为什么推荐大家做Etsy（2）-利润和现金流是一切生意的根本

前天的文章我们给大家分析了Etsy的平台流量，

一个跨境电商平台是否值得我们去做，

首先要考虑的是他的流量情况，

从流量这个角度来说，

Etsy是非常值得我们去做的。

但是流量只是我们考虑的第一个维度，

是不是所有的流量高的跨境电商平台都值得去做，

这个有待商榷。

例如阿里系的速卖通和阿里国际站，

他们的Alexa排名都非常高，

速卖通的全球排名是32，

阿里国际站的全球排名是165.

从整体流量上来看，

这两个平台都是非常不错的。

但是你说作为新卖家和小卖家，

适合去做速卖通和阿里国际站吗？

并不适合，

因为阿里系的平台玩法非常复杂，

到了目前阶段不仅需要团队化运营店铺后台，

还需要有足够的资金和供应链货源支持，

另外还有一个本国特色-小二。

所以大多数的卖家没有这三项资源，

目前去做速卖通和阿里国际站是非常吃力的。

一个平台好不好做，

最直观的反应就是，

后台操作，运营要求麻不麻烦，

从这点来说，

Etsy的后台是非常简单的，

非常简单的后台操作，

简单的设置标题，描述，商品图片。

一个简洁的后台操作是可以节省卖家大量的时间的。

对比之下，

一些平台后台操作及其麻烦是会耗费卖家很多的时间的，

例如图片设置要求高，

变体设置，各种属性填写要求麻烦，

广告投放也复杂。

我个人觉得这些其实偏离了跨境电商的本质，

或者这些平台的要求就是卖家需要非常非常的专业。

但是我们觉得设置一个商品要花上几十分钟，

如果是亚马逊这种平台，

你精细化的操作商品，

认真画几十分钟甚至几个小时去上传优化一个商品，

到头来平台流量可以让你订单量不错，

我觉得这个时间是值得花的。

但是有一些平台，

上传商品耗费的时间精力非常多，

出单状况又不好，

卖家每天疲于上传商品，

一个月下来又没有什么收益，

这样的平台就不值得去做。

从后台简洁程度，加上流量订单状态，

我觉得Etsy这个平台是值得去做的。

Etsy另外吸引我的一点就是他的高客单价和利润。

我们以胸针这个商品来做一下对比，

Brooch胸针是一个很多卖家没有想到的，但是在跨境电商平台上销量很高的类目。

不管在欧美系的ebay，wish，亚马逊还是在shopee上，胸针销量都非常高，

但是也有一个特点，胸针这个类目的客单价很低，

在ebay上客单价做到了3美金以下包邮，

wish则是2美金全球包邮，背后的商业模式是用平邮方式发。

shopee平台也是低价的天下，

折合人民币几块钱一只，

或者是几十块钱一大盒。

相对来说，

亚马逊的客单价就比较高，

可以达到10美金左右到十几美金，

做过亚马逊的朋友应该知道，

亚马逊的这个售价是建立在FBA基础之上的，

FBA之后你又要考虑到买家退款退货，

卖家选品失败造成的商品滞销，

最后低价清库存或者直接扔了。

这其实也是很多亚马逊卖家看起来销售流水不错，

但是最后算账，

到手的利润很低的原因。

这两年一些卖家做ebay能够赚到钱，

其中的重要一点就是，

虽然ebay的售价低，

但是ebay基本都是从中国直发，

不管是做平邮还是eub，

很多卖家利润率控制得都不错，

没有亚马逊FBA这个利润吞噬黑洞，

加上ebay不错的回款速度，

这些ebay卖家的利润和现金流就不错。

从发货的维度和资金回款周期的角度来看，

Etsy和ebay的状况是类似的，

Etsy也是从国内用Eub直发，

放款速度也很快。

Etsy的售价更高，利润更大。

当然，

相对于ebay来说，

因为Etsy的售价高出ebay很多，

所以他的出单量并不是非常大。

但是在流量有保证，

购买力有保证，

利润率有保证的前提下，

这个平台是适合很多卖家去做的。