【小秋播报0805】亚马逊平台账号引流之站内引流详解

◆随着跨境电商的火爆，国内越来越多的个人和公司选择通过亚马逊开设商店来拓展自己的电商事业。对亚马逊平台上的卖家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表着销量，代表着哗啦啦的订单。当我们选好市场容量够大，质量过关的产品后，如何获取最多的流量，把自己的产品listing排名越靠前则成为每个运营者的头等大事。

 ☞在介绍引流方法之前，首先需要明确亚马逊产品listing的流量都来自于哪里。确定来源后，我们就可以针对性的引流。亚马逊的流量大致分为两种，一种是亚马逊站内的流量，我们称之为内部流量，一种是来自于亚马逊网站外部的流量，如搜索引擎等，我们称之为外部流量。我们可以通过一些站内引流的途径以提升内部流量；通过一些站外引流的途径或渠道以提升外部流量。

◆那么接下来，我们来将站内引流和站外引流这两大板块进行细分、归纳、延伸从而更好的运营店铺账号！

☛站内引流  在亚马逊平台内通过一些途径或方法，比如做CPC广告，这就是一种站内引流的方式，我们就可以称之为是在为店铺做站内引流。

 鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了，其现有的精准流量已经足够卖家使用。因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式，也是转化率最高的流量。那么站内引流有哪些渠道或方式呢？详情请往下面看：

关于上面的这些站内引流的渠道，你知道吗？那么接下来，小秋这就带着你一起看看这些渠道可以怎么细分，我们可以通过这些渠道获得什么呢？请继续往下看哦：

当我们上架好产品后，产品Listing是没有流量的，有些Listing可能上传后连购物车都没有哦，咱没有流量没有购物车，当然就不会有订单啦，所以我们做站内引流步骤之一将产品发FBA。What?Why?How?对于新卖家肯定在想FBA是什么？为什么要发FBA？自发货不行吗？我不懂FBA啊，怎么发FBA做站内引流啊？那么接下来小秋就来解决你的疑问。

FBA的全称是Fullfillment By Amazon，中文翻译叫做亚马逊物流。亚马逊FBA是由亚马逊提供的仓储配送服务，包括高标准的仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货处理的一条龙式物流服务。通过使用亚马逊FBA，您可以专注于销售，无需为物流配送和客服费时费力。您只需将商品发送至亚马逊FBA仓库，亚马逊FBA就会为您妥善保管并在全国范围内优化库存分配。当顾客下订单时，亚马逊FBA会采用统一的包装和运输标准替您配送商品，确保商品安全、稳妥、快速地送达顾客手中。

选择FBA，货物发送地在目标国当地，那么客户在选择购物时，一般会优先选择当地发货，因为这样对买家而言可以大大缩短收货的时间。从中国国内发货，按照卖家平时的发货方式，10-28天才能到达客户手上。若是在当地发货，可以节省报关清关所用的时间，客户可以在 2-7天 收到货，大大的缩短了运输时间，加快了物流的时效性。从而提高产品的曝光率，提升店铺的销量。当然喽，自发货也是可以的，但是一般自发货的物流很慢，容易引来买家的差评，从而影响店铺销售。

发FBA的产品，产品可能优先抢到购物车，提高LISTING排名，在提高产品曝光率和成交率方面有优势。而对于发海外仓的产品和自发货的产品，则没有这些优势，只能通过产品自身优化和店铺的竞争力去赢得购物车和排名。

怎么发FBA？这里小秋就不逐步描述了，大家可以参考这边帖子操作：后台如何创建FBA 流程？

亚马逊是一个产品为王的销售渠道，自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出，决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于以下方面：

◆标题   如何优化listing，提升店铺的流量
◆图片    Amazon Listing 优化小小招大放送
◆产品关键词   关键词的书写规则以及获得关键词的一些技巧  实战干货 亚马逊关键词优化工具
◆产品卖点    如何为您的商品增加卖点
◆产品描述    如何让产品描述更易“吸睛”？ 亚马逊产品描述常用的HTML代码
◆产品评价Review和问答&QA   Listing优化之Customer Reviews  Listing优化之QA问答

当产品Listing优化好了之后，对于一个新的Listing以及新店铺账号，找红人测评是必不可少的一步，也是为店铺以及产品带来流量的重要一步，买家可以通过红人的博客、社交的一些平台进入到您的亚马逊店铺，从而为您的店铺带来流量和曝光量，情况好的话也可以带来销量。所以需要积极联系红人测评，将自己的产品推销出去，增加曝光量才能带来流量。

您可以参考链接帖子：[Amazon卖家必看] 如何联系专业写手top reviewer，成功拿到产品评价？

调查显示，只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字，在亚马逊搜索结果页面上推广其listing，提高商品曝光率，从而将客户吸引至自己的产品刊登页面，进而提升转化率。

亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。商品广告只针对那些拥有黄金购物车的商品而运行生效。赞助商品计划为那些拥有黄金购物车的商品提供更大知名度，以帮助你更加频繁地转化这些商品，吸引目标顾客发现你的商品。具体怎么设置广告和优化广告。

您可以参考链接帖子:  你的付费广告设对了吗？——亚马逊站内CPC广告解析

我们可以在后台将拥有购物车并且Listing页面比较完整的一些产品设置促销以提升产品的曝光量从而为店铺带来一定的流量，我们可以在后台设置免邮、折扣促销、捆绑促销、买一送一促销和买满再优惠的一些促销。促销不一定100%带来销量，但是促销可以在一定程度上为店铺带来一定的流量。

“秒杀”是一项有时间限制的促销方案，此方案将使商品在亚马逊促销页面上推荐几个小时。您可以通过秒杀控制面板来提交秒杀申请。所有的秒杀建议都必须获得亚马逊批准，才会投放到亚马逊促销页面上。

 

亚马逊不提倡多账号运营，因为这样容易关联。查到会有封号的危险，但是现实中很多卖家朋友做亚马逊的都不止一个账号。如果您多帐户，您的 Promotinon & Amazon Ads，机会也比别人多出数倍！如果卖家在每个 Listing 下不同的关键字，由于 Buybox 是轮替，不同的账户占据到了 Buybox ，自然达到不同Listings 占据关键字的效果。一般的标题跟 Bullet Point 字符有限，但是如果当您有 25 个账户都跟卖这个 Listing ，关键字可以下的金额、字符、选择性，就比别人多了 25 倍。您可以参考链接帖子:  亚马逊多账号引流，你会哪些方法？

小秋之建议：

我认为四类亚马逊卖家比较适合做站内推广：
1.做得早的或者是新兴品类，流量精确成本低；
2.产品利润比较客观的；
3.公司有实力，不靠此盈利的。公司老板就是愿意烧钱做品牌，或者烧钱吸引投资的；
4.新店铺账号比较适合，因为站内的引流做广告相对于站外来说，精力或者成本更低，建议新店铺卖家选择从做好站内引流 开始入手。据Forrester Research公司调查显示，美国消费者在购买商品时，有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品，有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品。