中国家具在欧美“稳扎稳打”，常州大卖在亚马逊上一年赚了2个亿！

家具势必成为企业出海的主流，因为这关乎到千千万万个家。

赛盈分销从中国海关总署的数据中发现，去年我国家具出口并没有大家所说那么难：

家具及其零件出口达到了4830.34亿元，同比增长7%。并且12月份的出口额为506.87亿元，同比增长了3.3%，环比增长超20%。

在出口的国家中，美国依旧占领老大地位，德国成为我国出口额增速最快的国家，同比增长了30.71%，墨西哥、法国和英国表现也不错，越南则出现了下滑迹象。

（数据来源：中国海关总署）

欧美国家的市场消费能力还是位居前列的，这也意味着在激烈的竞争中，卖家想要主攻家具市场还得抱住欧美大腿。

在家具大类目中，又包含了床垫、卧室家具、厨房家具、办公家具、收纳家具等多个子类目。

结合中国海关总署的数据，2024年卧室木家具的表现最为突出，累计出口额达到264.9亿元，同比增长22.88%。

美国和英国分别占据25%和8%的市场份额，此外，也迸发出了新市场，墨西哥同比增长超162%。

（数据来源：中国海关总署）

而床头柜和抽屉柜又是卧室木家具中的佼佼者，其市场表现力一直备受关注。

本文基于 Google Trends 和亚马逊平台等多方数据，深入探索这类产品的市场走向及消费趋势，希望能给各位带来更精细的选品建议。

过去一年里，在美国地区，“床头柜” 和 “抽屉柜” 的搜索热度总体呈平稳上升趋势。

（数据来源：Google Trends）

特别是在每年的（春季、秋季）家居装修旺季以及购物节前后，人们装修和更换家具的意愿增强，搜索量会出现明显峰值，相关搜索会较平时增长30%-50%。

从长期趋势来看，消费者对收纳柜的需求也在发生变化：近五年与“智能床头柜” 相关的搜索量增长了80%，这表明消费者对于具有附加功能的产品需求在不断上升。

亚马逊作为全球知名的电商平台，床头柜和抽屉柜的销售规模十分庞大。关于抽屉柜的商品Listing就超过了10w+，在过去的一个月里，搜索次数超50万。

经研究发现，价格在 50-150美元区间的产品销量最佳，占总销量60%。

另外，一些带有隐藏式充电接口等独特设计的床头柜，卖家的月销量可达3000件。而多功能、多层收纳空间的抽屉柜更是成为主流爆款，有卖家每月销售额可达65万美元。

常州一家主营收纳家具的大卖，在该赛道不断深耕、迭代与重塑，如今成为亚马逊收纳类目Best Seller，2023年全年销售超2亿美元。

我们结合市面上主流的电商平台及用户反馈，整理了4点关于2025年卖家出海更有利的选品维度：

 a. 选择具有智能功能的产品 

从Google Trends数据和美国用户搜索热度来看，消费者对于智能家具的需求在不断增长。

具有无线充电、智能照明、带LED灯、蓝牙音箱等功能的床头柜，能满足消费者对便捷生活的追求，在市场上具有很强的竞争力，各大电商平台上此类产品的销量和搜索热度也表现不俗。

 b. 注重收纳功能和设计 

美国消费者对收纳功能十分看重，多层、分区合理的收纳抽屉柜更能满足他们的生活需求。

同时，独特的设计可以吸引消费者的注意力，像异形设计、特殊材质拼接的款式在众多竞品中脱颖而出，销量大幅提升。

（图片来源：网络素材）

 c. 针对不同平台和消费群体差异化选品 

研究发现，不同电商平台的用户群体和消费偏好存在显著差异：

亚马逊用户对品质和功能较为关注，卖家可以选择中高端、功能丰富的产品。沃尔玛平台消费者更注重性价比，适合投放价格亲民、实用性强的产品。

TikTok 则吸引更多的年轻消费者，在产品的选择上需突出创意和个性化。Temu 以低价吸引用户，可选择价格实惠、简约实用的产品进行布局。

 d. 重点关注具备环保材质的款式 

随着环保意识的增强，美国消费者倾向于选择使用环保材料制作的家具已成大势所趋。

选用竹材、再生木材等环保材质制作的收纳柜，不仅符合市场消费趋势，还能提升产品的附加值和品牌形象。

基于以上这4个维度，赛盈分销官方商城也推出了多款床头柜和抽屉柜，不仅具备爆款条件，卖家布局还能享受高折扣、高返现的活动：

 - 床头柜：

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 - 抽屉柜：

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2025年跨境新篇章已开启，家具出海的道路还在继续。把握时代机遇，愿各位家具卖家都能开创出一片新天地。

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