亚马逊站内引流③：如何做好亚马逊站内广告？

千刀创客总经理Skyla细分出来的亚马逊站内引流八大方法：变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量（秒杀），在《亚马逊站内引流②》中，对变体进行了详尽的解析。本文将针对亚马逊站内引流的“广告”，展开具体的介绍。

做亚马逊站内广告的三个基本条件

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量，但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。

Skyla根据多年的运营经验整合出了三点做广告所需满足的条件，亚马逊卖家可根据自身情况判断店铺是否满足以下情况。

第一，看你的listing有没有BUYBOX，这是一切的开始和动力源泉。

第二，看你的listing有没有好评量和好评率，这是做广告的前提。

“如果listing没有好评量和好评率，那么花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。”Skyla讲道。就算广告投放的关键词精准、信息完整，但是由于没有好评率或者有差评的存在，即使亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到可能只有两三分的低好评率或好评量只有一两个后，也会直接跑掉，转化率会因此变得更低。所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要确保listing有足够的好评量和较高的好评率至少5-10个的review。

第三，看你listing的质量是否是完整的，包括标题、分类、短描述、长描述。

信息不完整的listing，即使客户点击量不少，但其转化率可能会更低。同时需要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的listing不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面或是连首页都没上，那点击率会相当低，对于卖家来说会很吃亏。

Skyla最后补充道：“如果以上三点不满足，做广告就是浪费钱！”

亚马逊站内做广告具体要怎么投放？

亚马逊卖家在判断其Listing、店铺满足了亚马逊站内投放广告的基本条件后，要如何进行下一步操作？投放广告的具体步骤又是什么？手动投放和自动投放广告的时间如何把控？操作中又有哪些细节需要注意？就以上问题，Skyla做了详细的解答：

a、关于广告手动投放和自动投放的时间把控，先用自动投放15天，然后再做手动投放，在操作完自动投放的时候一定要多积累一些review，至少不低于10个不低于4星的review，这样效果比较好。

b、手动广告一定选择添加自己的关键词，将自己上传产品的keywords都粘贴上去，这样可以对卖家后台的关键词做一个检测，查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率，可以对后期优化listing起到主导作用。

c、看是否有buybox、后台绩效，关键词是否精准、流量是否具备、分类是否准确，如果满足以上的条件，广告就能上首页从而提升产品排名。

D、最后一点也是至关重要，卖家要把报表下载下来，看看其他人花了多少钱上的首页，以此为标杆调整自己的竞价。

亚马逊站内广告投放的优化

卖家在亚马逊上投放广告的目的是什么呢？有人会回答：“投放广告的最终目的还是增加销售量。”这样的回答肯定是没问题，但相对还是不太具体。Skyla认为，亚马逊卖家在站内投放广告，不同阶段其目的也是不一样的——“前期实现高点击、高转化，到后期实现低点击、高转化。”

广告在投放后，可能也会出现种种不尽如人意情况，所以后期的优化调整也是非常必要的。Skyla列出了两种在广告投放后常见的现象，一种是高点击、低转化；另一种是低点击，低转化。

针对“高点击、低转化”的情况，卖家需要增加review，调整产品的售价，同时还要优化关键词，优化产品的详情；当出现了“低点击、低转化”时，卖家就要相应的提高价格，在优化关键词的同时还要考虑是否要换主图。

关于亚马逊PPC广告投放，Skyla给卖家的建议

“亚马逊上投放广告，耐心是最重要的。”Skyla说道，“大家一定注意的一个事实是：大部分的亚马逊PPC广告一开始都是亏钱的。”

据了解，亚马逊PPC有一个奇怪的规则：当卖家的站内排名比较靠前的时候，或者卖家的转化率比较高的时候，其PPC价格就会变得比较低。所以当你的广告跑了一段时间之后，你的排名和转化率都会得到一定的提升，这时候你的广告成本就下来了。

Skyla希望卖家切记：广告时间越长，效果越好，千万不要一开始看到高成本的广告投入，就把广告给关了。亚马逊的PPC广告，除了可以带来流量之外，对产品的站内排名也有一定的帮助。同一个产品，打广告和不打广告，排名会相差很大。（文/雨果网 张毅）

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