深圳大卖23个沃尔玛店铺！真实到底能出多少单

沃尔玛平台今年越来越火！

在跨境屋的各大平台卖家群中，沃尔玛卖家群可以说是最热闹的，几乎每天卖家和老师都在热烈讨论，和一两年前亚马逊运营群里的盛况一模一样。

其中，有很多准备入驻或者刚开始经营沃尔玛的卖家，都想了解沃尔玛店铺经营起来以后，单店铺产出大概多少，该如何布局人才和资金才合理。

我们扒了一家深圳大卖S过去四年的沃尔玛店铺经营数据，大家可以大致做一个参考。

这家深圳大卖S，过去几年在沃尔玛上注册了很多店铺。由于是提前布局，这些店铺主要是用美国公司注册的。这和很多因为今年政策改变、得以使用中国公司注册的卖家不一样。

从店铺开设情况总数，过往四年里（2018-2021年），S在沃尔玛平台的店铺数，分别为9家，14家，24家和23家，覆盖美国站和加拿大站。

通过美国公司，S在沃尔玛上吃到了头啖汤，先于大部分卖家，在沃尔玛上建立起壁垒。

产品方面，S主要是经营时尚品类的，但同时有大量SKU，覆盖了家居、运动等各类产品，偏铺货型卖家。这也符合很多卖家一个判断，在早期阶段，沃尔玛平台其实也是适合铺货模式的。

2018-2021年，在沃尔玛平台上，S取得的营业收入分别是7606万，6248万和1.26亿元和1.03亿元。

如果以2020年的数据做参照，24家店铺贡献1.26亿元营收，单个店铺平均营收大约为523万元，月收入44万元，差不多7万美金。

如果看2021年的数据，23家店铺1.03亿元，单个店铺年营收大概448万元，月营收37万元，大约是6万美金。

大家最关心的四大指标，流量指标，客户指标，产品数量指标，销售转化指标，这里列举如下，大家可以一次全面看清楚。

在沃尔玛平台上，以2021年为例，多个店铺全年购买用户累计为25.60万人，订单总数27.81万，平均到一天大概是701人购买，每天累计大量大概为762单。

单从绝对单量来看，似乎并不多。尤其对于一众亚马逊大卖来说，甚至有点看不上。

但是，以下这几个数据，就真的能打：

客单价能达到474.58元，复购率6.98%，退款率6.01%。

对于时尚类为主的产品，这样的客单价和退款率，是十分理想了！

另外再从运营人员投入、广告费用占比来估算，同样的销售额，在沃尔玛比亚马逊大概率要盈利更高。

当然，沃尔玛的运营是需要专职的，要设置相关考核标准，不能太佛系。因此，店铺的产品选择和备货量，都得支撑得起相当的销售额，不然投入产出比就不划算了。

在我们的沃尔玛特训营中，不止一个卖家老板提到，今年会继续加大在沃尔玛的投入力度，还要多请几个沃尔玛运营，最好能找到运营总监级别的，可以高薪加股权聘请。

沃尔玛平台现在加大布局，确实是时候了。沃尔玛电商流量还在持续增长，在各大社交媒体上，沃尔玛也玩得非常溜。到了第四季度旺季，对于像家居、宠物一些热门品类，需求会特别旺盛！

不吹牛，也不盲目放大沃尔玛有多好。以上就是我们能找到的沃尔玛卖家的真实情况。相信聪明的卖家，应该能闻到其中的味道，自己做出评估决定。

趁着年中之前，赶紧搞起来！