美国复活节消费趋势调查：亚马逊是首选在线零售商！那么如何选择适合自己的站外流量入口？

为了解美国消费者今年复活节的消费趋势，数据公司Numerator与2022年3月25日至2022年3月29日调查了1272名美国消费者

4月7日没数据公司Numerator发布了2022年复活节消费者情绪研究的结果

美国人选择多种方式庆祝复活节

复活节时最古老的基督教节日之一，对于美国人来说意义重大

研究显示，尽管美国的疫情形势依然严峻，但是有61%的消费者表示疫情不会影响他们复活节的庆祝活动

随着对疫情的担忧消退，美国的家庭聚会正在回归，在打算庆祝复活节的人中，近三分之二的人表示他们将与家人和朋友聚会，比2021年选择同类别的比例增加了22%

不仅如此，复活节旅行已恢复到疫情前水平，11%的消费者表示他们将在2022年复活节旅行，高于2021年的2%，并超过新冠疫情之前的10%

除了聚会和旅行，42%的消费者计划在复活节做饭或烘焙，31%将参加宗教仪式，26%将装饰他们的家或送礼物，19%将参加聚会或烧烤，11%打算外出吃饭

亚马逊是美国消费者复活节期间网购的首选平台

在购物方面，97%消费者表示他们会在复活节购物，选择的商品所占比例具体是：食品（76%）、糖果（68%）、礼品（34%）、玩具/游戏（27%）、装饰品（27%）、酒精饮料（25%）、服装（16%）和派对用品（14%）

在品牌的选择上. Reese's是复活节买家的首选糖果品牌。68%的人计划今年购买Reese's，其次是M&M's (57%),好时(56%)、Peeps (44%)和吉百利(42%)

在购物方式上，88%的消费者表示他们将在2022年复活节期间在店内购物，32%0的消费者表示至少会进行一次线上购物

据数据显示，亚马逊是美国消费者在复活节期间的首选在线零售商，占总比例的22%，其次有16%的消费者选择在沃尔玛网购,12%的消费者选择在Target网购

在购物时间的选择上，32%的购物者计划复活节前一周购物，10%计划提前1-2天购物，1%计划在复活节当天购物

沂期美国诵货膨胀对消费者购物产生了一定的影响，有75%的消费者对通货膨胀和产品短缺表示担心，购物习惯随之发生了变化

为应对通货膨胀，48%的消费者表示会搜索促销和优惠券，41%的消费者会减少购买的商品数量，34%的消费者会转向低价品牌，31%的消费者会比平时更早购物来寻找低价产品，30%的消费者综合对比多家零售商来选择最优惠价格的产品，30%的消费者会在购物前研究价格

每年的前两个季度都是跨境电商的淡季，购物欲相对来说比较低迷，复活节作为2022年第二季度的第一波消费契机，商家们务必要把握住

对于亚马逊卖家来说，获取流量是立足关键。亚马逊有两大流量入口，站内流量和站外流量。

2021年，“测评”遭到严查，关键词链接也被禁用之后，许多卖家不得不加大站内广告投放。亚马逊上的广告需求增速，价格保持上涨，卖家的广告成本暴涨

既然站内广告成本这么高，我们还可以从站外想想办法。今天，我们就来聊一聊，亚马逊站外主要的引流渠道及其特点，希望能够给大家提供一些参考

社媒类

常用的图文社交平台，比如 Facebook、Twitter，品牌卖家可以在在上面建立自己的官方账号，用心花时间做好内容，积累一定的粉丝，逐步做流量引导工作

视频平台 Youtube、Tik Tok等，卖家亦可以在上面建立自己的频道，发布产品介绍视频、使用视频等，在发布视频下方，带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，以便有需求的用户进行选购

图片分享平台 Instagram、Pinterest，Ins更偏年轻化，Pin的话更偏向女性受众。这2个平台对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度有点大

在选择平台的时候，要根据自己的产品特点来定，如果是服饰类、美妆类产品更适合图片分享平台；而新奇的产品更适合在Tik Tok上进行曝光。当然，如果是通过红人来进行社媒推广，那么主要是根据红人的粉丝属性进行选择

如果不与红人合作，而是要在社交平台上建立属于自己的品牌效应，获得忠实粉丝。那么就需要先社交后转化，链路比较长，适合具有一定规模的卖家或者是品牌类产品

广告搜索类

所谓的广告搜索类是指付费广告推广平台，比如Google、Facebook，一般来说，搜索推广更适合刚需类的产品

但是这类平台的精准度不够，不同的品类取得的推广效果差异较大，很容易造成成本太高、转化太差的局面，反而影响自然排名

Deal站类

Deal站是目前性价比最高的、效率最快的流量渠道，灵活有效、快速出单、成本低。当然，前提是选对适合自己的平台，且产品有一定的优势。简单来说，劣质产品通过任何渠道推广都不可能有很大的效果

当然，垂直细分领域的博客可能会让卖家有意外收获。一般来说，主要的途径是联系红人博主，但是这类论坛对于发帖的店铺和产品都有相应的要求，有一定的门槛，对于新品推广来说，可能不是那么友好

哪些情况下适合使用Deal站呢？

新品推广期，新品没有任何评论和星级的情况下，可以通过deal站出单，获得评论，提升留评率和关键词排名。为了避免各种门槛挡在门外，建议卖家选择门槛比较低的平台，比如VIPON等

卖家想要冲排名，提升自然流量出单，可以通过deal站放量，短期内提升转化率和单量，增加listing权重，实现排名上升并保持稳定。对于广告转化率偏低的listing来说，会有比较的改进效果

此外，产品销量下降，增加广告预算也不见起色，通过deal站增加曝光，避免流量下沉，稳定出单量

当然，清库存Deal站也是一把好手。产品滞销，如选品不佳、产品过季，为了回笼资金，减少库存压力、降低仓储费用，可通过deal站快速清理掉库存。