亚马逊废物日记：如何开发产品
2938很多粉丝私信我：“阿杜，到底应该如何开发产品，得从哪些思路去进行开发产品，感觉自己毫无思路，不知道从哪开始。”
今天就来聊聊如何开发产品，我们都知道当我们在开发产品的时候，选择进入一个新的细分类目的时候，产品打造成功率最高，最有效的方法就是找到细分类目中，找到一个优秀的竞品。
对这个竞品做一个竞品分析，找到这个竞品的痛点是什么，工艺上是否能够改良，产品是否可以进一步的更新迭代，创新。能够大大提高了产品的生命周期，产品的口碑，产品的评分，能够让产品的表现越来越好。
产品的更新迭代，创新，并不是一味地追求产品的伪需求，伪创新，这是一个非常重要的点。因为即使是老卖家，也经常在开发产品的时候，给产品增加了伪需求的功能，伪创新的想法，给产品增加了成本，也势必造成了产品打造不起来，滞销，清货的结局，身边的案例我也见过不少。
解决掉产品本身的痛点，提高工艺水平，做一些外观的创新，更新迭代。这才是我们想要的，也同样是保持低成本高质量的原则，争取达到利润的最大值。
在如今亚马逊上每个细分类目都是产品同质化严重，各种价格战，如果我们还是按照早些年做亚马逊的思维逻辑在看待每一个细分类目，那么肯定觉得每个细分类目都竞争激烈，没有机会。这也是很多选品付费小伙伴跟我提到的问题，但是如果我们换一种思维方式去看待这个问题呢，是不是就会有不一样的答案。
通过产品的改良和提升，成本上也增加不了多少钱，但是我们换来的更多的好口碑和好评，这难道不就是我们想要的？比如竞品的痛点是会掉漆会生锈，那我们是不是可以通过去解决这个痛点，然后变成自己的竞争力，产品的售价比同行高，还照样卖的比他们还要好。
自从网一结束后，我们自己所深耕的几个细分类目，我们都能够感受到流量的增长，销量的增长。同时我们的产品都在不断地涨价，有的产品涨价了五六美金，从9.99美金一直往上涨价，涨价到现在的15.99美金，它仍然卖的很好，那不就是产品的溢价空间大吗？这不也是我一直提到的，让自己的产品利润值达到最大，能够挣更多的利润。而不是通过只能够发盐田慢船，然后五六十块人民币成本的产品，利润只有三块钱人民币，运费一涨价，美金汇率一跌，马上进入亏损的状态，这种案例我也见过很多。最终的结果是什么，钱没挣到，还每个月亏损，能够及时止损的还能够去打造其他产品，一直死扛着的，现在都转行了......
产品开发的不好，其实就像很多人说，不要去亚马逊后台催评价，会给自己的产品找麻烦，催来的都是差评，会吓死人的。很多人问过我这个问题，我说你自己去尝试过吗？还是只是人云亦云？在产品品质你有自信的情况下，为什么不敢催评？我们每天下午五点的时候都会进行后台催评，基本上每天晚上都会保持催来了5-12个Ratings，有时候也会来几个Review，都是好评。换个角度思考一下，这样子是不是也是比竞争对手有优势的一个点，这样子是不是每天都能够让产品listing的Ratings保持有活跃度，产品销量转化率表现越来越好，排名越来越靠前。
那么你就不会再相信市面上还有人在教如何搞自己的私域流量池，可以给自己的产品上review，这种方法都是N年前违规卖家在搞的骚动作，早已行不通了，但是却偏偏很多人还深信不疑，甚至还觉得很新鲜......
我们要养成独立思考的能力，而且还是深度思考。让我想起了小说《遥远的救世主》里面写到“很多人都等着救世主来打救他们，其实他们就是自己的救世主。”
