AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

直播养活半个东北,也让这些老外的人生在速卖通直接开挂

18563
2019-11-08 18:42
2019-11-08 18:42
18563


在占据了中国直播界半壁江山的东北,有一批享受到跨境直播红利的全职在华“洋主播”,有人通过直播已经年入几十万。

✎ 天下网商记者 倪轶容


过了山海关,全是赵本山。


在东北,重工业是烧烤,轻工业是直播。《2018主播职业报告》显示,东北三省的网络主播数量最多,对职业的认可度也最强。曾经的重工业大省,如今散布着大大小小的网红经济公司和形形色色的主播。


所以如果说一个外国人,想在大东北干主播,这已经不是班门弄斧的意思,而是老寿星吃砒霜——活得不耐烦。


在沈阳的网红烧烤店“撸客”,点了四串烤蚕蛹之后,戴法喊服务员拿“老雪”(雪花啤酒)。很难相信,这个一口东北腔的姑娘,来自万里之外的厄瓜多尔。


7年前,戴法嫁到了沈阳,每一位已婚妇女遇到的危机她都遇到了。为此,戴法曾和丈夫多次争执,希望回到两人相识的厄瓜多尔。


今年,戴法的人生迎来了转机——她成了东软集团签约的西班牙语主播,在阿里巴巴旗下跨境零售电商平台全球速卖通(AliExpress)上,用直播的方式,向海外消费者介绍中国产品。


戴法


在戴法的"东家"东软集团,有着十几位像她一样的“洋主播”,他们也是第一批享受到跨境直播红利的全职在华“洋主播”。今年天猫双11期间,这些洋主播们将迎来一年里最大的一场硬仗——速卖通平台上,整整1000多场直播,正等着他们。


东北直播界的异类

俄罗斯姑娘也要学习薇娅好榜样


凌晨2点,俄罗斯姑娘娜斯佳刚刚“下播”。她揉了揉带着血丝的眼睛,走出了东软集团的大门。在她身后,位于四楼的跨境直播办公室里,依然有不少窗口亮着灯——天猫双11将近,这里已进入了“备战”状态。


娜斯佳沈阳理工大学硕士毕业,原是东软的一名俄罗斯市场研究员。去年开始,集团成立了跨境直播项目组,她也试着去做了几场直播。


正是从这几场直播开始,娜斯佳认识了一个不一样的自己:她语速快,富有亲和力,多年的中国生活,又让她对不少中国品牌如数家珍。在介绍小米等品牌时,娜斯佳会提到自己的亲身体验,频频和观众互动。后来,28岁的姑娘索性当上了全职主播,至今已播了超过200场,为茵曼、小米等多个中国互联网品牌带货,年薪高达几十万。


娜斯佳(左一)


在娜斯佳看来,这份新工作最美妙的地方,就在于让她拥抱了中国发展最快的行业之一:互联网。娜斯佳的家乡在西伯利亚,那里的生活很悠闲,但作为一个年轻人,娜斯佳更喜欢中国的快节奏,生机勃勃,充满机会。


“在中国工作一年,相当于在俄罗斯工作三、四年。”娜斯佳常这么说,尤其是成为主播之后,她要更快速地学习,不仅要跟上电商平台瞬息万变的动态,中国品牌日新月异的上新速度,还要在直播业务上不断精进——数不清有多少次,她在自己的出租房里刷薇娅、李佳琦等中国头部主播的直播,跟着他们学“话术”和技巧,直到下播。


直播中的娜斯佳


2017年,阿里巴巴旗下的跨境零售电商平台速卖通上线了直播功能,李宁等国产品牌成了首批试水者。两年多后,随着中国品牌对“洋主播”的需求日益增大,专门的跨境直播机构,也在国内应运而生。


如今,首批在中国诞生的六家跨境直播机构里,多数位于外贸、电商经验丰富的义乌、杭州和深圳,只有东软一家位于东北。


速卖通小二石生表示,俄罗斯是速卖通目前做得最好的海外市场之一,而因为历史和地理原因,沈阳汇聚着大量俄罗斯人,这也是平台希望和东软开展合作的原因。眼下,东软旗下数量最多的就是俄语主播,他们中的不少来自西伯利亚,直飞沈阳只需2个多小时,比从杭州过去还快。


东软旗下洋主播斯维塔,本身就是Ins上一名小网红


“给老外整点东北段子?”你瞅啥?


一个外国人,想在大东北干主播,这已经不是班门弄斧的意思,而是老寿星吃砒霜——活得不耐烦。太难了。光一句,“你瞅啥”,要说得云淡风轻,气场万千,不下苦功夫,根本做不到。


东软在一开始,就希望能招募到驻华洋主播,天猫更容易和中国商家沟通,也更愿意学习中国直播的先进之处。


王志浩提到,以羽绒服为例,不少洋网红在直播中只会说“很保暖”,但具体有多保暖?抗寒能力是零下10℃,还是零下30℃?在中国的直播中,不少主播会在这些功能细节上展开,有的还会跑去做测试,这是很值得学习的。


东软旗下洋主播尼卡,原本是一位俄罗斯模特


在海外,直播还是新事物,和国内主播动辄直播6-8小时比,洋主播的直播时间通常为1.5小时,而观众如果一开始觉得不好玩,就会离开。因此,如何让直播内容变得更有趣,也是东软团队一直在思考的。这时,文化差异成了重点开发的对象。


一开始,团队希望为主播打造"自带笑点"的东北段子,内容包括“你瞅啥”,主播教东北话等。但发现老外理解起来有些困难。最后,团队还是选择了老外更喜闻乐见的中国饮食、文化等内容。


去年圣诞期间,团队为小狗电器策划了一场直播,内容是让洋主播开“盲盒”。这些盲盒里装的,则是让老外"闻风丧胆"的中国特产,比如臭豆腐、鸡爪、茶叶蛋。直播从这些美食的制作过程开始,小狗电器的植入则相当自然:做茶叶蛋时,茶叶撒了,手持吸尘器就出镜了……


这期直播,效果出奇地好,一年多后,还有不少人在看重播。之后,团队索性成立了一个“中国城市探秘”项目,邀请洋网红前往北京、杭州等中国城市。在参观北京故宫时,乌克兰网红还变身“娘娘”,引发了观众极大的兴趣。


下一个风口?这是文化现象


在王志浩看来,目前才刚刚起步的跨境直播,像极了三四年前的国内直播。彼时,薇娅、李佳琦,都只是直播间里再普通不过的名字,但如今,他们已是直播江湖里的“一姐”、“一哥”。


虽然眼下,海外主播的带货能力还不能与薇娅、李佳琦们相比,但王志浩认为,这只是时间问题。


 一方面,越来越多中国品牌深耕海外市场,出海”已经从过去的"可选项",变成了不少品牌避开国内红海的“必选项”;


另一方面,在淘宝直播的带动下,阿里巴巴旗下的速卖通、飞猪、Lazada、考拉都启动了直播业务。每天,这5个直播业务通过汉语、英语、俄语、西班牙语等十几种语言,向全球消费者进行24小时不间断的直播。在这几大平台上,“洋主播”的数量已超过千名。今年天猫双11期间,不少洋主播还将飞往阿里巴巴杭州总部,参加盛大的“全球联播”活动。


直播中的戴法


如今,戴法最喜欢和别人聊起自己的工作。每次,对方都会睁大了惊讶的双眼;“老外也能做主播?”“能!”此刻的戴法,是自豪的。在她看来,这就是中国经济近年来高速发展的迷人之处——它不仅属于中国人,也属于像她这样的外来者。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国圣诞节后预计迎来退货高峰,退货率或将高出35%
AMZ123获悉,近日,Adobe最新发布的假日购物数据分析显示,2025年假日季至今,美国消费者的退货行为较去年同期有所放缓,但整体趋势仍需谨慎看待。11月1日至12月12日,线上购物退货量同比下降2.5%;而在黑五周(Cyber Week)结束后的7天内,退货量仅同比下降0.1%,降幅明显收窄。Adobe指出,当前的退货下降并不意味着假日季整体退货压力减轻。按照历史规律,圣诞节后将迎来集中退货高峰。预计12月26日至12月31日期间,退货量将较11月1日至12月12日这一阶段高出25%至35%。根据2024年假日季数据,每8笔退货中就有1笔发生在这一6天内,Adobe预计这一趋势将在今年延续。
11月波兰电商平台流量排名出炉,Allegro重返第一
AMZ123获悉,近日,Mediapane最新的l数据显示,波兰电商平台的流量排名在11月出现变化。波兰本土电商平台Allegro以1919万名用户重新夺回波兰电商访问量第一的位置,超过Temu的1910万名用户,结束了此前数月Temu持续领先的局面。对比来看,10月Temu仍明显领先,当月其用户规模达到1976万人,而Allegro为1897万人。Temu自今年3月首次超越Allegro后,连续多月位居榜首,但两者之间的用户差距始终不大。除Allegro和Temu外,11月的第三名为电子产品零售商Media Expert,用户规模为1340万人,较10月的1164万人明显增长。
墨西哥中部重型货车白天禁行,亚马逊等受影响
AMZ123获悉,近日,墨西哥州图尔特佩克(Tultepec)市政府宣布,对辖区内重型货运车辆实施白天禁行措施,规定卡车、拖车及铰接式货车仅可在夜间22:00至次日5:00通行。该措施自12月14日起生效,旨在应对道路沥青严重受损、区域交通拥堵加剧等问题,并将在制定出更为系统的重型交通管理方案前持续实施。市政府表示,周边城市如库奥蒂特兰(Cuautitlán)和图尔蒂特兰(Tultitlán)正在进行多项基础设施施工,相关工程导致大量重型车辆绕行进入图尔特佩克,给当地主要道路带来持续压力。其中,3月2日大道、华金·蒙特内格罗大道及托卢卡大道成为重型车流集中的重点路段,居民和日常通勤车辆通行受到明显影响。
亚马逊拟投资OpenAI 100亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。知情人士透露,相关谈判仍处于高度不确定状态,但若交易达成,OpenAI的整体估值可能超过5000亿美元。大型科技公司在生成式人工智能领域的竞争正在加速。近年来,OpenAI已与多家基础设施和芯片厂商达成数十亿美元级别的合作协议,包括今年与英伟达和甲骨文签署的多项AI相关交易。2025年11月,OpenAI还与亚马逊签署了一份规模约380亿美元的云服务采购协议,进一步强化其算力布局。市场同时也对高强度资本投入保持审慎态度。
【美国进口清关】FDA 进口预警(Import alerts)信息列表
FDA 在发现违规行为后,可以将相关产品列入进口预警名单,并扣留该产品未来的所有货运
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
亚马逊走9810退税模式的灵魂拷问!
新入口曝光!亚马逊广告后台新增 Prompts(提示词)功能
今日分享「结合数据高效优化老品广告」
新风口!又一蓝海平台首启中国招商
新平台・新机遇・新增长。韩国电商正以惊人速度重塑消费格局。根据eMarketer数据,2024年,韩国电商市场以超1700亿美元体量、18%增速,成为跨境电商的“黄金赛道”;据预测,未来四年内,韩国电商市场总值预计还将以7.8%的复合年增长率持续扩张。支撑这一增长的,是其高达97.4%的互联网普及率,Statista调查显示,2024年韩国国民的网络购物率约为78.6%,今年上半年,韩国线上零售增速持续领先于线下,消费习惯已深度线上化。而在韩国,每10个网民里有9个会打开NAVER——这个覆盖搜索、购物、社交的国民级平台,一直是中国卖家想碰却难摸到“官方门路”的韩国流量池。
突发!大批亚马逊产品被误判
转眼间12月已过半,跨境电商卖家正式进入了全年销量冲刺的终极阶段。但正所谓“行百里者半于九十”,越临近终点的时候往往越是感觉困难重重。近日除了深陷大促后的淡季泥沼、单量下滑外,亚马逊再度扬起的“扫号铁拳”,也打了卖家们一个措手不及。AMZ123获悉,据多个卖家反馈,自12月13日起,大批listing被亚马逊判为儿童玩具,收到了相应的合规风险提示:相关卖家需在2026年2月25日前提供与儿童玩具相关的合规性文件,否则将无法继续正常销售,面临移除下架、被停售的风险。但据业内消息,这些收到提示的多数卖家销售的产品并非儿童玩具,却突然被误判:“完全不搭边的产品被识别成儿童玩具,申诉了被驳回,还在不断地增加。
抢攻新兴蓝海,一批中国卖家已爆单!
你眼中的非洲,是什么样的?偏远、贫瘠、基建差……在这些刻板印象的束缚下,过去很长一段时间里,许多卖家对于非洲的认知都停留在“待开发的潜力股”上,因此鲜少有人在攻略新城池时考虑到非洲电商市场。然而士别三日,当刮目相看。如今去到非洲国家,这样的场景已十分普遍:尼日利亚拉各斯的街头,电商配送车穿梭在车流中,装载着从中国跨境而来的电子产品与时尚服饰;在肯尼亚内罗毕的社区,年轻人正在Jumia的橙色自提点前排起长队,领取他们通过手机订购的中国商品。 这片被误解的电商新大陆,正在成为藏金纳银的财富洼地。
亚马逊美国再裁84人,明年仍将继续岗位优化
AMZ123获悉,近日,亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。亚马逊在文件中指出,亚马逊各业务线会定期评估组织架构,并根据实际运营需要作出调整,此次岗位削减属于常规管理行为,与此前宣布的裁减约1.4万个全球企业岗位并无直接关联。此次披露源于华盛顿州近期实施的一项新法规,该法规要求雇主在此前已提交裁员通知的情况下,对90天内发生的所有人员解聘情况进行补充申报。这项法规被称为华盛顿州版的《工人调整与再培训通知法》。
深圳又出“黑科技”,支架充电线在TikTok彻底火了
TikTok卖家靠一条带“支架”的充电线,月入数百万
亚马逊如何结合竞价,优化广告位置表现
在亚马逊平台的标品运营中,流量结构的精准布局是决定 ASIN 成长效率与成熟期收益的核心要素之一。标品(如标准化 3C 配件、家居日用品等)具有用户决策链路短、搜索意图明确的特征,其流量资源的分配需高度聚焦于高转化曝光位。本文将系统解析适用于标品成长 / 成熟期 ASIN 的流量结构”,明确其逻辑框架、落地步骤与效果验证,为新人卖家提供可复用的运营范式。一、模式 1 的核心定义与适配场景模式 1 是针对标品成长 / 成熟期 ASIN设计的流量结构策略,其核心特征为 “三角形流量布局”—— 即通过资源倾斜,将大部分流量集中于 “搜索结果首页首位” 这一核心曝光位。
2026,亚马逊卖家生存指南
面对亚马逊的透明化转型,卖家与其焦虑抱怨,不如主动调整策略,适应新的游戏规则:一、摒弃价格投机,坚守稳定定价告别 "今日涨价、明日打折" 的短视操作,将定价锚定在市场均价附近,保持长期稳定性。促销活动需提前做好长远规划,避免频繁波动的价格曲线被 Rufus 标记为 "不诚信"。稳定的价格不仅能获得算法青睐,更能积累品牌信任,形成长期复购。二、用自然语言重构 Listing 逻辑过去写 Listing 是为了给 A9 算法埋关键词,现在则要适配 Rufus 的对话式搜索逻辑。
收藏!5分钟了解2025亚马逊全球开店跨境峰会重点内容!
2025亚马逊全球开店跨境峰会顺利落下帷幕。这是我们又一次在一年之末,与整个行业一起完成的四天同行,再一次把跨境行业最核心的趋势、工具、理念与实践汇聚在同一个空间,同时也凝结了无数中国卖家和品牌对全球市场的共同思考。正如亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店全球业务负责人戴竫斐在主战略发布会上说到的:跨境电商的新十年,已经往“向优、向新、向全球”的方向发展。"出海之术" 必须与时俱进,"创新兼具韧性" 比任何时候都重要。本届峰会正是在这样的判断与方向下展开:以更前沿的洞察、更智能的工具、更务实的路径,为卖家提供迈向下一阶段增长的答案。以下是为您整理的精华内容回顾——关注公众号回复“加群”加入卖家交流群
欧盟征税下狠招,小包每单多加3欧!
2025年12月12日深夜,一则来自欧盟理事会的消息划破了跨境电商圈的宁静,瞬间点燃了无数“跨境人”的神经。一纸新规,宣告了自2026年7月1日起,所有价值低于150欧元的小额包裹将不再“免税”,而是被统一征收3欧元的固定关税。这标志着行业规则的根本性重构与生存考验的开启。然而,这一切或许仅仅是剧烈变革的前奏,其引发的连锁反应,终将重塑每一个出海者的未来路径。AMZ123获悉,这项新关税将适用于所有已在欧盟IOSS系统进行增值税注册的非欧盟卖家,这涵盖了欧盟93%的电子商务交易量,意味着几乎所有依赖欧洲市场的中国跨境卖家都无法置身事外。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
直播养活半个东北,也让这些老外的人生在速卖通直接开挂
阿里巴巴全球速卖通
2019-11-08 18:42
18563


在占据了中国直播界半壁江山的东北,有一批享受到跨境直播红利的全职在华“洋主播”,有人通过直播已经年入几十万。

✎ 天下网商记者 倪轶容


过了山海关,全是赵本山。


在东北,重工业是烧烤,轻工业是直播。《2018主播职业报告》显示,东北三省的网络主播数量最多,对职业的认可度也最强。曾经的重工业大省,如今散布着大大小小的网红经济公司和形形色色的主播。


所以如果说一个外国人,想在大东北干主播,这已经不是班门弄斧的意思,而是老寿星吃砒霜——活得不耐烦。


在沈阳的网红烧烤店“撸客”,点了四串烤蚕蛹之后,戴法喊服务员拿“老雪”(雪花啤酒)。很难相信,这个一口东北腔的姑娘,来自万里之外的厄瓜多尔。


7年前,戴法嫁到了沈阳,每一位已婚妇女遇到的危机她都遇到了。为此,戴法曾和丈夫多次争执,希望回到两人相识的厄瓜多尔。


今年,戴法的人生迎来了转机——她成了东软集团签约的西班牙语主播,在阿里巴巴旗下跨境零售电商平台全球速卖通(AliExpress)上,用直播的方式,向海外消费者介绍中国产品。


戴法


在戴法的"东家"东软集团,有着十几位像她一样的“洋主播”,他们也是第一批享受到跨境直播红利的全职在华“洋主播”。今年天猫双11期间,这些洋主播们将迎来一年里最大的一场硬仗——速卖通平台上,整整1000多场直播,正等着他们。


东北直播界的异类

俄罗斯姑娘也要学习薇娅好榜样


凌晨2点,俄罗斯姑娘娜斯佳刚刚“下播”。她揉了揉带着血丝的眼睛,走出了东软集团的大门。在她身后,位于四楼的跨境直播办公室里,依然有不少窗口亮着灯——天猫双11将近,这里已进入了“备战”状态。


娜斯佳沈阳理工大学硕士毕业,原是东软的一名俄罗斯市场研究员。去年开始,集团成立了跨境直播项目组,她也试着去做了几场直播。


正是从这几场直播开始,娜斯佳认识了一个不一样的自己:她语速快,富有亲和力,多年的中国生活,又让她对不少中国品牌如数家珍。在介绍小米等品牌时,娜斯佳会提到自己的亲身体验,频频和观众互动。后来,28岁的姑娘索性当上了全职主播,至今已播了超过200场,为茵曼、小米等多个中国互联网品牌带货,年薪高达几十万。


娜斯佳(左一)


在娜斯佳看来,这份新工作最美妙的地方,就在于让她拥抱了中国发展最快的行业之一:互联网。娜斯佳的家乡在西伯利亚,那里的生活很悠闲,但作为一个年轻人,娜斯佳更喜欢中国的快节奏,生机勃勃,充满机会。


“在中国工作一年,相当于在俄罗斯工作三、四年。”娜斯佳常这么说,尤其是成为主播之后,她要更快速地学习,不仅要跟上电商平台瞬息万变的动态,中国品牌日新月异的上新速度,还要在直播业务上不断精进——数不清有多少次,她在自己的出租房里刷薇娅、李佳琦等中国头部主播的直播,跟着他们学“话术”和技巧,直到下播。


直播中的娜斯佳


2017年,阿里巴巴旗下的跨境零售电商平台速卖通上线了直播功能,李宁等国产品牌成了首批试水者。两年多后,随着中国品牌对“洋主播”的需求日益增大,专门的跨境直播机构,也在国内应运而生。


如今,首批在中国诞生的六家跨境直播机构里,多数位于外贸、电商经验丰富的义乌、杭州和深圳,只有东软一家位于东北。


速卖通小二石生表示,俄罗斯是速卖通目前做得最好的海外市场之一,而因为历史和地理原因,沈阳汇聚着大量俄罗斯人,这也是平台希望和东软开展合作的原因。眼下,东软旗下数量最多的就是俄语主播,他们中的不少来自西伯利亚,直飞沈阳只需2个多小时,比从杭州过去还快。


东软旗下洋主播斯维塔,本身就是Ins上一名小网红


“给老外整点东北段子?”你瞅啥?


一个外国人,想在大东北干主播,这已经不是班门弄斧的意思,而是老寿星吃砒霜——活得不耐烦。太难了。光一句,“你瞅啥”,要说得云淡风轻,气场万千,不下苦功夫,根本做不到。


东软在一开始,就希望能招募到驻华洋主播,天猫更容易和中国商家沟通,也更愿意学习中国直播的先进之处。


王志浩提到,以羽绒服为例,不少洋网红在直播中只会说“很保暖”,但具体有多保暖?抗寒能力是零下10℃,还是零下30℃?在中国的直播中,不少主播会在这些功能细节上展开,有的还会跑去做测试,这是很值得学习的。


东软旗下洋主播尼卡,原本是一位俄罗斯模特


在海外,直播还是新事物,和国内主播动辄直播6-8小时比,洋主播的直播时间通常为1.5小时,而观众如果一开始觉得不好玩,就会离开。因此,如何让直播内容变得更有趣,也是东软团队一直在思考的。这时,文化差异成了重点开发的对象。


一开始,团队希望为主播打造"自带笑点"的东北段子,内容包括“你瞅啥”,主播教东北话等。但发现老外理解起来有些困难。最后,团队还是选择了老外更喜闻乐见的中国饮食、文化等内容。


去年圣诞期间,团队为小狗电器策划了一场直播,内容是让洋主播开“盲盒”。这些盲盒里装的,则是让老外"闻风丧胆"的中国特产,比如臭豆腐、鸡爪、茶叶蛋。直播从这些美食的制作过程开始,小狗电器的植入则相当自然:做茶叶蛋时,茶叶撒了,手持吸尘器就出镜了……


这期直播,效果出奇地好,一年多后,还有不少人在看重播。之后,团队索性成立了一个“中国城市探秘”项目,邀请洋网红前往北京、杭州等中国城市。在参观北京故宫时,乌克兰网红还变身“娘娘”,引发了观众极大的兴趣。


下一个风口?这是文化现象


在王志浩看来,目前才刚刚起步的跨境直播,像极了三四年前的国内直播。彼时,薇娅、李佳琦,都只是直播间里再普通不过的名字,但如今,他们已是直播江湖里的“一姐”、“一哥”。


虽然眼下,海外主播的带货能力还不能与薇娅、李佳琦们相比,但王志浩认为,这只是时间问题。


 一方面,越来越多中国品牌深耕海外市场,出海”已经从过去的"可选项",变成了不少品牌避开国内红海的“必选项”;


另一方面,在淘宝直播的带动下,阿里巴巴旗下的速卖通、飞猪、Lazada、考拉都启动了直播业务。每天,这5个直播业务通过汉语、英语、俄语、西班牙语等十几种语言,向全球消费者进行24小时不间断的直播。在这几大平台上,“洋主播”的数量已超过千名。今年天猫双11期间,不少洋主播还将飞往阿里巴巴杭州总部,参加盛大的“全球联播”活动。


直播中的戴法


如今,戴法最喜欢和别人聊起自己的工作。每次,对方都会睁大了惊讶的双眼;“老外也能做主播?”“能!”此刻的戴法,是自豪的。在她看来,这就是中国经济近年来高速发展的迷人之处——它不仅属于中国人,也属于像她这样的外来者。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部