整个学院的授课老师，没有几个是真正有电子商务实操经验的，大学四年的”纸上谈兵“之后，我也到了要找工作的时间。
大学期间，曾在学生会的创业社团做过干事，就是因为我们是商学院，所以创业社团自然是跟电商有关的一些项目，那个时候就接触过一些跨境电商的项目，所以对亚马逊还算是不太陌生。
再加上前几届毕业的学长，很多人都已经在深圳这篇热土上生根发芽了，所以在我毕业之后，我也义无反顾的来到了深圳，渴望着从这里能找到适合我的发展方向。
但是现实总是残酷的，在我注册了boss、智联、前程无忧、58同城以后，在我投递了200多封简历以后，发现深圳这座城市，对于零经验的应届毕业生貌似不太友好。
200多封简历，我只得到了10个面试的机会，这些面试还几乎都来自一些创业型的小公司。
我当时告诫自己，不要眼高手低，不要好高骛远，要脚踏实地，要清楚的知道自己想要什么。
一个月后，我入职了第一家跨境公司，开启了一个跨境菜鸟的职场旅行。
我的岗位是亚马逊运营。
说是运营，其实到了之后才知道，我实际的工作是“运营+产品开发+客服+推广+其他”，亚马逊部门就只有我和另外一位新人。
工作是这么多，但是薪水却是少的可怜，这里就不说具体数额了，反正一天两顿猪脚饭是吃不起的。
在这家公司，我掌握了从一个产品上线到后期运营的全部流程，也积累了一点点的运营资源，感觉自己的进步还是挺大的，半年的时间，我完成了从单纯象牙塔到复杂职场的转变。
但是半年后，我还是选择了离开。因为我的身体出了问题，我得了甲状腺功能减退的疾病，也就是医生所说的“甲减”。
这个病让我不能过于劳累，也不能让自己压力太大，而第一份工作无论从工作量上来说，还是从工作压力来说，显然都是很大的。
所以，为了自己的身体，我离职了。
我结束了这貌似有些潦草的第一份跨境打工生活。
有了第一个公司半年的工作经验，加上自己又比较喜欢钻研，这次的面试机会果然就多了很多，面试的过程中，我也可以不再像之前那样不敢看面试官的眼睛。
但是我还是找了点关系，我通过一位校友联系上了我的一位前学姐，她先我两年毕业，现在已经在深圳的某头部跨境公司当上了项目合伙人。
所以在她的内推之下，我有幸进入了这家传说中的号称“某某五虎”跨境电商公司。
我当时入职的时间是去年的四五月份，彼时，正是2020年跨境大牛市即将启航的时间。
我也是运气好，跟着学姐到了新成立的项目组，这个组是公司重点打造的一个项目小组，学姐是组长，也是一直在不遗余力的在指导我。
跨境大环境的持续利好，让我们这个刚刚成立的项目组，业绩有了很大的提升，作为一个新人，我拿到的收入比之前的公司多了一倍多。
这种情形一直持续到了今年的四五月份，然后，各种政策层面的打击就纷至沓来。
先是公司多个账号因为刷单被封，后续又是小卡片邀评遭到了平台的警告，刚开始大家都未感觉到事情的严重性，因为听公司的老同事说，亚马逊每年都会有这样的行动。
但是今年的行动远比之前要严酷的多，今年亚马逊显然是动了真格的。
接下来发生的事情，大家都知道了。
不仅仅是我待的这家公司，还有附近的几家跨境top公司，也都遭到了纷至沓来的打击。
再后来，我们项目组的店铺也被封了大部分，公司也安排了HR来给我们做了面谈，希望我们能考虑到公司的难处，主动提出离职。
就这样，我的第二段跨境打工生涯，也稍显潦草的结束了。
我的第三段亚马逊生涯，发生了质的改变，我由打工，变成了创业。
我自己是断然不敢创业的，这跟自己的性格有关，我虽说是个比较上进的人，但是却不是一个喜欢冒险的人。
我之前那位学姐也离开了公司，是她拉我们一起创业的。
我们现在是5个人，资金主要是按照股份多少来出资的，我股份很少，所以只入股了10万块钱。
这也算是还了当初学姐在前公司对我照顾的恩情吧，如果不是这个原因，我可能还会继续去开始我的第三份亚马逊打工生涯。
但是在创业几个月后，我越来越喜欢这种几个人可以为了一个小目标而一起奋斗的生活，（主要是我的甲减这时候有了明显的好转，已经不再是我前进路上的绊脚石）。
我们做的类目比较冷门，有几个产品都是来自于学姐这些年积累的一些供应链资源。跨境圈有“七分靠选品，三分靠运营”的说法，所以在选品上，其实我们这位学姐还是为我们这个小公司做了很大的贡献的，甚至可以说是决定性贡献。
公司一开始就摈弃了那种传统的选品方法，因为那种方法难以持久下去，用那些传统方法选出来的产品，即便上线后卖的很好，也会在短时间内迎来大量的模仿者和搅局者。
所谓“模仿者”，就是去1688上搬运一些跟你一模一样的产品，瞬间让整个类目的同质化变得严重。
所谓“搅局者”，就更是恶心，他们不但照搬你的产品，而且还会用超低价来进行竞争，让整个类目陷入一片红海。
我们在深入研究顾客需求的前提下，利用我们团队中的某位工科帅哥的建模功底，对某些产品的功能进行重新的设计和开发，然后再跟供应链去洽谈深度的合作。
当然，这种方式并不适合那些经验和资源比较少的卖家，因为这样的产品无论从市场还是从供应链来说，都是要冒一些风险的。
我们之所以敢这么做，也是因为团队的骨干成员有这方面的资源和经验，而我个人只是团队中的一个小小的成员。
当第一款产品上线后，卖的还的不错的，虽然现在赚到的钱还都押在货里面，但是首款产品的成功起码是给了我们一点点继续下去的希望和勇气。
后面我们又陆续上了几款产品，也基本上都是这个模式。
最后，我想说的是，都说今年的跨境市场比较惨淡，风险也比去年大了很多，但是无论跨境市场再怎么进化，总是会存在着一些机会的。
只是在入场前，要盘算好自己有“几斤几两”，千万不要去贸然进行超出自己能力范围之外的创业活动。
创业活动一定是要先有思路和门路，然后再去找志同道合的人一起去实现这个思路。方向千万不要搞反了。
每个跨境人都有属于自己的故事，或曲折，或欣慰，或失落，或惊喜。
故事中有你有我，也有每一个为了销量而挑灯夜战、彻夜不眠的日子。
今天的文章，是我私密圈的一位卖家朋友发来的，这位标榜自己为”天坑专业毕业生“的卖家，为大家讲述她的跨境故事。
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我是Adele（选择这个名字主要是超喜欢阿黛尔的歌），一名毕业于2019年的双非一本毕业生，也是一名考研失败者。
我的大学生涯，选择了被誉为”天坑专业“的电子商务，现在看来，选择这个专业是非常错误的，因为整个学院的授课老师，没有几个是真正有电子商务实操经验的，大学四年的”纸上谈兵“之后，我也到了要找工作的时间。
大学期间，曾在学生会的创业社团做过干事，就是因为我们是商学院，所以创业社团自然是跟电商有关的一些项目，那个时候就接触过一些跨境电商的项目，所以对亚马逊还算是不太陌生。
再加上前几届毕业的学长，很多人都已经在深圳这篇热土上生根发芽了，所以在我毕业之后，我也义无反顾的来到了深圳，渴望着从这里能找到适合我的发展方向。
但是现实总是残酷的，在我注册了boss、智联、前程无忧、58同城以后，在我投递了200多封简历以后，发现深圳这座城市，对于零经验的应届毕业生貌似不太友好。
200多封简历，我只得到了10个面试的机会，这些面试还几乎都来自一些创业型的小公司。
我当时告诫自己，不要眼高手低，不要好高骛远，要脚踏实地，要清楚的知道自己想要什么。
一个月后，我入职了第一家跨境公司，开启了一个跨境菜鸟的职场旅行。
我的岗位是亚马逊运营。
说是运营，其实到了之后才知道，我实际的工作是“运营+产品开发+客服+推广+其他”，亚马逊部门就只有我和另外一位新人。
工作是这么多，但是薪水却是少的可怜，这里就不说具体数额了，反正一天两顿猪脚饭是吃不起的。
在这家公司，我掌握了从一个产品上线到后期运营的全部流程，也积累了一点点的运营资源，感觉自己的进步还是挺大的，半年的时间，我完成了从单纯象牙塔到复杂职场的转变。
但是半年后，我还是选择了离开。因为我的身体出了问题，我得了甲状腺功能减退的疾病，也就是医生所说的“甲减”。
这个病让我不能过于劳累，也不能让自己压力太大，而第一份工作无论从工作量上来说，还是从工作压力来说，显然都是很大的。
所以，为了自己的身体，我离职了。
我结束了这貌似有些潦草的第一份跨境打工生活。
有了第一个公司半年的工作经验，加上自己又比较喜欢钻研，这次的面试机会果然就多了很多，面试的过程中，我也可以不再像之前那样不敢看面试官的眼睛。
但是我还是找了点关系，我通过一位校友联系上了我的一位前学姐，她先我两年毕业，现在已经在深圳的某头部跨境公司当上了项目合伙人。
所以在她的内推之下，我有幸进入了这家传说中的号称“某某五虎”跨境电商公司。
我当时入职的时间是去年的四五月份，彼时，正是2020年跨境大牛市即将启航的时间。
我也是运气好，跟着学姐到了新成立的项目组，这个组是公司重点打造的一个项目小组，学姐是组长，也是一直在不遗余力的在指导我。
跨境大环境的持续利好，让我们这个刚刚成立的项目组，业绩有了很大的提升，作为一个新人，我拿到的收入比之前的公司多了一倍多。
这种情形一直持续到了今年的四五月份，然后，各种政策层面的打击就纷至沓来。
先是公司多个账号因为刷单被封，后续又是小卡片邀评遭到了平台的警告，刚开始大家都未感觉到事情的严重性，因为听公司的老同事说，亚马逊每年都会有这样的行动。
但是今年的行动远比之前要严酷的多，今年亚马逊显然是动了真格的。
接下来发生的事情，大家都知道了。
不仅仅是我待的这家公司，还有附近的几家跨境top公司，也都遭到了纷至沓来的打击。
再后来，我们项目组的店铺也被封了大部分，公司也安排了HR来给我们做了面谈，希望我们能考虑到公司的难处，主动提出离职。
就这样，我的第二段跨境打工生涯，也稍显潦草的结束了。
我的第三段亚马逊生涯，发生了质的改变，我由打工，变成了创业。
我自己是断然不敢创业的，这跟自己的性格有关，我虽说是个比较上进的人，但是却不是一个喜欢冒险的人。
我之前那位学姐也离开了公司，是她拉我们一起创业的。
我们现在是5个人，资金主要是按照股份多少来出资的，我股份很少，所以只入股了10万块钱。
这也算是还了当初学姐在前公司对我照顾的恩情吧，如果不是这个原因，我可能还会继续去开始我的第三份亚马逊打工生涯。
但是在创业几个月后，我越来越喜欢这种几个人可以为了一个小目标而一起奋斗的生活，（主要是我的甲减这时候有了明显的好转，已经不再是我前进路上的绊脚石）。
我们做的类目比较冷门，有几个产品都是来自于学姐这些年积累的一些供应链资源。跨境圈有“七分靠选品，三分靠运营”的说法，所以在选品上，其实我们这位学姐还是为我们这个小公司做了很大的贡献的，甚至可以说是决定性贡献。
公司一开始就摈弃了那种传统的选品方法，因为那种方法难以持久下去，用那些传统方法选出来的产品，即便上线后卖的很好，也会在短时间内迎来大量的模仿者和搅局者。
所谓“模仿者”，就是去1688上搬运一些跟你一模一样的产品，瞬间让整个类目的同质化变得严重。
所谓“搅局者”，就更是恶心，他们不但照搬你的产品，而且还会用超低价来进行竞争，让整个类目陷入一片红海。
我们在深入研究顾客需求的前提下，利用我们团队中的某位工科帅哥的建模功底，对某些产品的功能进行重新的设计和开发，然后再跟供应链去洽谈深度的合作。
当然，这种方式并不适合那些经验和资源比较少的卖家，因为这样的产品无论从市场还是从供应链来说，都是要冒一些风险的。
我们之所以敢这么做，也是因为团队的骨干成员有这方面的资源和经验，而我个人只是团队中的一个小小的成员。
当第一款产品上线后，卖的还的不错的，虽然现在赚到的钱还都押在货里面，但是首款产品的成功起码是给了我们一点点继续下去的希望和勇气。
后面我们又陆续上了几款产品，也基本上都是这个模式。
最后，我想说的是，都说今年的跨境市场比较惨淡，风险也比去年大了很多，但是无论跨境市场再怎么进化，总是会存在着一些机会的。
只是在入场前，要盘算好自己有“几斤几两”，千万不要去贸然进行超出自己能力范围之外的创业活动。
创业活动一定是要先有思路和门路，然后再去找志同道合的人一起去实现这个思路。方向千万不要搞反了。
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