2020，外贸人的8个刷屏瞬间…

2020年终于到了该说再见的时候。

这无疑是让人印象深刻的一年。

从年初因担心没有订单而焦虑，

到后来接单接到手软的欢欣，

外贸人过山车般地经历了一次惊天大逆转。

有点特殊的年终盘点。

我们采访了几位外贸人，

他们当中，有深耕20年的资深老网商，

有锐意进取的年轻创业者，

还有刚刚接班父辈的“厂二代”，

还有正值事业上升期的青年企业家，

……

借由他们在过去一年的这些瞬间，

我们一起回顾外贸人的2020。

01 

02

受疫情影响不得不暂停生意的，还有80后创业者沈飞。2020年是他创业的第三年，原计划要大干一场，疫情的突如其来打乱了他所有计划，停工停产，线下展会停办……

在灰暗的日子里，支撑他的是客户发来的一次又一次问候，以及通过国际站发给他的一条又一条询盘。3月2日凌晨，一位埃塞俄比亚的老客户，默默地在沈飞的国际站店铺下了一笔上万美金的订单。

沈飞说，那一瞬间，他真正看到了希望。“线下外贸的路走不通了，还有线上可以去把握！”

03 

有人辞官归故里，有人星夜赶考场。对义乌老板余风来说，疫情带来的影响绝对是正面远大过负面。2020年3月到4月，正是他最high、“撒鸡血”最多最密集的一段时间。无论是白天在公司和员工开会，还是下午和工厂打电话沟通，晚上自己在家录制短视频，余风都是正能量满满，撒完“鸡血”，又端“鸡汤”。

“要相信未来，现在才是布局最好的时机！”是余风这段时间说过最多的话之一。

公司的小伙伴们也没闲着，趁着三月新贸节，他们把公司的销售额做到了去年同期的两倍，仅第一周就实现销售额60万美金。余风说，这简直就是“奇迹三月”。

04 

90后女孩儿李莹今年完成了一次至关重要的转型，变身“外贸李佳琦”。疫情迫使她所在的公司突然不得不发力线上，而她也很快就捕捉到跨境直播这一对B2B外贸生意来讲还属新鲜事物的新风口。

为了让自己和团队能够快速化身“外贸李佳琦”，在很长一段时间内，李莹都没有在一点前睡过觉。报名参加了国际站线上展会后的半个月里，她的闹钟就固定在了凌晨1点50——因为要赶3点钟的直播。

也就是在这个五月，李莹帮助公司在国际站的店铺各项数据相比于4月同期大幅上涨100%以上，远超行业TOP的同期表现。

05

汕头谷饶镇做内衣生意的“厂二代”刘雍雅，在和美国的朋友沟通多次后，预测海外采购需求将大量转至线上。她开始通过阿里国际站的大数据指引，让公司生产备货更精准更快地适应海外市场变化。

从6月首届阿里巴巴网交会开始，刘雍雅就感觉到了明显的变化，海外买家对“中国内衣”的需求暴增，店铺的订单量一直在上涨，到了8月份，她做了一项统计，公司在国际站的月度总订单数已是去年的近4倍，这里面大部分还都是新客户。

“相信会有更多地球上不同角落的潜在客户涌现出来，在这里（国际站）寻找更具市场竞争力的‘中国造’。我们来晚了，好在我们来了。”刘雍雅感慨道。

06

95后黄志锋今年干了件特别“了不起”的事，帮助自家企业在九月采购节斩获百万美金销售额。

黄志锋大学毕业还没几年，在外贸领域也没太多积累，平时的爱好就是打打手机游戏，但靠着对数字化运营的天然sense，他判断今年九月一定会有大量商机。由此他劝说父亲务必重视在今年九月采购节的投入，不仅带头参加了采购节的汽摩配展馆，还加班加点和团队一起钻研数据管家等运营工具，尝试着通过数据预判市场，从产品布局到买家沟通，让每个环节都有“数”可依。

今年是老父亲第一次“放权”给眼中还没长大的儿子，收获却异常丰富。一度被疫情重挫的公司生意，就这样重燃了。

07

义乌外贸人吴妙，在经历了“一舱难求”、“频繁甩柜”、“运费水涨船高”的痛苦出货体验后，决定不再依赖传统货代。

12月初，在接到美国买家发来的一批女装订单之后，她一个礼拜内就搞定上下游，并趁着国际站12·12出货节，第一时间锁定中美无忧包机专线的仓位，北京时间12月16日凌晨5点半起飞，芝加哥时间12月16日中午12点半就能到，几乎是朝发夕至。

这样一次无比顺滑的出货体验，让吴妙获益匪浅，“买家直夸我考虑周到，要给好评，同行羡慕不已，纷纷打听我是怎么做到的。”

08

80后罗畅今年过了一个特殊的平安夜。12月24日当天，他特意和国际站的小二聚在一起开会，畅聊了半天，收获良多。

今年以来，罗畅多次接到百万级别的订单，从询盘、样品到竞标、落地，整个过程中双方都没见过面。这让他深深地感受到：不见面也能接大单，原来做生意的模式真的变了！

"回首做国际站的这几年，我收获的不仅仅是一张张订单，还有自己的成长，逼着自己向前冲的决心和自律！加油！"罗畅说。他知道，自己新的征程，才刚刚开始。