蛮拼的！参加5次Prime Day的资深卖家做了这些准备
2688
今年是第几年参加Prime Day?
从2015年创业跨境电商至今，今年已经是第5年参加亚马逊Prime Day了
第5年参加Prime Day已经心如止水了吗?
没有，还是很兴奋很期待，每一次的Prime Day都不一样。特别是今年，我们提前了三四个月就开始准备了，我相信今年会有很好的成绩！
连连用户Lucy在跨境电商摸爬滚打了6年，今年已经是第5年参加Prime Day了。
主营服装、电子、家居品类的Lucy坦言，即便是Prime Day资深玩家了，对今年的Prime day仍旧很期待很兴奋，“我们提前三四个月就已经在准备了，品类也已增加了，海外仓也已经做了充足的备货，非常有信心”。
Lucy从始亚马逊小白到现在的合伙人，Lucy十分感慨，她坦言一路走来会遇到很多问题，事无巨细都要自己处理。“虽然辛苦，但是每解决一个问题，我就向前更近了一步，更有信心去面对未来，这是一种是使命感。”
01
今年备战Prime day和以往有什么不同？
去年到今年由于疫情的影响，备战Prime Day和以往有很多不一样的地方，最重要的一点是我们在品类上做了增加。
由于疫情的影响，欧美用户消费习惯也发生很多改变 ，“宅经济”大火，家居厨房、健身运动、生活娱乐等相关产品呈现高速增长的趋势。
了解到市场真实情况，再结合自家产品特点，嗅觉灵敏的Lucy认为，现在仍是市场红利期，便果断在增加了健身运动、家居品类的产品，作为公司参加今年Prime Day的一个新方向。
多年跨境经验的Lucy认为单靠某些产品会比较受限，单一的品类难以顺应市场变化，提醒卖家们需要随时准备好，根据市场变化及时调整选品策略。
02
为什么会提前3-4个月开始备战Prime Day?
今年的物流和仓储都和往年不太一样，为了节省物流费用，所以我们提前3-4个月开始做准备工作，货物已经全部都入亚马逊海外仓，充足的库存相信不会出现断货的情况。
今年让卖家特别头疼的问题是物流费用上涨非常夸张，大洋彼岸的港口码头拥堵，整个物流行业面临着“缺箱缺柜”的处境，自然海运费也水涨船高，甚至破万；另外平台政策也会影响到物流费用。
有3C电子类产品卖家透露到，为了即将到来的会员日，原本准备发海运的他为了赶上会员日入仓时间，只能改成发空运，这一变化直接让他的物流费增加了8万。
03
参加了5年Prime Day，你的心态上有什么变化？
从最开始期待爆单，到现在我们会更加期望有稳定的持续的增长。
回想起2017年的亚马逊Prime Day，那时候公司刚成立不就，人手也没有现在那么多，店铺运营、客户沟通、打包发货等等通通都要干；一忙起来白天连着黑夜，连着几周没有好好睡觉是家常便饭；为了赶跟卖，运营的同事凌晨3点起来，第二天顶着黑眼圈照常准点来上班……好在这样的精耕细作获得了回报，那年Prime Day，团队终于迎来了期待已久的爆单，Lucy和同事们都开心得不得了，得知产品爆单的那一刻，都跟打了鸡血一样，再辛苦也觉得值得。
随着公司步入正轨、业务量逐渐上升，早期小团队如今已成为有近百人的公司，Lucy也从亚马逊小白成为了公司合伙人。第5年参加Prime Day的Lucy仍然很期待，但是和当初状态不同的是，如今的她要的不仅仅是这48小时的爆单，更多的是希望每年都能够有稳定的增长，她想要走得远一点，长一点。
04
Prime Day之后，有什么计划？
近一点的，好好准备下半年旺季；远一点的，想要开拓更多市场。
今年Prime Day 还是以北美、欧洲、日本这三大市场为主的Lucy其实早已在布局更长远的计划。
随着亚马逊欧美市场的竞争越来越激烈，Lucy和团队也在考虑扩大公司市场。经过考察，Lucy认为中东地区具有跨境电商发展的优良土壤，越来越多的中国跨境电商企业开始发力中东市场，公司也正在着手布局中东市场。
现在的Lucy心智更成熟了，看待事情的角度也变了，现在做事必须要考虑整个公司，考虑伙伴们能不能在这里赚到钱，能不能在公司看到未来。
05
想对正在跨境这条路上的各位伙伴们说的话
放松心态，顺其自然
经历过五次Prime Day的Lucy总结了这8个字想要送给同行们，“有时候适当调低一点你的期待，如果期待太高的话，也会失望越大，放松心态，顺其自然，路还很长。”
回顾跨境电商创业之路，Lucy建议刚入行的卖家，在选择一个项目一个平台的时候，一定要结合自己的实际情况去做规划，切忌盲目跟风，“有时候当你选的产品不行，要学会要及时止损，不行就马上换掉，没有舍就没有得，有些东西你必须要学会舍弃才会得到更好的。”
“跨境电商这条路我会一直走下去，新产品新趋势，每天都有新的东西逼你去学”。现在的Lucy每天仍然有忙不完的事，每一天都非常充实，在跨境电商道路上奔跑，自信而沉着。
