亚马逊全球开店业务拓展总监：90%流量都免费的电商平台，最关注什么卖家？

作为亚马逊全球开店业务拓展总监，康平负责亚马逊中国全球开店战略业务的拓展及卖家招募工作。康平认为：在过去，中国出口的形象是中国产品、中国制造和中国速度。然而，随着整个世界的贸易格局变化和产业转移，中国出口未来的路子是中国品牌、中国创造和中国质量。

有危才会有机，在危机中才会酝酿出新的机遇。那么，中国制造出口的“危”在哪呢？

目前全球经济形势看上去并不是非常好，中国制造业也面临非常大的压力。外贸增速缓慢、出口利润逐月下滑也导致有的制造企业有订单来也不生产，因为每生产一个商品都是亏损的。实际上，并不只是中国制造面临过这样的问题，全球制造业都经历过类似的问题，这个大的趋势是没人可以扭转的。

第四次工业产业转移正在发生，后面的驱动力是就是成本，谁的生产成本更低，生产制造就会向谁那里转移。如果是服装、鞋帽的制造商应该可以感受得中国制造往东南亚转移的趋势。实际上，今天阿迪达斯和耐克90%的订单都已经挪到了东南亚。

制造业转移了，是否意味着出口的“灾难”将至呢？

必然不是的。其实大家仔细思考一下，从第一次到第三次产业转移，制造业是转移了，但对于美国、英国、德国、日本、韩国等国家，产业尽管转移了，这些国家也无一例外地成为世界发达国家。造成这个现象主要是因为在产业转移过程中这些国家留下了技术和品牌，这也是中国出口在“危”后的“机”。

因此，第四次产业转移中，中国企业留下技术和品牌，实际上就相当于把财富留在自己身边。机会一方面给制造业，一方面也给了今天在电子商务平台上迅速发展的中小企业。

在过去，中国出口的形象是中国产品、中国制造和中国速度，但2025年中国制造的宏伟机会就是打造中国品牌、中国创造和中国质量。这也是中国制造出口和跨境出口电商的新机遇。

可是，中国企业为何在此时打造品牌，在过去为什么不行呢？差异化就是这两个时期不同的区别。

回顾十年前，恐怕身边朋友们用的都是“大同小异”的“百年品牌”。但现在，因为科学技术的发展，推动了贸易模式的发展，也推动了顾客购买行为的变化——很多人都不喜欢和别人的消费是一样的。拿服装来讲，在大街上很少会遇到撞衫的，这就是一个变化。

消费者的内心，是想用符合自己独特内心需求的产品，这个产品不一定和别人一样。这种需求在过去大规模生产来降低成本的传统供应链模式是很难得到满足的。

中国制造在过去二十年的飞速发展，成就了一大批技术人才、服务型人才、品牌打造的营销人才，这些人才都不输给全球任何一个国家。

而对于中国制造和出口电商的机会就是，当你能满足全球70亿消费者中间的任何一小部分人，就可以诞生小而美的品牌，这个中小品牌带给中国企业恰恰是过去模式很难得到的高利润。

而今天的电子商务平台，在高度发达的制造业和物流业协助下，已经给予每个个体、每个中小公司、每个制造商发挥自己创造力、打造一个品牌留下了很好的基础！

通过亚马逊，我们想帮助中国制造业和中国制造业紧密结合的中小企业和卖家来共同打造属于你自己的全球品牌。

亚马逊一直没有把自己定义为零售公司，而是科技公司，因为我们除了零售之外还有自己全球最大的图书库，还有自己的Redio（音）、云服务。在中国，亚马逊不输于任何一家云服务公司。它的意义在于能够利用现代的科技和强大的数据库帮助大家更低成本建设你的品牌。

亚马逊的有效流量90%是免费的，这意味着什么？意味着当你有100块钱的时候，我们建议在座的各位留下20块钱—25块钱流量钱，剩下的75—80块钱怎么花？花在产品质量，怎样更高效更好地服务消费者。也就是你的产品只要足够好，不需要花重金买流量，渲染你的产品，因为亚马逊希望你用好的产品好的服务取悦消费者。

虽然中国劳动力成本优势在逐年消失，但是目前仍然是全世界最具优势的，同时不少卖家开始关注质量等方面，有了品牌意识。亚马逊也希望卖家把自己所有的精力花在产品的质量上，而不是花在产品的照片和对产品的描述上，这一方面也反映在了对卖家的支持力度上。

中国卖家的智慧，以及中国卖家对亚马逊理解的到位，让中国卖家在过去两年里在亚马逊的平台上增长非常迅速，随着中国制造优势的延续，随着中国制造更多创新的出现，中国卖家在全球的表现将会更好。 “我相信在未来的五年，在亚马逊平台上，亚马逊最关注和投入最大的将会是中国的卖家。”康平说。