亚马逊精品运营-成本控制

如何做亚马逊才能赚钱？首先会省钱，会算钱，才能赚钱，今天我把亚马逊大卖都在用的成本控制逻辑和核算表格模板分享给你。内容太干,请细嚼慢咽, 速度太快, 恐消化不良。

首先，请容我啰嗦一下大部分卖家面临的困境，好叫你知道亚马逊成本控制的重要性。

案例: 来自深圳坂田陈总2020年了解到跨境行业牛气冲天, 通过一段时间自学成才,投入50万,选品-采购-发货-广告, 一顿操作猛如虎, 再看回款好想哭. 怎么跟预期结果不一样呢,？采购成本算了，运费成本算了，平台佣金算了，广告费扣除了，怎么回款才这点呢？说好的高额利润呢？百思不得其姐，于是，他找到了我。

我看了一下，嚯，好家伙！利润核算没有，精细化年度利润核算没有，销售计划推演没有，市场容量及变化情况没有。我问了下陈总，您平时选品开始到推广流程是什么样的呢，给咱现场演练下吧。

陈总马上胸有成竹的说，我是看了很多选品方法的，结合自身实际摸索了一套适合自己的方法论。先去亚马逊看热卖款，Best seller榜单嘛，找到20美金左右的，去1688搜一下，看进价，利润差一般都在100多人民币，这种产品没问题，搞起！

乍一看，没得问题！但是细思极恐啊！首先，选品初期确实需要优先核算利润，但是此处利润不是单纯的亚马逊前台卖价与1688采购价之间的价差+汇率差。

初算利润需要考虑：

是否含税（部分产品退税，可按13%粗算）、

头程费用（首单一般两月销量，采用快海或空派；首单以后）、

平台佣金（15%，按各自选择产品定）、

亚马逊月仓储费（使用亚马逊后台的revenue caculator）、RMA(退货退款)

定价减成本，一旦毛利达到25%左右或更高，则基本可以初步确认可做。有人问为什么25%才能做呢， 18%不能吗， 15%不能吗，答案是不能，低于20%基本利润空间很小了，你推广产品不可能不做deal促销，不做广告推广，不做coupon折扣， 如果毛利低于20%， 随随便便报个活动，基本都到了平本价了，白忙活一场，难倒就为了给姐夫做首富出点力？

是不是考虑上面的哪些因素就够了呢，no no no......

毛利虽然足够，但是产品的运营过程中还会出现隐性支出，比如：报deal费用（daily deal 150美元一次，7 day deal 300美元一次）、折扣损失（站内站外折扣损失）、coupon扣减、广告费用（6%以内，重点产品可稍微提高，10%最高，不能再高了）、品牌推广费用（一般站外活动推广，或跟大的deal站合作费用）、存货损失（1%-3%之间）、认证费、模具费，甚至还有付费AM费用

看上去两次核算虽然逻辑不同，但是需要考虑的因素很多，那怎样厘清呢？

干货来了，大家搬好小板凳！

想实现上面两项成本控制试算，需要做两个表。（这两个表格是影响你要不要做这款产品的重要因素）。

表一：利润核算

此表分为三部分

第一部分：产品信息。记录所核算产品的品名、model

第二部分：核算成本。

 第三部分：试算相应的价格，扣除成本后核算出毛利。

四部分：头程费用，用于核算头程费用

该表格通过内嵌公式可以通过变化selling price、采购价、头程费用的值， 对毛利率进行监测。让你能够在市场调研初期，通过控制采购价，头程费用来达到自己想要的利润水平。反过来说，如果想要达到自己的利润水平，监测出来的采购成本，或者头程运费，自己根本没办法搞定，那只能降低利润水平，如果利润水平达不到最低要求，那只能放弃。

表二：全年利润目标

此表较为复杂，主要作用是对目标产品销量全年预估，以及成本扣除，核算出全年利润。

表格分为  部分，内容板块较多，下面逐一解析

第一部分：产品信息，此部分内容主要是方便集合所有SKU进行数据透视

第二部分：按月估算销量，销量可根据Jungle scout软件爬取的类目数据预估。

第三部分：站内站外折扣促销扣减

第四部分：核算毛利。扣减促销费用，平台费用后的利润

第五部分：扣减广告及运营过程中产生的杂费，计算出净利润，以及各成本占比，如出现异常偏大值，偏小值，都需要注意，是否合理

OK ，市调前的两个成本核算表格解释完毕。我知道，大家一定还有很多疑问的地方，我呢，也想到了，所以我给各个表头内容加了注释，在下方放了公式，能让大家一看就懂。