运营笔记--流量抢夺大战：要想地位稳，必须用力抢。

亚马逊的整个广告推广过程，其实就是抢流量的过程，流程是转化的基础，没有流量就等于在无人区卖货，你的寂寞飘荡在空气里。

自动广告：网罗最大范围的流量；

手动广告：定位最精准的流量(抢地盘)；

展示型广告：在别人的地盘上排兵布阵(截胡)；

品牌广告：稳定你的江湖地位。

在这其中，最狠的当属第2、第3，

想用这样非常精准的作战方式来抢流量，攻市场，那你就必须先分析竞品。

通过你敏锐的眼光，如果发现某些asin，listing质量得分跟你差不多的，排名和转化比你好，但是价格比你高(对比的过程要分析很多维度)。

这样的竞品，就是你做精准定位抢流量的最佳对手。

1、首先，你可以开启手动asin定位，将你的产品定位到该竞品的详情页，如果你的产品也有非常明显的优势，那你就有可能同时出现在它的详情页下面的多个广告位下。

如下图，有相同的asin同时出现在该详情页的“Products related to this item”和“4 stars and above”2个广告区域。

有的甚至可以同时出现在A+页面下面的“Compare with similar items”

当你的asin能同时出现在同一个竞品的详情页中如此多的位置，你已经抢尽了它的风头，可以说是在别人的地盘上反客为主，喧宾夺主了。

但是，我们要一不做二不休，要见缝插针，要最大限度的拦截竞品的流量，变成自己的流量。

这时，我们不要忘了5点描述下面的广告位和buybox下面的广告位

“newer model ”和“Similar item to consider”

当然像newer moder不是你想霸占就能霸占的地盘。强行霸占你就有被搞的风险。

2、这时，我们可以试着开一个展示型广告，用来最大可能的霸占竞品的剩余流量入口。这样，亚马逊通过对坑位的随机分配，让你的产品随机的出现该asin的不同位置。

在设置展示型广告的时候，我们可以通过对CPC竞价的调整，来告诉亚马逊，我们是要通过这个广告提高曝光？点击？还是转化。

抢流量，也要抢的理直气壮，

做亚马逊的，都知道，所有亚马逊上的Listing不是卖家的，而是亚马逊的，

同样，你的详情页内的流量，实际上也不是你的，而是亚马逊的。

如果亚马逊是皇上，那卖家们便是那后宫佳丽，要想得宠必须得会抢流量，会刷存在感。