Prime Day亚马逊卖家：折上折甩卖，ACOS暴涨，销量还差...

AMZ123跨境电商

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2021-06-22 16:28

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昨天，一年一度的Prime Day正式开启，部分站点的大促时间已经过去了一半，不知道各位大卖们战绩如何呢？

在Prime Day期间，不少跨境卖家隐藏的段子手身份也呼之欲出，再次创造了一段又一段的“跨境佳话”。

刚在路上看到了熟悉的亚马逊卖家

在捡矿泉水瓶子

心里很不是滋味

想不到昔日的朋友现在竟然变成了竞争对手

而下面这张图，更是道尽了跨境卖家的心酸与无奈。

一柜送一柜刷，一柜做秒杀，简称“吴三柜”

亚马逊人的一生堪称跌宕起伏

对于跨境卖家而言，Prime Day已经不单单只是一个大促节日，它更像是一面镜子，在卖家的运营成果一览无余的同时，也暴露出卖家存在的问题和短板。

今年的Prime Day中，卖家们都出现了什么新情况呢？一起去看看吧~

折上折大甩卖反而销量下滑？

今年的Prime Day与往年似乎大不相同，没有了昔日大卖爆单的消息，反而哀嚎遍地，订单不见涨，甚至有下降趋势。

AMZ123了解到，今年Prime Day期间，不少卖家为缓解库存压力，采用大降价甩卖以及超高折扣的方式，进行订单处理。

甚至有卖家称跨境卖家打五折再加上Prime Day专属折扣，这种行为就像是在做慈善。

▲图片来源于知无不言

“今年的会员日真的都是慈善卖家，折扣跟不要钱免费送似得，单没爆不说反而还下滑。”

“感觉很多人靠着活动在清仓甩卖，不要赚钱的吗？”

▲图片来源于知无不言

还有卖家控诉道：我新品提前半个月掐着时间做好QA再上评上rating，想着pd打6折冲一波坑位直接拿下，昨天凌晨广告给了230欧预算，今天起床3单，打开产品前台看了下有几位慈善大使广告打在了我详情页里，30客单价先降到20再来个5折pd折扣。我认输了，请问不做亚马逊的话转行有什么行业比较好。

（此图真实性存疑）

然而，在如此大的折扣力度之下，卖家的产品也并没有出现一丝爆单的迹象。有卖家表示，产品已经降价了20%，但是依然卖不动，且在广告预算已经超了的情况下，单量还是不尽人意。

正所谓“无心插柳柳成荫”，部分没有参与Prime Day折扣活动的卖家的情况却恰恰相反，出现单量上涨、排名下降的情况。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

而除了订单和折扣的不成正比，Prime Day期间的广告数据变现也非常令卖家揪心。

ACOS暴涨、转化率奇差

今天早上，有卖家反映亚马逊后台广告页面崩溃了，广告数据无法刷新，让卖家原本就糟糕的心情降到了冰点。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

好在这应该只是亚马逊的一个小小bug，AMZ123了解到，截止发稿前，广告数据页面已经恢复。

说到广告数据表现，就不得不提卖家一直关注的ACOS。近日，不少卖家反映，会员日的广告费十分不经用，在加大广告预算后，订单没爆，ACOS却爆了。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

据AMZ123观察，会员日期间，ACOS超过100%的卖家不在少数，在此种情况下，广告费是蹭蹭上涨，但是转化率却奇差无比，带来的订单数量也寥寥无几。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

有卖家晒出了自己的广告数据，在购买赢得率100%的前提下，买家访问次数37，订单商品数量转化率为5.41%。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

还有卖家戏称：今年Prime Day的ACOS暴涨，大佬五折再加折上折，虽然怨言好多，但今晚预算都要再加5倍，只能说，大佬玩赛~

▲图片来源于知无不言

订单低迷，ACOS飙升，今年的Prime Day实属艰难，难道卖家真的在无偿为各国消费者送福利吗？

近日，一个七年的亚马逊老卖家在论坛上发帖，讲述了自己从业期间参与的七次Prime Day的情况。而这位老卖家的多年经历，或许是不少跨境卖家的真实写照。

亚马逊卖家讲述七次参与会员日历程

以下内容整理自知无不言用户发帖：

卖家参与会员日历程

2015年，第一次经历亚马逊会员日，夏天的一个早上来发现订单翻了好几倍，找不到原因，到处去问了一圈，才知道是会员日爆单了。

2016年，第二次会员日，可能因为卖家少，deal少，很容易就报上deal，又是一个爆单的会员日。

2017年，第三次会员日，这一年跟卖特别猖狂，安排了通宵值班，只要跟卖出现，就买空他们的库存，又爆单了。

2018年，第四次会员日，在家开开心心刷新销量，为了会员日额外走了一个柜的货卖完了，爆单爆的很开心。

2019年，第五次会员日，这一年公司遇到了瓶颈，大批竞争对手卖家涌入同样类目，不过会员日的销量仍然爆单啦。

2020年，第六次会员日，这一年的会员日从夏天推到了秋天，来不及准备货，新同事兴冲冲刷新销量，结果只比平时翻了一倍，有点失望。

2021年，第七次经历亚马逊会员日，今天早上的办公室，一改往日的喧闹，安静如鸡.....

不少卖家看完上述内容表示：内容过于真实，今年真的太冷清了，自营折扣下场就算了，还有一堆大佬简单粗暴用钱换流量的，玩不赢。

▲图片来源于知无不言

在一片唱衰会员日的哀嚎声中，今年的Prime Day注定要让卖家印象深刻。

去年会员日新闻爆出：深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了

今年会员日新闻爆出：深圳湾一号的瓶子都被做亚马逊的人捡走了！

虽然昔日繁华景象已不再，但是Prime Day仅仅是亚马逊卖家的期中考，希望卖家们也不要灰心，继续做好运营工作，优化可以优化的部分，相信必定会有好的结果发生。

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Prime Day第一天过去了，你爆单了吗？

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