广告误区：卖家在广告上常犯的10大错误

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相信很多小白卖家初投广告时，掉进过不少坑。连本都没捞着，更有甚者还搭上了自己的房子车子和老婆孩子。

今天就让我们一起来看看卖家在投放广告时，究竟有哪些常犯的错误。

1、未根据广告目标投放广告

如果你的广告目标是为了获得大众关注，拓宽品牌认知度。那么你就可以创建主页贴文互动广告（engagement ad）。

如下图例子中所示，Deluxe Letter Board品牌想要获得更多曝光度，所以创建了以曝光度为目标的广告以每次点击2美分的价格，获得了1.2k的点赞。

但是，当它创建转化广告时，使用了一样的广告，却没有产生任何销量，因为这个广告贴的目标是提高互动。而且Facebook像素也没有收集到足够的哪些用户可能会购买产品的数据。

所以目标是互动的广告是无法带来任何销量的，即使内容再受欢迎。

有些卖家认为，Facebook广告的Audience Definition（受众定位）指标保持在正中间位置最好（如下图所示）。这就导致有些卖家每创建广告一个时，把在页面上看到“Your audience is defined”字样为目标。但是，实际上表现得最好的广告，受众范围较为广泛。也就是说，指标在绿色区域稍微偏右一点，广告表现才最好。

如果你店铺中只有一个产品，或者引流到的页面是着陆页，那没事。

例如Shopify的Add to Cart按钮在产品页面的位置十分明显，然而在首页买家必须下滑页面才看到这个按钮。客户寻找Add to Cart按钮所需的时间越长，他们进行购买的可能性就越小。

因此，卖家要确保消费者在点击你的广告之后，能够无缝支付，以提高转化率。

卖家投放广告而获得的利润不多，最大的一个问题就是没有吸取之前广告失败的教训，而这正好是影响广告所带来的利润的因素之一。有许多新卖家在广告上投入了上千美元，但是一个订单也没有。

另外，在产品定价之前，要充分考虑广告成本，这很重要。有很多新手卖家，在投放广告时一个劲地竞价，但是没有想过最后的竞价是否能够带来效益。

卖家可以使用亚马逊联盟营销计划来减少广告支出。它能为卖家带来流量和销量，只从销售额中抽取一定的佣金。

当给产品定价时，保持在市场价格内。如果你是销售女式上衣的卖家，你发现竞争对手的定价为40美元，那么你也可以这样进行定价。不要盲目竞价，这样最容易亏损。

实践表明，转化率最高的产品图中包含一些大咖或者网红的图片。你可以通过Instagram寻找并私信一些符合你的利基产品创意的网红，和她们进行合作。

建议卖家最好上传这样的产品图：

• 展示出产品性能和优势

• 详细说明文字或图片

• 包含产品的不同角度

• 与主题不同的配色，突出产品（如下图所示）

新手卖家在添加Pixel代码，追踪用户数据之前，常常忘记检测付款流程。卖家在自测的过程中，有时会发现用户界面跟卖家界面根本不一样。如果你是销售按需打印产品的卖家，你要检查一下用户界面付款的运费是多少。这样可以挽救许多不必要被丢弃的购物车。

建议卖家在网站中添加pixel代码之前，先预定一个测试样本，这样Facebook就不会抓取网站数据，不会以你为基础建立相似受众，因为你自己很有可能不是你的产品的理想客户。

下了测试广告之后，创建广告之前，在网站上添加Facebook pixel或者其他广告平台的 pixel代码，以抓取用户数据，从而建立相似受众。这样产品的转化率才能提高。

使用Pinterest投放广告，新手最容易犯的错误之一，就是误认为发帖推广即在Pinterest上投放广告。大概是因为Pinterest的推广功能再pin（分享）到别的网站之后可见，而且有时的确有人通过点击帖子，进入到店铺，所以卖家很容易造成误会。

除此之外，甚至有卖家还用个人账户发帖。那么看到你的广告的人就局限于粉丝而已，而当你意识到这一问题时，广告预算已经花光了。

实际上，Pinterest有它自己的广告平台。Pinterest的Pins广告是需要付费才能使用的，像Facebook 广告一样，你可以从中细分受众，筛选出理想客户。

如果你的广告目标是集中提高转化率，建议卖家不要使用个人账户做广告，即使你的账户上有很多粉丝，最好使用企业账户。

有很重要的一点，几乎有很多卖家忽略了，那就是，创建Facebook广告的目的，大多卖家的目的是为了给店铺带来精准流量。

示例：有一位销售瑜伽垫的卖家，在撰写了一篇瑜伽的文章之后，店铺销量暴涨了2倍。她是怎么做到的呢？原来，她的文章围绕一位知名瑜伽网红，分享一些瑜伽干货，从而引进大量相关流量。然后她在网站中放上Facebook pixel代码抓取用户数据，创建重定向广告。

接着，她还在社交媒体上联系了那位网红，告知在文章中提到了她。通过该网红的分享，这位卖家的店铺获得了不少的相关流量，以及进一步获得不少销量。而这些销量反过来又促进广告的效果，形成良性循环。

全球有数十亿人口，大家有着不同的信仰、价值观、性格特点和个人癖好。作为卖家，在投放广告之前你要注意到这一点，不要无意之间冒犯到潜在客户。

举例来说，假如你销售的是服饰，那么在穿衣相对保守的国家，你要留意人们可以露出多少皮肤。

曾有人在广告中带了一张“punk rock grandma”的图片，最终冒犯了许多欧洲人。（注：图中该手势表示侮辱）

因此，在创建广告时，一定要细分受众，要考虑到你所定位的国家的文化及价值观。

有的卖家已经在网上开了好几家店铺，但是没有早点设置重定向广告，白白浪费广告成本。重定向广告通常投资回报更高，在表现排名前十的广告中，大多可以看见重定向广告的影子。

重定向广告的魅力在于，它可以获得大量第一次购买的客户，要知道并不是每个访问店铺的消费者都带着一定想买点什么的心态。

尽快创建重定向广告可以节省许多广告预算。

要想挽救丢弃购物车，比起给客户发送电子邮件，重定向add to carts按钮更加有效；重定向博客流量，如上例中销售瑜伽垫的卖家一样，可以增加产品销量。

要想在广告上取得成功，你必须先经历失败和挫折。如果你的前几个广告都失败了，不要气馁，就当做花钱买教训。从每个失败的广告中，学会吸取血泪教训。然后再复盘，在下一个广告中避免再犯相同错误。

最后但同样重要的是：Never give up.

文✎   玛丽/AMZ123