为什么我会做Shopee本土？

 我们最近在测试shopee本土店铺（预计10月份会测试lazada本土店）。很多人问我本土相关的问题，干脆写个文章更新一下。很多人会问要不要做本土店？先了解一下我下面的几个内容。

我先给个结论：我做项目的理念一直是一定要挑这个项目里面最快赚钱的赛道，既然本土能让我们更快赚钱，ok，那么我就all in本土。

因为大部分人是小团队，小公司，或者个人创业。你没有那么多的闲钱在一个项目上长期不赚钱。在一个项目上如果你不能够快速盈利，你很快就会倒下！

文章分7个小节

1、什么是本土账号？

2、本土的优势和劣势是什么？

3、本土对比跨境有哪些区别？

4、本土怎么发货？

5、本土怎么回款？

6、怎么获取本土账号？

7、做本土还是做跨境好？

1、什么是本土账号？

字面意思去理解，就是当地人开设的账号，比如说台湾的本土账号，只有台湾的身份证能够开台湾的虾皮店铺。大陆的身份证是没有办法开本土账号。

反之台湾人想开我们跨境的账号也是没有办法，他们的身份证只能够开本土。

马来本土号就是马来人的身份证开的本土账号。

Lazada的跨境和本土也是这样

2、本土账号的优势和劣势是什么？

流量：流量比跨境店铺的要好很多，大家平时在前台搜索商品的时候可以看到，排名在前面的商品基本上是本土号。起店的周期也更快，我们自己操作的本土账号一般当天上品当天就会出单，7-15天就可以稳定。

回款比跨境店铺的快

目前跨境虾皮的几个站点除了新加坡，泰国是一周回款一次（这基本上也要到20天左右，因为你物流发货过去要7-10天，还要等买家确认收货）

其他站点的是一个月打款两次，因为我们自己也有几十家跨境店铺，回款的周期基本上可以到30-45天。比较压钱，有时候刚打回来的钱又马上去拍款了...

本土的话回款很快，在台湾你做虚拟仓（从大陆发货到台湾）的话一般是6天到台湾（阿里拼多多到货3天，物流运输到台湾2-3天）

到了台湾以后买家到超商取货，当天确认收货以后这个钱是马上会到你账户上的，可以立马提出来，没有限制。所以做台湾虚拟仓的回款是7天，如果是做海外仓（在当地备货）回款基本上是3-4天。资金周转非常快。

劣势：

账号风险：很多人会担心这个账号是别人的，要是我店铺做好了，他们把这个账号拿回去怎么办。这个问题不用担心，例如台湾的店铺，现在市场上的账号大部分都是买一套资料，然后一张电话卡注册的。这个店铺注册人都是年龄比较大的例如五六十，六七十，七八十的这种。你说他们会做虾皮吗？

目前我还没有听说因为你店铺做的好，然后把店铺拿回去了。

所以说账号会不会被别人拿回去，这个不用担心。

账号周期：本土账号周期不会像跨境那样很长久，比如说跨境店铺你正常经营可以做1年5年10年，但是本土账号的话周期一般是在半年到一年（台湾的，其他站点另外说，也分账号质量有无实名等）

你做本土账号不要想着很长远的事情，只要这个账号的盈利能够达到店铺的成本，剩下的钱就都是赚的。

回款风险：

还是以台湾站点举例，回款是没有办法绑定自己的银行卡，要台湾的卡，现在大部分是走服务商的拍款。这个时候会有人担心服务商跑了怎么办？

我觉得这个问题等你一个次回个十几万，几十万的时候再去担心。特么的你一次就回个几千块，上万块，别人要跑你这么点钱？？

3、本土账号对比跨境账号有什么区别？

具体的区别就是从几个维度上，起店周期，利润，回款等

起店周期我们跨境是要1个月左右，慢一点要2个月。很大部分人为什么跨境做不下去？确实挺熬人的人，你半个月没出单没流量心里会慌得一批

利润：本土的利润是可以比跨境做的更高。具体的大家可以搜索自己类目的商品，然后看看本土的价格

回款：也就是上面说的回款周期，本土是做虚拟仓是7天，海外仓3-4天回款

4、本土怎么发货

有两种模式，一种是做虚拟仓，一种海外仓

什么是虚拟仓？（和正常跨境的一样，从拼多多拍单，然后发货到物流商那，通过他们的物流在运输到目的地）这个时效上会更慢，目前只适合台湾，不用设置预售时效也可以跟上

其他站点的话做虚拟仓不大现实，因为时效跟不上，你必须设置预售，但是预售设置多了，虾皮会给你封店。

海外仓：直接备货到当地的仓库，一般物流商都会有网站对接，在他们的网站上绑定店铺，有单了他们后台能显示，直接发货就可以。这种物流时效很快，缺点就是要备货，压库存。

5、本土怎么回款

以台湾为例，市面上大部分是拍款回来的。

什么意思？一般服务商会有一个专门的虾皮店铺，这个店铺就是用来拍款。例如说你这周有1W台币要回款，就去他们店铺拍1W件商品，一般等个两三天，他们就会把这个钱给回给你，打到你的私人账户上。

中间会产生一个汇损和扣点，虾皮本土的扣点是4%，你到服务商店铺拍款他们那也是要扣。所以会有一个4%的扣点和一个汇率，这个汇率是根据服务商来的。

6、怎么获取本土账号

一个字“买”，如果你在当地有亲朋好友，可以拿他们的身份证去开，但是能开下来的店铺不多，因为个人能开店的数量有限，除非说你在当地有企业或者有这么的资源能拿到很多人的资料，企业手下有很多员工，和他们签订协议来开设账号。

以上说的这两种，大部分人是没有的，所以只能找服务商买。专业的人干专业的事，你有这个需求，别人也专业。直接买就可以了。

有需要购买本土账号，回款物流测评等可以加上面的微信

7、做本土还是跨境好？

本土的内容在上面都大概讲了。

如果你手上收钱，不着急靠这个项目省钱，以长期投资为主，可以先试着搞跨境。

如果说你手上资金不多，也压不了太多货款，对资金周全要求高，最起店速度有要求，可以做本土。

我们为什么会做本土？因为尝试了，确实很香，不管是起店周期还是回款都甩跨境一大截。

我们自己测试的数据是一个店铺在半个月这样就能稳定每天两三百的产出，高的时候有小1000。单店的。然后10个店20个店都复制下去。

我们能够高效的复制核心就是我们所有的流程都有标准，比如如何确定类目，如何找词，如何选品，如何测款，如何精细化。要规避哪些风险等等。