干货 | 亚马逊黑五秒杀申报来了！报名前卖家需要注意些什么？

亚马逊秒杀活动，指的是亚马逊卖家短时间内以有限的数量提供的促销活动。

秒杀可以在亚马逊 Today’s Deals页面或Prime Day页面上找到。同一产品每个买家可参与一次秒杀，直到促销到期或产品售罄。

当秒杀申报通过时，你将看到：

参与秒杀的产品；

促销折扣金额和最终价格（不含税）；

状态栏，显示秒杀进度百分比；

计时器，显示买家需要等待多长时间将产品添加到购物车并申领促销折扣；

如果有可用的促销折扣，则为“Add to Cart”按钮。

注：在Prime Day，所有秒杀只对Prime会员开发。

当秒杀的所有促销折扣都由其他客户持有时，你将看到一个Join Waitlist按钮，状态栏将显示100%的促销折扣目前都被其他客户的购物车中持有，或者已经购买该产品。

要在亚马逊上申报秒杀，你必须做到以下几点：

1、检查产品资格

要获得这些交易的资格，你必须有一个专业的卖家帐户，每月至少收到5个卖家的反馈评级，并有至少3.5星的评级。

你的产品还必须满足某些标准：

●拥有亚马逊的销售历史和至少3星的评级；

●在所有地区都符合资格；

●遵循亚马逊的定价政策；

●不受限制，无冒犯；

●处于“New Condition”；

●尽可能多的变体；

●符合客户的产品评论政策；

●符合交易频率政策。

2、登录亚马逊卖家中心，进入秒杀菜单

一旦你确定你的亚马逊卖家账户和产品符合亚马逊秒杀的条件，则可以进入亚马逊卖家中心。

点击Promotions进入Deals。

3、选择Create a new deal（创建秒杀）

当屏幕加载时，你会看到你之前的所有促销活动，以及一个写着“Create a new deal（创建新秒杀）”的按钮。

点击这个按钮。

4、选择一个合适的产品并输入秒杀信息

在下面的例子中，Jungle Stix作为促销产品，Lightning Deal作为促销类型。

5、选择秒杀时间

在你输入了亚马逊秒杀的所有相关信息后，你需要为促销选择一个日期范围，亚马逊不允许秒杀活动出现的具体日期和时间。

6、设置秒杀价格和数量

设定了时间段之后，你就需要输入产品的价格和可供购买的数量。

●成交价格是你计划销售产品的最高价格。亚马逊要求卖家至少提供15%的折扣。由于Jungle Stix的价格通常为29.95美元，因此可以将其打折至25.45美元。

●接下来，设置参与秒杀的产品数量。在这个例子中，卖家设置的产品数量为26。

●如果产品有变体，你可以提供部分或所有变体。

7、审核并提交

一旦你确定你所有的信息都是正确的，便可提交秒杀申请以获得批准。通常，批准过程是即时的。

9、接收秒杀日程安排

亚马逊通常会在秒杀开始前一周通知卖家。虽然你没有办法影响秒杀开始的时间和日期，但如果幸运的话，秒杀将在工作日的上午开始，那时买家正忙着购物。

但如果你运气不好，你的秒杀可能会在星期天凌晨两点开始。

曾几何时，亚马逊秒杀申报通过率很低，2016年出现的秒杀不到现在的10%。

以下是亚马逊近一个月每天的秒杀数量变化：

从上面的图表可以看出，亚马逊平均每天有近1500到2000个秒杀活动，7月17日左右大幅飙升的秒杀，或许是受到Prime Day秒杀的影响。

因此，在一个给定的月份，亚马逊可以提供多达4.5万笔秒杀，竞争相当激烈。

秒杀有助于提高卖家的销售额。

以下是秒杀在亚马逊上首次推出之前、期间和之后对销售的平均影响的数据：

平均而言，一款产品在秒杀当天的销售额会增长约65%。

在出售后的第二天，这一增幅仍然存在，但已降至近39%，第三天下降到22%，第四天下降到19%，到第六天，这一增幅已低于10%。在接下来的8天里，这一增幅继续回落至初始的销售数字。

总的来说，一款产品的平均日销售额将在秒杀期间高出200%。这意味着，如果一个产品正常情况下每天有10次销售，秒杀的两周平均每天会有30次额外的销售。

既然我们知道亚马逊秒杀确实能提高销售额，那么还有一个问题——这值得吗?

让我们快速计算一下亚马逊秒杀是否值得。

你可以利用数据、通过公式做出以下假设：

Jungle Stix是这次秒杀活动中的产品；

●平均而言，Jungle Stix每天的销量为20；

●销售额增长200%的话，意味着Jungle Stix将获得额外60件销量；

●Jungle Stix的到岸成本为5美元/件；

●亚马逊收取销售价格的15%，加上4.5美元的运费和处理费；

●对于此次秒杀，Jungle Stix的折扣为15%（每个售价25.45美元）。

考虑到这一切，秒杀期间单件Jungle Stix的毛利润为12.13美元：

$25.45 – （$5 + $4.50 + $3.82） = $12.13

为了支付秒杀的150美元费用，卖家需要在14天的时间里比平时多卖出12台。所以，如果数据是正确的，卖家看到200%的增长，这意味着150美元将由实际秒杀期间多出的销售额进行支付。

交易完成后几天销量的增长将是纯利润。下面是计算出来的数字：

（60* $12.13）- $150= $577.80

由于潜在利润超过500美元，因此秒杀可能是值得做的。但建议你预先计算，以确保你计划进行的秒杀都是有利可图的。

决定亚马逊秒杀对亚马逊FBA业务是否有利可图的好方法是：对你的产品进行盈亏平衡分析。

1、确定产品的单位毛利润

如果你不确定如何计算产品的毛利润，就可以用这个公式：

FBA产品的折扣价格-每单位销售费用-每单位到岸成本=毛利润

例如，在亚马逊上以25美元的价格出售一本教科书（正常价格的基础上打折），在亚马逊销售需要被收取9.05美元，产品的到岸成本为5.50美元，那么产品的单位销售毛例如为10.45美元。

$25 – $9.05 – $5.50 = $10.45

2、确定保本销量

接下来，你需要确定你要出售的数量，以收回秒杀成本。通过将秒杀费用金额除以每单位的平均毛利润来实现这一点。

回到前面的例子，如果产品在打折后的收入是10.45美元，而秒杀费用为150美元，则需要卖出至少15本教科书才能支付这笔费用。

$150 / $10.45 = 14.35

3、确定你的平均日销售额是否有可能达到收支平衡

了解秒杀的平均百分比涨幅，你需要使用它来确定是否有可能出售足够的产品，以保证秒杀费用的成本。

你可以通过将盈亏平衡的销量（在执行第二步之后发现的产品数）除以平均百分比（在本例中是200%）来计算这个值。

如果结果低于该产品每天的平均销量，那么秒杀是有利可图的。

如果结果等于该产品每天的平均单位销售额，则收支相抵。

如果结果高于该产品每天的平均销量，则亏本。

例如，为了收支平衡，卖家决定卖出15件Jungle Stix。公式是这样的：

15 / 200% = 7.5

卖家平均每天卖出10件。这比7.5的盈亏平衡点要高，所以秒杀是值得的。但是，如果产品每天卖出7件或更少，则亏本。

在为秒杀进行盈亏平衡分析时，还有一些事情需要考虑：

1、你售出的数量与你每件打折产品的毛利润成反比。如果你的单位毛利润更高，则需要较少的销售来支付秒杀的成本。如果你的单位毛利润更低，则需要更多的销售来支付那150美元。

2、百分比起伏图是平均值。你的产品可能表现得更好，也可能表现得更差，这取决于许多因素。例如，如果你的秒杀开始于在糟糕的时间端，比如周五凌晨2点，你可能不会看到60%的首日销售增长。

3、秒杀的费用并不是一个固定的数字。在节假日和Prime Day，亚马逊秒杀的费用可能高达500美元。当然，你的销售额在这段时间也会更高，但500美元的秒杀成本下你或许并不能保证自己一定获利。

销量的增长只是你参加亚马逊秒杀的一个原因，参加秒杀的其他原因，包括：

1、清理库存

如果你有大量的库存需要清除，秒杀可以帮助你做到这一点。即使你损失了费用，但用这种方式清理库存仍然比通过亚马逊的清算程序（每台只需支付0.05美元）清理要好。

当然，这一选择的问题在于，亚马逊很少批准销售缓慢、易于清理的产品进行秒杀。不过建议你试试也无妨。

2、吸引买家并获取信息

卖家还可以利用秒杀获取手机用户信息。

然而，这种方法的挑战在于：亚马逊不允许其卖家访问客户信息，包括电子邮件、地址等，它全部归亚马逊所有。

你可以在产品包装中放置一些东西，引导客户到另一个渠道，在那里你可以得到他们的联系方式。但是这样做的转化率很低，且不划算。

3、提高品牌知名度

当秒杀成功时，卖家不仅会经历销量的增长，排名或许还可以得到改善。当BSR排名提高时，产品的知名度也会提高。

如果产品制作精良，销量的增长，再加上该产品知名度的提高，可能会带来日均销量的持久性增长。