AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

一个日出300多单的OZON卖家的成长之路!

跨境小付哥
朋友间,行业间交流学习
7398
2021-12-07 14:10
2021-12-07 14:10
7398
跨境小付哥
朋友间,行业间交流学习

写在前面的话



本篇文章的主角是小付哥的一个老朋友,也是老客户。

10月底在和小付哥深入聊跨境电商目前的局面之后决定从亚马逊转型到OZON,这样的一个转型案例,今天小付哥来和大家一起分享一下,分享一下他们在今年所处的环境,如何打破这样的一个局面,选择OZON平台之后又是如何做到日出三百多单的!


企业的背景


他们属于一家传统的电子商务企业,在最开始一几年的时候做的是国内的TB企业店,没有自己的工厂,没有自己的仓库,都是在一些货源网站拿货上架,出单之后一件代发赚取一些利润差。做了两年多之后发现市场越来越挤,利润逐渐的被蚕食,一个店铺本来是处于盈利的一个状态转变成不温不火很难突破,又坚持了几个月之后店铺的效益连运营的工资都撑不起来了。

在2018年这家公司接触到了亚马逊,在亚马逊开了店,还是走一件代发无货源的模式,17年应该算是亚马逊的大年,这一年中很多做亚马逊的卖家多多少少都撸到了美金,这家企业同样也是抓住了这样一个红利期的尾巴,在2018年到今年6月份也是赚到了一波。

他们做亚马逊的模式也很简单,选品铺货,出单FBM,然后组建自己的私域客户社群,通过邮件营销的方式不断的降低广告费,不断的提升利润空间,多店铺同时运营,算不上精铺,就是铺货,然后多个店铺的流量聚焦到自己的私域流量池再通过独立站和一些小众平台进行精准营销。



企业面临的困境


就在今年7月份,一切都变了。亚马逊大面积被封号,他们其实已经在亚马逊深耕三年多了,原本的平衡被打破,主要客群渠道被限制,单纯的依靠现有私域流量也是举步维艰。

也不是没有想办法,他们同时也在布局短视频市场,从Tik Tok来入局,但是当前的效果并不是很理想。

从最开始的国内电商积累的供应链资源到亚马逊的三年多,他们的企业流程和模式瞬间就被限制了,主要面对的困境就是大面积的货被压住了,运营每天都没有事情做,货一旦被压,渠道商那边不好交代不说,合作的物流渠道也会渐渐失去优势,无论是继续熬亚马逊,还是独立站或者是后面的各个平台,物流这一块的费用失去优势之后整个供应链再起步就难上加难。



OZON破局


在10月20号晚上我和他们企业的张总讲,先拿当时炒的非常火的俄罗斯的OZON顶一段时间,理由有三:

一是让运营有事情做,利用OZON平台可以处理一下亚马逊压的一些货,减轻一下库存压力和维持供应链平衡;

二是OZON也是俄罗斯市场的主力军,流量是JOOM的十倍,在今年才开始招商的,提早布局也许会收获和亚马逊同样的效果,甚至是更好。我们大部分卖家面对的俄罗斯市场主要还是速卖通、JOOM和亚马逊,OZON在国内的市场才刚刚开始,类似于亚马逊在2017年的市场,极限红利期;

三是成本非常低,一个店铺几百块钱,可以店群,普货+铺货的模式就能明显的出单,机会成本、试错成本这么低为什么不试一试?

紧接着张总先拿了一个店铺安排下去了,最开始OZON的后台对于即使有多年的电商运营经验的老手来说,逻辑上也是有些混乱的。他们遇到的第一个问题就是产品无法上架,原因就是OZON后台产品上架有一个建仓的概念,需要先建立一个虚拟仓,然后将产品放到虚拟仓里进行售卖,否则商品将显示无法出售的情况。逻辑就是上架产品-建仓-产品放到仓库-调库存-正常售卖。




转机就在11月份出现了,原本一天一个店几单的店铺,店铺一款产品爆掉之后发货都发不及,导致收到警告信。对于一个OZON的卖家来说,真不担心不出单,担心的是处理订单的速度跟不上,好在我们目前国内的ERP的速度跟上了,芒果店长的API已经对接好了,而且是测试稳定,批量上架、订单处理,数据分析都能跟上,所以利用一款ERP,他们就开始了店群之路,根据他们的企业运营的工作量,两个店铺一个批次,现在OZON的规模已经有20家以上的规模了,每个店铺一天稳定出单15单非常轻松,还有几个品已经持续了好几天的爆掉。



原本抱着尝试一下的心态来做OZON这个平台,顺带清掉亚马逊堆积的库存压力和解决供应链压力的这家企业,在OZON平台重新获得了信心,也收获到了不小的成果。


总结一下为什么转型做OZON能够取得成功?


1,OZON在今年才正式的从我们国内开始招商,入驻OZON平台的卖家不是很多,竞争力非常小,所以会出现上架即出单的效果。

2,OZON属于一个B2C的综合类电商平台,在当地已经培养了用户的消费习惯,体系非常成熟,流量非常充足,被誉为俄罗斯的亚马逊。

3,跨境电商我们国内卖家主要做的市场其实主要是欧美,俄罗斯的市场之前我们是通过速卖通和JOOM来涉及的,速卖通被做成了货源类网站,很多卖家其实是已经放弃了的状态,JOOM的体量只有OZON的十分之一,所以说国内前面进驻OZON的卖家能实现成功的转型看似偶然,实则是必然。

4,中俄关系的不断升温也给我们跨境卖家营造良好的大环境氛围。

5,开店成本非常低,一张营业执照就能入驻。

6,相比于其他跨境电商平台,店铺非常稳定,正常经营的店铺不会存在被封店的情况,并且OZON平台客服的支持也是非常的到位。

7,收款简单,账期15天,不压款,没有保证金,也给很多现金流有压力的企业政策上的支持与帮助。

8,市场潜力巨大,我们都知道俄罗斯人口众多,人均购买力也非常强,虽然国土面积大,但是资源并不像我们国内这么丰富,所以存在着很多的利基市场利基产品。物产的匮乏正好给了我们国内卖家的填补空间,加上入驻的卖家不多,竞争力小,所以爆款的概率要比其他平台高出很多,一旦形成了爆款就会给店铺带来正反馈,一个爆款带动一个企业的情况也是存在的。


寄语


无论怎样,我还是相对一些OZON新手卖家说几句:能做和能做好是本质上的两码事,我们需要从供应链、资金和运营三方面去下手,先天的劣势并不代表我们不可以做。没有重资金,我们可以从供应链下手,可以从运营下手,只要是我们能在一些细节上体现出来目前对于OZON而言就是核心竞争力。滚雪球的方式在前期是最稳妥也是最有效的,切勿好高骛远,一步一步的做,可以店群操作,量力而行!


电子商务本就是打破地理上的隔离,无论是传统电商还是跨境电商,我们解决的就是供应链上的问题, 采用有效合理的方式将交易尽快形成闭环,然后再逐步跨大规模。小付哥也希望大家能够在跨境的道路上少走弯路,电商的内容看起来不难,实际上涉及的面非常广,对我们电商从业者的综合要求也非常高,简而言之就是低门槛高要求。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选
这里是每周会定期更新的Kickstarter众筹一周热门产品精选希望能对你了解Kickstarter平台的热门产品/品类提供一定程度的帮助▼soundcore Sleep A30 | 智能ANC睡眠耳机筹集资金:$ 2,115,092(仍在众筹中)Backer数量:13,211Soundcore Sleep A30 是Anker首款智能ANC睡眠耳机,上线首日即突破百万美元,追平上代A20众筹金额。它采用主动降噪(ANC)技术,搭配鼾声屏蔽系统,能有效隔绝外界噪音,营造宁静睡眠环境。耳机配备AI脑波音频功能,通过舒缓声音帮助用户快速入睡,人体工学设计确保长时间佩戴舒适,更适合侧卧者。
新品注意! 这2点没做好,Listing流量可能掉22%!亚马逊卖家即刻自查!
为了让卖家能够高效推动新品上线,亚马逊整理了一条“快、准、省”的新品启动思路👇从上述启动思路中不难看出,新品启动初期的关键,是尽量获取自然流量。而要在上线时获取自然流量,Listing的完整度和质量是基础。那今天就来聊聊, 卖家该如何打造高质量的Listing。要让新品被更多消费者看到,关键在于两条引流路径:自然流量和付费流量。自然流量顾客搜相关词,你的产品通过优化后的Listing出现在搜索结果中。付费流量通过投放广告,让你的产品快速获取鲜艳的展示位置,见效更快。不论是哪种流量形式,Listing都是承接流量的关键所在。
今年大家都是如何推新的?具体的推新步骤是怎样的?先分享我的推品步骤,欢迎大家一起讨论……
匿名用户我的C位先说说我的推品步骤,欢迎大家一起讨论。我的产品售价40美金左右,产品上架后,我会立即进行测评,搭配30%的折扣,定价稍高竞品几美金。大概保证一天1-2单,然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率,留评单我大概就S 20个的样子,后面就纯靠链接自己跑。广告:1个自动广告,固定,竞价高于建议竞价0.01,广告位的竞价设置为 10%1个手动精准,放3个词的样子,专门用来测评1个手动短语,选3个词跑1个手动广泛,反查竞品表现好的词,选10个直接开手动广泛,这个我没有分他的搜索排名展示量去打,所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况,另外就是竞价给的特别高才有展示。
Shopee、Lazada等卖家提前关注!马来电商法将完成审查;部分商品售卖出新规,Shopee发通知;越南预测二季度GDP增速
01 Shopee、Lazada等卖家提前关注马来西亚电商法将于8月完成审查据马来西亚最新消息显示,国内贸易和生活成本部(KPDN)目前正在审查 2006 年电子商务法案的适用性,预计将于 8 月完成,届时该部将提出是否引入新的法律框架或修改现有法案。根据泰国、越南等市场的变化,加强管理、对现有电商法做修订是常规操作,需要引起卖家提前关注。其部长拿督阿米赞穆罕默德阿里表示,去年他们收到了超过 10000 起与电子商务交易有关的消费者投诉,特别是有关假冒或误导性产品的投诉。他表示:“目前,马来西亚没有针对电子商务运营商或卖家的直接监管,特别是那些未在马来西亚注册或设立的运营商或卖家。
刚刚!高退货产品被亚马逊强制退仓!
又一项重磅政策落地!亚马逊正式宣布,从2025年6月18日起,美国站将启动High Return Rate Program(高退货率计划)一场针对高退货产品的清仓行动已经拉开帷幕。
重磅!2025亚马逊Prime Day终极备战指南来了!
01亚马逊会员日时间亚马逊宣布2025年亚马逊Prime会员日定档:7月8日—7月11日,首次持续4天时间。图源:亚马逊全球开店在参加今年活动的国家和地区中,澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启;巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。
亚马逊退货欺诈问题导致成本剧增,部分卖家退出FBA
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,尽管亚马逊为消费者提供了免费且便利的退货服务,但这对平台上占据主要销售份额的小型卖家而言,带来了高退货率及大量退货欺诈问题。不仅增加了卖家运营成本,甚至迫使部分卖家退出亚马逊的FBA(亚马逊配送)项目,或考虑彻底离开这一平台。多位卖家表示,退货欺诈问题尤其严重。一些客户在退货时将用过的商品退还至亚马逊,亚马逊随后又将这些二手商品重新发送给其他消费者。例如,有客户收到已使用的尿布,甚至有人收到内含他人变质母乳的冷却器。这些事件严重影响了品牌声誉,也造成了直接的经济损失。美国全国零售联合会的数据显示,2024年美国零售退货中约14%为欺诈行为,而2018年这一比例仅为5%。
日本市场成新蓝海,中国家居产品如何突围破局?
在日本,家居类目正成为中国卖家的新“金矿”。根据日本经济产业省2024年发布的《电子商务市场调查》报告,日本B2C电商市场规模达24.84万亿日元,同比增长9.23%。其中,家居用品、家具及室内装饰用品所属的电商市场规模达2.47万亿日元,增速超过了整体零售类别。背靠庞大的产业集群中国家居产品正在日本市场崛起由于人均居住面积小、人口老龄化等社会特征,在日本市场中【小户型友好型产品】【家庭收纳用品】以及【适老化改造产品】这三类家居产品需求尤为旺盛,折叠家具、防滑浴室垫、折叠收纳容器等常年占据日本乐天榜单。(家居类目包括家具、家纺、装饰等各种产品,涵盖从日用家居到高端家具的诸多细分品类。
LABUBU带火“审丑癖”!TikTok一抽象玩具7天卖出30万
泡泡玛特的创始人王宁曾言,你的过去由你的未来决定。十年前出道之时,LABUBU曾被业界吐槽“丑得不可方物”,随着LABUBU翻身做主人,业界对其评价则转变为打破标准美桎梏的刺头、反审美PUA的象征。丑萌形象风靡的背后,是年轻人审美观念的改变,如今,“每日审丑积累”已是各大社媒当仁不让的包月热趋,在TikTok美区,一款沙雕电动玩具亦搭乘着审丑趋势,跻身类目翘楚。01超2000万人“批阅”的爆款都说出名要趁早,人是,产品亦是。每年下半年旺季前夕,广撒网上新试水行情、为链接预热,是跨境卖家们的基操。随着中美关税博弈的冷静期进入倒计时,叠加关税减免了的窗口期则更显弥足珍贵,TikTok卖家们也铆足了劲儿上新和推流。
亚马逊退货欺诈问题导致成本剧增,部分卖家退出FBA
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,尽管亚马逊为消费者提供了免费且便利的退货服务,但这对平台上占据主要销售份额的小型卖家而言,带来了高退货率及大量退货欺诈问题。不仅增加了卖家运营成本,甚至迫使部分卖家退出亚马逊的FBA(亚马逊配送)项目,或考虑彻底离开这一平台。多位卖家表示,退货欺诈问题尤其严重。一些客户在退货时将用过的商品退还至亚马逊,亚马逊随后又将这些二手商品重新发送给其他消费者。例如,有客户收到已使用的尿布,甚至有人收到内含他人变质母乳的冷却器。这些事件严重影响了品牌声誉,也造成了直接的经济损失。美国全国零售联合会的数据显示,2024年美国零售退货中约14%为欺诈行为,而2018年这一比例仅为5%。
Temu日本站全面开放本地卖家入驻
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Temu在日本全面开放“国内销售商家招募计划”,所有符合条件的本地卖家无需邀请即可申请入驻。此前,Temu于2025年1月起以“邀请制”方式引入部分日本卖家,本次调整则取消了邀请门槛,允许所有符合条件的本地商家自主申请入驻。根据Temu的新政策,凡是在日本国内注册且拥有库存的企业,包括法人、合伙企业、个体经营者等,皆可直接通过Temu的“Seller Center”平台申请开设网店。入驻申请流程明确,包括填写企业信息、提交身份证明、设置商店信息、完成平台验证等步骤,随后便可在Temu开始销售。
USPTO政策大地震:专利加速审查终止,小微实体欺诈面临三倍重罚
哈喽,大家好,我是小白!USPTO几乎每年都会进行1-2项的正大政策更新,近日,美国专利商标局(USPTO)三箭齐发,从加速审查到小微实体认证,知识产权游戏规则的发生转变,下面小白就来为大家解读本次规则的更新。2025年6月,美国专利商标局(USPTO)连续发布重磅政策调整,引发全球知识产权领域震动。7月10日起正式终止实施近20年的发明专利加速审查计划(Accelerated Examination Program),设计专利加速审查服务则维持不变。同时,USPTO宣布将对虚假声明小实体或微实体身份的行为实施法定处罚,处罚金额不低于未适当支付金额的三倍。
日本市场成新蓝海,中国家居产品如何突围破局?
在日本,家居类目正成为中国卖家的新“金矿”。根据日本经济产业省2024年发布的《电子商务市场调查》报告,日本B2C电商市场规模达24.84万亿日元,同比增长9.23%。其中,家居用品、家具及室内装饰用品所属的电商市场规模达2.47万亿日元,增速超过了整体零售类别。背靠庞大的产业集群中国家居产品正在日本市场崛起由于人均居住面积小、人口老龄化等社会特征,在日本市场中【小户型友好型产品】【家庭收纳用品】以及【适老化改造产品】这三类家居产品需求尤为旺盛,折叠家具、防滑浴室垫、折叠收纳容器等常年占据日本乐天榜单。(家居类目包括家具、家纺、装饰等各种产品,涵盖从日用家居到高端家具的诸多细分品类。
马来要求电商商品信息使用马来语,新规执行时间延期
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,马来西亚政府于2025年6月发布了《消费者保护(电子交易)条例2024》(CPETTR 2024),规定所有在电商平台上销售的商品,必须以马来语呈现商品名称与描述(品牌名称除外),同时需公开卖家完整信息,包括姓名、联系方式和营业地址,并为相关商品提供安全认证。Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 等主要电商平台已通知卖家必须遵守该规定。尽管原定的执行日期为6月24日,但由于电商社群的广泛反对,政府已宣布延期实施,新的生效时间表将另行公布。为帮助卖家过渡,各大平台已推出自动翻译功能,将商品描述自动转化为马来语。但在实际操作中,不少中小卖家和外籍卖家面临较大困难。
刚刚!高退货产品被亚马逊强制退仓!
又一项重磅政策落地!亚马逊正式宣布,从2025年6月18日起,美国站将启动High Return Rate Program(高退货率计划)一场针对高退货产品的清仓行动已经拉开帷幕。
今年大家都是如何推新的?具体的推新步骤是怎样的?先分享我的推品步骤,欢迎大家一起讨论……
匿名用户我的C位先说说我的推品步骤,欢迎大家一起讨论。我的产品售价40美金左右,产品上架后,我会立即进行测评,搭配30%的折扣,定价稍高竞品几美金。大概保证一天1-2单,然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率,留评单我大概就S 20个的样子,后面就纯靠链接自己跑。广告:1个自动广告,固定,竞价高于建议竞价0.01,广告位的竞价设置为 10%1个手动精准,放3个词的样子,专门用来测评1个手动短语,选3个词跑1个手动广泛,反查竞品表现好的词,选10个直接开手动广泛,这个我没有分他的搜索排名展示量去打,所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况,另外就是竞价给的特别高才有展示。
《东南亚家用电器电商行业市场洞察》PDF下载
中国家电行业的出口表现持续强劲。根据海关总署发布的最新数据显示,从2023年3月份到2024年7月份,我国家电出口已连续17个月同比正增长。在这份报告中,中国品牌在扫地机器人、空气处理器、空调、冰箱、洗衣机等多个领域表现突出。在吸尘器市场,小米、追觅、石头科技等品牌的扫地机器人跻身当地十大品牌。在空气处理器市场,小米和Levoit的空气净化器深受当地消费者青睐。在一些国际品牌占据主导地位的赛道中,如电饭煲和榨汁机,小熊电器、HAN RIVER、Ceool等中国品牌取得了优异的销售成绩。
《2024年本土品牌出海路径及未来机遇报告》PDF下载
随着“中国制造”的产品力及品牌力的提升,逐渐向“中国创造转型,出海模式更多样,灵活。
《2025大码服装市场洞察报告》PDF下载
随着时尚潮流多元化发展和消费者需求日益细分,大码服装设计与理念不断创新,旨在满足广大消费者在尺码适配、风格多样、穿着舒适度以及个性化表达等方面的全面追求。这些服饰不仅为特定体型人群提供得体且时尚的着装选择,还促进他们自信心建立、个人社会化以及生活品质整体提升。大码服装作为全球服装市场的关键组成部分,其独特地位日益显著。
《2024年跨境物流行业发展趋势报告》PDF下载
2024年尾声,外部环境复杂严峻,国际政治博弈加剧,美元持续加息,海外消费市场也在进行新一轮的调整。供应链的重塑及商业模式的不断迭代让我国优秀的企业可以迎来跨境出海的新篇章。
《2025中国企业跨境电商行业洞察》PDF下载
中国电商企业通过不同的出海路径实现全球扩展,企业不仅通过B2B和B2C两大模式展开营销B2C又细分为依托第三方平台和自建独立站两种方式。在这一过程中,许多第三方平台推出全托管模式,帮助拥有生产能力但缺乏销售资源的中小商家和工厂,顺利完成全球化转型。
《2025从电商及产业互联网看出海新机遇》PDF下载
从规模看,2024至2027年,全球零售电商保持稳定增长,交易规模有望在2027年达到8万亿美元,占全球零售市场的比例将从2024年的20.1%增至2027年的22.6%
《2025海外春夏时尚潮流趋势洞见及选品推荐》PDF下载
全球时尚产业概览-全球时尚产业整体规模 时尚行业依然是全球消费产业蓬勃发展的大赛道,预计2025年整体突破3万亿美金
《2025全球智能穿戴市场洞察报告》PDF下载
智能穿戴设备已经从一种时尚潮流逐渐发展为现代生活的必备工具。无论是在健康监测、运动追踪还是在智能互联和个人数据管理方面,智能穿戴设备的应用场景和市场潜力都在不断扩展。随着智能穿戴技术在医疗健康、运动健身、娱乐消费等领域的渗透,市场格局的不断变化,未来几年将是这一行业发展的关键时期。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部