亚马逊市场进入两极化，广告竞价上涨，售价开始降价？

最近很多粉丝都反馈，越来越能够体会到我前面文章提到的整个亚马逊市场进入了两极化，好的细分类目，大类排名一直在上涨，流量明显感受到了增长，反之，不好的细分类目，大类排名一直在下滑，流量腰斩，销量少了三分之二。于是，大家又开始上涨广告竞价，加大广告预算，售价开始降价，一个字形容：卷！

所以又回归到一个问题，那还是选品的问题上。如果一开始选择的细分类目，选择的产品是错误的，那么打造起来也是非常吃力的。

尤其我看到好多人，现在打造新品，依然还是套公式，新品一上架，直接按照建议竞价的2-3倍来设置广告竞价，丝毫没有分析整个细分类目的市场环境，销量分布，ratings的数量而来设置广告竞价。

像这样子的套公式来设置广告竞价，加上选择的细分类目是冷门类目，销量过于聚焦于前五名卖家，那么产品势必是非常难以打造起来的。

产品打造了一两个月，每天出的都是广告单，一个自然订单都没有，这样子的产品，前期打造需要花费很多很多广告费，才能够推动整个listing的前进。

而如果选择了一个需求大而竞争小，CPC低而转化率高的细分类目，那么新品一开始打造，你就会发现自然订单占比一直在不断增大，自然流量不断增大，那么自然而然这样子的产品，打造起来是非常轻松的，广告费用也是少的。

因为整个细分类目自然流量很大，那么我们可以根据自然流量的不断增大来不断强压广告竞价，那么很快就可以降低了CPC。广告是可控的，一步步地降低竞价，降低预算，从而省下了一大笔广告费用。因为，我们的最终目的是自然订单，而不是靠着广告来维持着出单。这也是很多人说，一旦降低了广告预算，产品马上销量腰斩，排名下滑严重。

而有没有想过如果你的产品排名足够靠前，自然流量大，自然订单占比大，那么自然而然你的产品不会很容易受广告的影响，这一点很重要。

那么广告即使竞价很低的情况下，一天也能够给你转化二三十个订单，难道不香吗？没有对比没有伤害！

这也是很多粉丝说，不敢做单价低的产品，怕整个广告表现很难看，ACOS会很高，却没有思考一下，这到底是不是自己的运营能力还不够好，才会出现这种情况。因为我也看到很多人做着高单价的产品，但是整个广告的表现非常差，ACOS非常高。

单价15-20美金的产品，因为广告费用太多，而完全没利润。而我们自己公司的产品，即使单价9.99美金，成本8块钱不到，照样利润空间足够大，每天也能够稳定出着五六百单，还是那句话，没有对比没有伤害。所以这一点，该停下来，好好思考一下了。

如果你的运营能力强，思维逻辑框架是对的，那么自然而然广告是可控的，按照自己的运营节奏，一步步地降低广告竞价，广告预算，从而达到一个平衡点，也就是广告是经济实惠的，转化还很高。

我们在广告这一模块上，我们要学会省钱，而不是多花钱，这一点非常重要！广告省了钱，那么自然你的产品利润也能够高很多，那么就是值得我们傲娇的。

面对着现在的亚马逊市场，我们依然还要追求利润，避开低价内卷，价格战，避开高竞价高预算搞低价的选手。

因为其实如果你为了能够多出单，直接把产品的售价定一个整个细分类目最低价，只要你的产品不是很烂，基本一下子单量就飙升上去了，非常容易，毫无技术含量。

但是，我们做亚马逊是为了挣钱，为了利润最大化，而不是为了讲情怀，“与时间为朋友”！如果想靠这样子打价格战去冲销量，那么为什么不去做shopee，还不需要开广告，只要每天不断上架产品就可以了。

很多人说，我就卷，等着其他人都出场了，那我就开始能够挣钱了，垄断整个细分市场。但是，实际上，事实真的是这样子吗？

产品低价这么长时间，一涨价，销量和排名马上暴跌，于是又上涨回去，反反复复，一直亏损，无法盈利。像这样子的案例我看过上千个，才做了两三款产品，就足以让自己亏完出场。

那为什么不从产品端出发，选择一个好的细分类目，死磕产品品质，不断拉升listing的转化率，listing的退货率超低，买家之声是极好的，口碑分是高的，那么势必良性循环，销量越来越好，排名持续上涨，产品售价不断上涨价格，达到利润最大化，每天稳定的出着几百个订单，稳定的利润，难道不香吗？

如果一个打造思路，几百个人，上千个人都是这样子的思路打造产品，没多久，大家又都亏完出了场，那么到底是这个打造思路有问题，还是自己的能力有问题？说到底还是自己一个认知的问题，认知不够的情况下，极其容易只看到事物的表面，而看不到更加深层次的另一面。等到自己遍体鳞伤的时候，才开始后悔为什么自己毫无独立思考能力，越陷越深。