龟息？慢！活更久！增长超100亿美元的电子商务订阅模式，是变化环境中电商的未来趋势吗？

目前跨境电商卖家，
一般面临三座大山的压迫：
1、欧美税法变革后钱景不明朗，特别是欧盟的税法变革后，还没有爆出啥地雷来？诸位卖家都不敢轻举妄动，但已经一个月了，憋得有点心里发慌。
2、美国亚马逊封号潮继续在涌动，而且广泛涉及到其他市场的账号的安全。部分暂且安全的卖家，大部分都按兵不动，不知前路是何方，心中迷茫。
3、亚马逊对支付收款公司发出了数据透传的信号，而且行业在传亚马逊要将卖家的账号所有者和最终绑定的银行卡收款人进行统一，如果这事变成事实，那这就会有大量卖家的账号会遭遇关停的风险。摆在美国收款商和中国收款商家现在处于两难境地，各国都有用户隐私保护相关法律，比如滴滴最近就遭遇制裁，谁还敢将信息传给平台呢？ 

另外最近，行业的卖家，
特别是亚马逊卖家，

订单量急剧下滑，
利润基本上等于零，
广告费成本又要增加！
其实关于这个广告费增加，
也只有亚马逊能想出来这样的项目，

亚马逊的收费广告服务，

不仅要收广告费，
还要收广告投放卖家的管理费；这和之前亚马逊的卖家支持收费是一个模式，亚马逊收了卖家的交易佣金，理应就有相应的卖家服务，但是，亚马逊生生地要去收卖家的VIP服务费，不付这个费用的其他卖家，暂时就没有太多时间帮你处理了，你们可以自行开Case寻求帮助；举2个很生动的例子帮大家理解一下：这种模式就等同于一个公交车乘客买了车票，公交公司等乘客上了车，继续让乘客缴纳司机服务费；等同于你去餐厅点了餐，然后吃完后餐厅算账的时候继续收个厨师炒菜费。 卖家，你心里有什么想法？ 欢迎留言区留言；点个“在看”让Mark看到你……

遇到这种情况，
Mark也只能向各位卖家建议，
你们缓一缓，慢一点，
学习龟息大法!
什么是龟息大法？有什么好处呢？Mark普及一下：
龟息大法又称龟息真定功，由潜心、潜息、真定、出定四部分组成，说大白话其实就是：慢呼吸永保青春、促进健康、延缓衰老。其诀窍就一个字：慢！

因为现在也没有什么别的方法可以选择，各种状况层出不穷，唯一的好方法就是保持不动，不动就不会有损失，保持观望！因为道理很简单，如下：
1、猫狗一次呼吸3秒；一般寿命10年，
2，人类一次呼吸5秒；一般寿命80年，
3、龟一次呼吸45秒；一般500年，
这么严谨的数据，不值得大家一试么？
其实用在公司的业务发展上，
也有异曲同工之妙，
今年下半年真的不宜有一些其他的动作了……
而且美国现在自己的日子也不好过啊！

由于德尔塔变种毒株持续蔓延，

在截止至7月30日的七天里，
美国平均日增72493例确诊病例。
虽然福奇表示应该不会重新进行封锁，

但是疫情反弹必将再次影响人们的生活和购物方式。

从Netflix到Spotify，订阅商务模式已经成为常态，

2021年订阅电商销售额预计为276.6亿美元，

越来越多的消费者开始尝试订阅电商服务。

美国的疫情情况越来越糟，30日全美新增新冠肺炎确诊病例10万例，为今年2月7日以来的单日增幅最高纪录。虽然还没有再次开始封锁的迹象，但是受疫情影响的消费者行为和购物倾向，或将再次受到影响。

在疫情期间，电商行业飞速发展，消费者的购物选择也发生了变化。根据eMarketer的数据，订阅电子商务在疫情期间发展迅速，增长率达到41%。eMarketer预测，2021年美国订阅电子商务销售额将达276.7亿美元，比前两年增加了超过100亿美元。 

（图源eMarketer，侵删）

电子商务订阅模式是一种商业模式，公司定期提供服务或产品，以换取客户的定期付款。从Netflix到Spotify，再到咖啡配送和食品准备工具包，订阅业务模式已成为常态。亚马逊的Subscribe & Save和沃尔玛的Beauty Box，都是电商订阅服务的实际案例。

（图源亚马逊，侵删）

订阅是一种越来越普遍的在线购买产品和服务的方式，据了解，近50%的在线购物者都有某种订阅，其中15% 是实体商品的订阅。这些服务现在是如此普遍，以至于大多数消费者认为它们是理所当然的。对于卖家来说，这也是一个重要的收入来源，最大的订阅电子商务公司们在 2018 年创造了75 亿美元的销售额。

根据麦肯锡的研究，自 2013 年以来，订阅电子商务市场的年增长率超过 100%，15% 的在线购物者曾在某个时候注册过一种或多种电子商务订阅产品。

订阅有补充、管理和访问三种模式：

补货订阅使消费者能够自动购买剃须刀或尿布等必需品。

管理订阅提供服装、美容和食品等类别的新产品或高度个性化的体验。

访问订阅者受益于较低的价格或仅限会员的特权。

在三种模式中，管理订阅占总订阅量的 55%，是迄今为止最受欢迎的，表明消费者对个性化服务的强烈渴望，从社交电商公司近期频繁推出的个性化服务也可以窥见这一点。

在当今以便利和速度为导向的市场中，客户通常需要自助服务的便捷性。而无论消费者是想补充商品、寻找精选产品，还是愿意为独家访问付费，都有适合这些需求的订阅模式和解决方案。订阅电子商务服务为消费者提供了一种方便、个性化且通常成本较低的方式来购买他们想要和需要的东西，这也让其更受年轻、富裕的城市居民青睐，根据调查，美国34%的千禧一代表示他们会购买订阅电商服务。 

（图源eMarketer，侵删）

在疫情的推动下，许多的消费者涌向了电商平台，越来越多的人开始习惯于在网络上购买商品。对于卖家来说，订阅电商的重复性意味着客户会希望在竞争中回到卖家的身边，并且随着时间推移，他们将会愿意进行更多的消费。

订阅是一种不断增长的趋势，电子商务品牌可以利用它来获得忠诚的客户和可预测的收入。在疫情后流量大量增长，消费者群体极具扩大的情况下，尝试订阅电商模式或是留下客户，提高消费者忠诚度的好方法。订阅型电子商务消费者一旦找到自己喜欢的服务就会长期购买。补货服务的长期订阅率特别高，45%的会员订阅了至少一年，Amazon Subscribe & Save就有着极高的长期订阅率。

（图源网络，侵删）

不过值得注意的是，并非所有消费者都愿意采用这种新的购买方式。与一次性购买相比，让客户转换为订阅模式通常要困难得多。所有订阅电子商务提供商面临的一个关键挑战是匹配供需，当无法根据实际需求定制订单量时，消费者更愿意在需要时再进行购买。

订阅是一个蓬勃发展的趋势，并且在 2021 年发展还将继续加快。对于电商卖家来说，可以思考订阅模式是否适合自己的品牌，以及如何使用它们来产生长期收入。在考虑 2021 年在线零售的未来时，这是一个需要考虑的关键要点。