Lazada渔具风席卷东南亚~创业两年月入8W美金，他成功了！

在钓鱼这件事情上，全世界的钓鱼爱好者早就盯着中国看了。

数据显示，全球约80%的钓具都由中国企业生产，其中超60%的钓具均产自世界渔具之都——山东威海，从生产加工到设计研发，这里都有着非常完善的产业链和供应链。基于这个先天优势，创业伊始，Seasir品牌创始人Allen（化名）就已经有了明确的目标：做小众品类渔具电商生意。

据他回忆，在过去几年里，自己也接触过很多不同的渠道，包括国内主流电商平台，但随着时间的推移，他逐渐意识到，自己必须做出改变。

主要原因在于，尽管当前国内工厂拥有很强的制造能力，但随着电商平台之间的竞争进入白热化，电商经营受到多方面的限制。比如人工、成本、流量、物流等。反观，同样的产品，卖到海外，机会要比国内多出不少。且只有做品牌，才能长久。

2021年3月，当Allen在寻求更广阔的海外市场增量时，意外接触到Lazada，其背靠阿里大树，资金雄厚、技术强大、运营模式成熟等优势都让Allen深信，选择Lazada，在东南亚这片蓝海里必定能钓到“鱼”。

与此同时，相较于欧美等成熟市场，东南亚跨境电商市场潜力巨大。据世界经济论坛的数据，东南亚人口总量约为6.7亿，约占中国人口的一半；且30岁以下的人口占比超50%，互联网用户达4.27亿等都为东南亚互联网发展注入强大动力。经济方面，虽线下购物已经恢复，但东南亚电商市场仍保持高速增长。据eMarketer数据显示，2022年东南亚的电商销售总额达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。到2023年，GMV预计达到1000亿美元。更关键的是，东南亚有着与中国很多相似之处，对于卖家来说，完全可以复刻“中国模式”。

事实上也是如此，第一次涉足跨境电商行业的Allen收获颇丰。在市场内卷不断的境况下，2021年刚入驻Lazada，店铺里的3款渔具新品，就在9.9大促活动中取得不错的成绩，当月GMV达到6万美元。

聊及其成功因素，Allen笑言道，“选品、供应链能力，团队运营策略能力及平台扶持力度三者缺一不可，尤其是供应链资源。”

跟其他的卖家有所不同，Seasir品牌背靠山东威海优势产业带，能够将资源更有效地利用和配置，最明显的就是这里有就近的、众多的原材料供应商、设备供应商，Allen能够将更低的成本、更高的品质和更快的速度等优势嵌入产品本身。从而造就品质和价格双重品牌优势，进一步支撑着Seasir品牌卖爆东南亚。迄今为止，Seasir品牌店铺月均GMV已经稳定在8万美元左右，同时Seasir品牌也在泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地区开启了业务，经过不到2年时间的运营，Seasir在2022年荣获：Lazada年度最佳品类奖项。

但一路走来，巨头环伺的东南亚市场掘金之路并非坦途。

比如产品，渔具类目作为一个比较特别的产品脱颖而出，现下在东南亚其他国家的巅峰产品尚未出现。并且Z时代消费者倾向酷一点、个性化的产品。

据Allen观察，东南亚多国国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡）的消费者画像还是略有不同，年轻人将成为市场主力，且大家对产品品质、创新的要求也在不断提高。因此，在进入市场前，Allen也花了大量的时间进行市场研究和分析，为了给消费者带来更好的产品，公司团队伙伴不仅长期也在研究渔具钓鱼玩法，同时追踪消费者喜好，对自己的设计做出调整，增加个性化体验，赢得了一批消费者的信任和追随。

除产品打磨之外，运营端口，Allen也有自己独特的见解。在他看来，“入乡随俗”的本土化经营尤为重要，所有的营销策略都需结合当地风土人情、消费行为，甚至气候等环节深入研究。打个比方，渠道选择方面，对于社交狂热喜爱的东南亚网民来说，垂直度很高的渔具品类，在社交媒体上更容易直接触达目标消费群体。而活动扶持方面，本身就是在东南亚六国迥异文化环境中起来的Lazada，不仅非常懂得如何满足各国消费者，且平台每年都会推出各种活动营销玩法，从多个流量入口为Allen带来更大的流量高地。

出海东南亚，已成大势所趋。接下来“黄金十年”，可以预见的是，Lazada这艘大船将持续在东南亚市场一路狂奔。