跨境卖家如何玩好TikTok网红营销？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
2020年在疫情的冲击下，tiktok的火爆度依然不减，任然向着商业化方向发展。而tiktok的网红营销已获得了广泛的关注，随着越来越多的网红加入，tiktok上也出现了更多的品牌通过网红营销来进行品牌影响力。第三方电商平台卖家也开始通过tiktok网红营销进行引流转化。
那么，tiktok网红营销为什么获得这么多卖家的青睐呢？
跨境卖家选择tiktok网红营销的三大理由 1.tiktok正在主导社交媒体 TikTok不同于像Instagram这种图文形式的社媒平台，也不同于像YouTube这种长视频社媒平台，TikTok的展现形式仅为短视频，字幕很短，有时甚至无字幕。它是为移动设备设计的。为TikTok创建的内容在大多数情况下会与任何想看的人共享，TikTok的算法通常非常了解用户。 在疫情期间，海外大多数年轻人都被限制出行，隔离在家中，因此他们有更多时间上网。有的用户通过舞蹈、唱歌、画画等技能，然后创建自己的版本进行上传。许多网红发现TikTok是一个很好的平台，可以让他们扩大关注范围并结识新朋友。该平台允许将用户的个人简历链接到他们的YouTube频道或Instagram帐户，因此，许多网红都拥有跨平台账户。 品牌开始利用这一点，并在创建TikTok网红广告系列。实际上，该App上的网红种类繁多，任何品牌都会找到一个完美的合作伙伴来参与推广。你也可以进行TikTok搜索，找到最合适的人选，以便在你的市场和预算中找到合适的人。一些TikTok网红营销活动包括创造挑战。挑战确实很流行，因为鼓励用户根据特定主题，音频剪辑甚至复制特定的舞蹈来创建自己的视频，因此品牌能获得巨大的曝光。 2、品牌可以在TikTok上迅速获得超高影响力 TikTok目前相当于2017年的国内抖音，所以它如今的流量可以说是无限的。你无需在TikTok上花费数月和数年的时间即可吸引大量粉丝。实际上，由于算法的原因，一个极其简单的原创视频就可以获得在其它社媒上无法获得的曝光量。该算法会根据许多因素像用户显示他们可能会喜欢的视频，包括他们喜欢的视频，他们收听的音频片段，关注的主题标签，与之互动的账户等等。与多少关注者和视频效果如何无关。 这意味着，如果你创建的视频包含许多人喜欢的音频，并使用精心选择的标签，则你的第一个视频就有机会获得病毒式传播。这与几乎所有其他社交媒体平台形成鲜明对比。通常，社交平台的目标是扩大你的粉丝数，以便你可以将内容展示给更多的人，并提高品牌知名度。 在TikTok上，吸引更多关注者仍然是一个值得追求的目标，但这并不是制作爆款视频的必需条件。品牌最好是花些时间观看TikTok趋势，流行的主题标签，并制作适合这些流行元素的视频。 3、品牌能与用户建立真实的联系 网红在TikTok上很受欢迎，因为他们可以快速信息，轻松地与关注他们或观看视频的人们建立真正的联系。当用户成为某位TikTok网红的粉丝，那他们就越可能信任该网红，也会非常有意愿地选择网红推荐的品牌和产品。 在TikTok上开展网红营销业务对想要在2021年打造品牌的卖家至关重要。无论你是想提高品牌知名度还是实现第三方平台的引流转化，都有很大可能会帮助你实现目标。通过创建使用流行音频的视频并添加热门标签，可以增加视频病毒式传播的机会。 首次创建帐户时，请确保对选择观看和互动的视频类型具有策略性，因为这将使算法了解它们应该被推给什么人群观看。为了充分利用TikTok，在你的利基市场或理想的受众中寻找网红。跟着他们，你将了解与他们的粉丝产生共鸣的方式，以及如何创建与他们已经在观看的内容相匹配的内容。 所以，TikTok网红玩法是跨境卖家实现品牌营销的必备技能，那么想要获取TikTok黄金流量，以下三个网红营销方式不可或缺。 1、与网红合作创作视频内容 TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。 同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！ 2、与网红合作进行TikTok广告投放 在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。 还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。 3、与网红合作进行TikTok直播带货 因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。 TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。 无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。 TikTok受众及热门 TikTok在英国的受欢迎程度并不亚于其他国家，超过8成在25岁以下的用户每天会打开一次，18岁到24岁这个年龄段的人最为频繁，多次打开上看，男性多次打开的比例有56%，女性有64%。 就内容而言，与其他社交应用不同，TikTok短视频都是关于音频和视觉效果的，这推动了LipSync等音乐片段格式的普及。男性会被体育相关内容所吸引，而女性更倾向于观看与美容和购物相关的视频。然而，动物视频被列为五种最受欢迎的视频类型之一。 TikTok的市场潜力 TikTok的未来发展，67%的TikTok用户将继续保持甚至延长TikTok的使用时间，尤其是男性千禧一代和住在伦敦的用户。 此外，在TikTok上，品牌营销还有很大的提升空间。 研究表明，18%的用户在观看TikTok的广告视频后购买某物，而只有8%的用户直接点击广告购买，其中，男性千禧一代更有可能在应用程序中购买。 相对于简单的广告视频，与产品相关的视频更能促进销售。百分之二十八的用户在看完产品开箱等视频后，愿意在TikTok上购买产品。 TikTok发帖的最佳时间 Influencer Marketing Hub研究了1万多篇投稿，总结了一周中每天最好的投稿时间。星期二上午9点、星期四中午12点和星期五上午5点的参与度最高。 根据英国TikTok的用户研究报告，TikTok的发展前景仍然值得期待，不失为一种引流的选择。但也有卖家反映TikTok用户粘性不高，各位卖家也要权衡考虑。 最后重点提一下：涨粉还是带货？ 至于涨粉还是带货，这其实是两个阶段的动作。虽然有的卖家反应TikTok用户粘性不高，但是运营的过程在于积累经验，在初期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，之后再卖货。
TikTok网红营销的三个玩法
