年均花1300美金买时尚品的日本人，2021在亚马逊上偏爱这些秋冬款！

亚马逊全球开店

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2021-06-21 15:30

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随着3月日本各地逐步解除紧急状态，加之疫苗的推出¹，日本民众对于出街的热情不断高涨。可以预见，家庭年平均时尚消费约1300美金的日本消费者，之后对时装、鞋靴、饰品等时尚品类的需求量将再度增大。

就各子品类来看，日本的服饰品类表现始终强劲，2021年较去年上涨4.8%，坐拥149亿美金的市场体量；箱包及配件表现更喜人，较去年上涨5.7%，市场规模达63亿美金；鞋类则预计今年达到39亿美金的体量²。

作为互联网人数居世界第6的日本，互联网人口比率高达94%，其在线购物的购买力亦不容小觑，亚马逊日本站2019年增长率就高达15.7%。

那么，251亿美金的日本时尚品类³大蛋糕该怎么分？这个秋冬，哪些时尚品类更好卖？让小编这就给你一波干货！两步走拿下日本时尚品类！

第一步

日亚秋冬时尚全掌握，从了解掌握当地时尚文化开始

日本时尚关键词

简约设计、亲肤环保、细节控、套装控

日本整体服装背景&特点总结

日本上班族格外重视职场礼仪，对职业套装要求都很高，要求通勤服饰材质好、符合身形、细节到位。

日常服饰同样很有讲究，保持基本的干净整洁是对他人的尊重，这也意味着，他们更喜欢简约又不失简单的基础款，追求做工精细；同时日本人比较好面子、注重仪态，即便在家里也是成套的家居服。

日本人对于亲肤类纺织品服装品质要求高，舒适度为首要购买动机，例如，对于男女款的睡衣、居家服，摇粒绒、羊绒居家外套、低饱和度的颜色更受青睐。

正装文化、背景及喜好介绍

日本人极其严谨，大小事务都非常注重细节，正式场合会穿正装出席；同时，“不要给别人添麻烦”的文化意识也使得干净得体的西装成为日本人的首选；此外，日本注重“和”文化，该文化既有跟他人和睦相处，也有在各种场合礼仪上尽量保持一致性的含义。

款式：男性西服包括外套、长裤、衬衫、领带；女性西服更多样化，基本包括外套、裙子或裤子、衬衫

颜色：一般西装颜色为海蓝、浅灰色、黑色、深灰色，通常无图案、细条纹或格纹

面料：毛料、羊毛、羊绒、涤纶、绸缎等

休闲装简约化趋势的背景及喜好介绍

现阶段日本人更追求简单、朴素、休闲以及环保的消费观念。

款式：整体比较淡雅，多用纯色表现，饱和度低，比如黑、白、蓝、灰、驼色之间搭配；即便有印花图案，也只是小图案，或是高级感的条纹、格纹

面料：羊绒、真丝、纯棉等

风格：欧美风比较奔放随性、简单，同时讲究色彩的搭配，比较中性又比较帅气；日系简约风则更注重穿着时的舒适感，重视简约设计

第二步

通晓热卖及机会品类，抓住机遇成就日亚秋冬爆款

日本站时尚品类涵盖

服饰（男装、女装、童装）、鞋靴

箱包、珠宝首饰、手表

部分时尚品类热卖子品类解析如下，更多详情，请到文末登录链接查看哦～

男装：商务外套和上衣是下半年机会品类，外套、制服秋冬季销量陡坡式上升

亚马逊日本站男装品类趋势
成长空间大	睡衣、下装、外套等
竞争度较低	外套
2021机会品类	商务外套、上衣
2021秋冬热卖趋势	男士T恤、时尚帽衫和卫衣、平角短裤、夹克和外套、长裤、男装单马甲、背心和汗衫、腰带、高筒袜、休闲衬衫

男士休闲上衣：连帽衫（部分有加绒）
关键词	パーカー、プルオーバー、肉厚
尺码	M、L、XL
颜色	黑、灰、白
材质	粘胶人造丝、羊毛
价格区间	20-100美金

男士裤装：牛仔裤
关键词	ストレッチ、スキニー、バギー
尺码	M、L、XL
颜色	蓝、黑、藏蓝
材质	棉、涤纶
价格区间	20-50美金

男士外套：皮衣
关键词	ダブルライダース、シングルライダース、レザージャケット
颜色	黑、咖啡、军绿
材质	合成皮、真皮
价格区间	2000-9000日元

男士通勤服装：衬衫（多为五件或三件套装、普通款和苗条款可选，注意尺码齐全、尺寸精准）
关键词	ストレッチ、速乾、形態安定、ノーアイロン
颜色	白、浅蓝、浅灰、藏蓝、细淡条纹
材质	棉、涤纶
价格区间	1500-5000日元

女装：商务外套不仅是疫情后机会品类，亦是秋冬季销量快速上升品类；连衣裙销量将反弹，内衣和外套成秋冬季宠儿

亚马逊日本站女装品类趋势
成长空间大	袜子、内衣、时尚配件等
竞争度较低	内衣
2021机会品类	商务外套、连衣裙、上衣、下装、和服、外套
2021秋冬热卖趋势	女袜短袜、文胸、女装休闲连衣裙、女士眼镜及配件、普通内裤、女袜高筒袜、女袜连裤袜、女装外套、打底裤、女士睡衣、家居服套装

女士连衣裙：及膝连衣裙
关键词	ポンチワンピース
颜色	米色、深绿、藏蓝、黑、灰、深红
材质	罗马布
价格区间	20-50美金

女士上装：宽松T恤衫（条纹居多）
关键词	ボーダーカットソー、縞、天竺
尺码	M、L、XL
颜色	黑、白、灰
材质	棉、涤纶
价格区间	20-50美金

女士下装：罗纹针织开衩裙
关键词	バックスリット、サイドスリット
颜色	米、灰、黑、驼色、咖啡、藏蓝、酒红
材质	晴纶、羊毛混纺、防静电/起球
价格区间	20-50美金

女式秋季外套：长款毛衣开衫
关键词	コーディガン、ニットカーディガン
颜色	米、驼色、浅灰、藏蓝、黑
材质	人造丝、尼龙、涤纶混纺
价格区间	2000-6000日元

女式冬季外套：羽绒服（修身为主、长款突出腰线）
关键词	シームレスダウン
尺码	M、L、Free
颜色	灰、米、藏蓝、黑
材质	尼龙、涤纶
价格区间	4000-20000日元

内衣睡衣：无钢圈内衣
关键词	ノンワイヤー、ナイトブラ
颜色	灰、白、蓝、粉、黑、米
材质	尼龙、棉、涤纶
价格区间	25-50美金

女士秋季流行款：微透视上衣
关键词	シアー
颜色	米、黑、白、马卡龙色
材质	涤纶、欧根纱
价格区间	2000-8000日元

童装：秋冬季是童装销售旺季，女童服饰是下一季机会品类

亚马逊日本站童装品类趋势
成长空间大	儿童服饰等
竞争度较低	女童、儿童服饰
2021机会品类	女童、童装
2021秋冬热卖趋势	男童内裤、婴儿连体衣、女童短袜、男童T恤、女童内裤、男童袜、男童时尚帽衫和卫衣、男童睡衣、家居服套装、特殊场合女童裙装、女童吊带、背心、胸衣

童装：男童上衣
关键词	無地、ロゴ、ボーダー
颜色	灰、白、黑、藏蓝
材质	棉、麻
价格区间	10-20美金

运动服装：户外需求让运动服装迎来机会，男子足球、游泳、钓鱼、男子高尔夫球配套服饰需求大

亚马逊日本站运动服装品类趋势
成长空间大	高尔夫
竞争度较低	男子高尔夫球、钓鱼、男子足球及其他
2021机会品类	男子足球及其他、游泳、运动服装及鞋、钓鱼、男子跑步、男子自行车
2021秋冬热卖趋势	男袜休闲、运动袜、男士棒球帽、男士健身T恤、男士运动上衣、女士保暖内衣上衣、运动护目镜、足部支撑、男士径赛服、高尔夫手套、男士骑行手套

鞋靴：所有鞋类都迎来一波销量反弹，特别是基本款和户外运动款

亚马逊日本站鞋靴品类趋势
成长空间大	女士基本款、童鞋
竞争度较低	运动及户外、男士基本款
2021机会品类	男士基本款、女士基本款、运动及户外、童鞋
2021秋冬热卖趋势	男士休闲运动鞋、女士休闲运动鞋、鞋垫、男士公路跑步鞋、男童休闲运动鞋、女童休闲运动鞋、男士工作鞋、安全鞋、女士居家鞋、室内拖鞋、男士正装鞋、男士居家鞋、室内拖鞋

男士鞋靴：运动鞋
关键词	スニーカー
颜色	黑、白
材质	橡胶、帆布
价格区间	50-500美金

女士鞋靴：运动鞋（部分为老爹鞋）
关键词	ダッドスニーカー
颜色	黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色
材质	合成皮、真合成革、合成底皮
价格区间	20-50美金

除了服饰、鞋靴，想了解箱包、珠宝首饰、手表品类的卖家们，也可以登录文末给到的链接查看哦～

秋冬季即将到来，建议卖家们早做计划，尽快备货入仓FBA，并优化商品详情页。秋冬季热卖时尚品类进入上升期后，推荐使用优惠券、商品推广（Sponsored Products）提高曝光。后期则建议卖家参加秒杀、7天促销、清仓促销（Outlet Deal）等活动，再次刺激销量。对于季节性不明显、全年销量平稳的品类，卖家们也要考虑调整商品材质来满足不同季节需求。

想get更多日本站时尚品类相关内容？！还不快戳👇：

https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/ags/kimono/ （请复制链接到浏览器打开）

卖家们登录此网站可查看详细信息！

数据来源：

1.NHK World, 2021, https://www3.nhk.or.jp/nhkworld/en/news/backstories/1560;

Japan Times, 2021, https://www.japantimes.co.jp/news/2021/04/11/national/covid 19 japan vaccinations vaccines elderly health/

2.Statista,https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market revenue

3.Statista,https://www.statista.com/outlook/244/121/fashion/japan#market revenue

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第一步

日亚秋冬时尚全掌握，从了解掌握当地时尚文化开始

日本时尚关键词

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款式：男性西服包括外套、长裤、衬衫、领带；女性西服更多样化，基本包括外套、裙子或裤子、衬衫

颜色：一般西装颜色为海蓝、浅灰色、黑色、深灰色，通常无图案、细条纹或格纹

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面料：羊绒、真丝、纯棉等

风格：欧美风比较奔放随性、简单，同时讲究色彩的搭配，比较中性又比较帅气；日系简约风则更注重穿着时的舒适感，重视简约设计

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女士连衣裙：及膝连衣裙
关键词	ポンチワンピース
颜色	米色、深绿、藏蓝、黑、灰、深红
材质	罗马布
价格区间	20-50美金

女士上装：宽松T恤衫（条纹居多）
关键词	ボーダーカットソー、縞、天竺
尺码	M、L、XL
颜色	黑、白、灰
材质	棉、涤纶
价格区间	20-50美金

女士下装：罗纹针织开衩裙
关键词	バックスリット、サイドスリット
颜色	米、灰、黑、驼色、咖啡、藏蓝、酒红
材质	晴纶、羊毛混纺、防静电/起球
价格区间	20-50美金

女式秋季外套：长款毛衣开衫
关键词	コーディガン、ニットカーディガン
颜色	米、驼色、浅灰、藏蓝、黑
材质	人造丝、尼龙、涤纶混纺
价格区间	2000-6000日元

女式冬季外套：羽绒服（修身为主、长款突出腰线）
关键词	シームレスダウン
尺码	M、L、Free
颜色	灰、米、藏蓝、黑
材质	尼龙、涤纶
价格区间	4000-20000日元

内衣睡衣：无钢圈内衣
关键词	ノンワイヤー、ナイトブラ
颜色	灰、白、蓝、粉、黑、米
材质	尼龙、棉、涤纶
价格区间	25-50美金

女士秋季流行款：微透视上衣
关键词	シアー
颜色	米、黑、白、马卡龙色
材质	涤纶、欧根纱
价格区间	2000-8000日元

童装：秋冬季是童装销售旺季，女童服饰是下一季机会品类

亚马逊日本站童装品类趋势
成长空间大	儿童服饰等
竞争度较低	女童、儿童服饰
2021机会品类	女童、童装
2021秋冬热卖趋势	男童内裤、婴儿连体衣、女童短袜、男童T恤、女童内裤、男童袜、男童时尚帽衫和卫衣、男童睡衣、家居服套装、特殊场合女童裙装、女童吊带、背心、胸衣

童装：男童上衣
关键词	無地、ロゴ、ボーダー
颜色	灰、白、黑、藏蓝
材质	棉、麻
价格区间	10-20美金

运动服装：户外需求让运动服装迎来机会，男子足球、游泳、钓鱼、男子高尔夫球配套服饰需求大

亚马逊日本站运动服装品类趋势
成长空间大	高尔夫
竞争度较低	男子高尔夫球、钓鱼、男子足球及其他
2021机会品类	男子足球及其他、游泳、运动服装及鞋、钓鱼、男子跑步、男子自行车
2021秋冬热卖趋势	男袜休闲、运动袜、男士棒球帽、男士健身T恤、男士运动上衣、女士保暖内衣上衣、运动护目镜、足部支撑、男士径赛服、高尔夫手套、男士骑行手套

鞋靴：所有鞋类都迎来一波销量反弹，特别是基本款和户外运动款

亚马逊日本站鞋靴品类趋势
成长空间大	女士基本款、童鞋
竞争度较低	运动及户外、男士基本款
2021机会品类	男士基本款、女士基本款、运动及户外、童鞋
2021秋冬热卖趋势	男士休闲运动鞋、女士休闲运动鞋、鞋垫、男士公路跑步鞋、男童休闲运动鞋、女童休闲运动鞋、男士工作鞋、安全鞋、女士居家鞋、室内拖鞋、男士正装鞋、男士居家鞋、室内拖鞋

男士鞋靴：运动鞋
关键词	スニーカー
颜色	黑、白
材质	橡胶、帆布
价格区间	50-500美金

女士鞋靴：运动鞋（部分为老爹鞋）
关键词	ダッドスニーカー
颜色	黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色
材质	合成皮、真合成革、合成底皮
价格区间	20-50美金