23年入场亚马逊还能不能赚到钱？分享个人的创业经验

23年是否还适合入场亚马逊？这是很多刚入场的亚马逊卖家和在外面观望的人忧虑的事情。

我从过来人的身份来分享一下，23年的亚马逊还能否值得去入场？

只要你开始努力 什么时候都不算晚

如果是抱着试一试的心态去做，或者是我们在网上听到了一些信息说这个跨境电商亚马逊多么赚钱。那么我建议大家还是要去冷静下来不要盲目的去入场。

这样的人去做亚马逊那么99%的概率会死得很惨，就算1%能够做起来的人也是运气成分居多。

市场状况

而如果你是真的对跨境电商这个市场前景感到有非常大的希望，并且能够沉下心慢慢去做，能够在一段时间内没有任何盈利的情况下还可以继续坚持下去，不断反思复盘，那么我建议你是可以尝试一下的。但是如果没有跨境电商运营经验的话直接去做是风险比较大的，建议先去跨境电商公司上班积累足够的运营经验，之后再去进行创业。

那时候虽然可能已经24年甚至25年，但是不管是什么时候，我和23年的建议还是一样，只要你开始努力 什么时候都不算晚。如果我们只是抱着投机的心态去做这个事情的话，不建议大家去做。如果说大家是真的看好市场前景，想要去当作一份事业去做的话是可以去尝试的。

现在这个市场竞争确实是越来越激烈的，但是市场竞争激烈的话在我看来逐渐回归良性竞争。

前几年大量的一些新卖家疯狂涌入这个市场导致了很多人去低价扰乱市场。但是这样的人逐渐退出了市场，而亚马逊的市场体量依然是最大的。大家可以看一下这张图亚马逊的市场体量还是稳居世界第一：

面临问题：

如果我们要去进入这个平台的话，第一点需要有一些资金实力，因为跨境电商平台还是属于重资产行业。并不是说零成本都可以去做的，市面上有很多的一些铺货培训机构鼓吹0成本赚钱，千万一定要去擦亮眼睛。现在这个阶段F B A才是比较好的出路，那么做FBA的话就需要先将我们的货发到海外仓，需要有原始的资金才能够做这个事情。

第二点要有一个稳定的一个不错的供应链，因为说实话七分靠选品三分靠运营。产品独特并且有创新力，供应链有优势，那么这就是我们在整个市场大环境竞争非常不错的优势，接着就是我们的学习能力，学习如何去运营和推广产品，如何通过低成本进行高效的一些引流，这些不是说是一朝一夕就可以完成的，需要不断地持续的精进。

自身亚马逊历程：

我在刚开始做亚马逊的时候呢，直接是走的一个精品模式。

因为我之前学过吉他，所以说我就从我最熟悉的吉他的一些配件开始入手。

首先是根据自己得一些经验和工具做选品

在刚开始做的时候是卖的些吉他配件（具体产品就不说了，目前产品还在排名前20. 害怕被搞），这些配件货值低，而且专业性比较高，产品类目是比较小众化的，只有懂音乐的人才会买。

在这里重点说一下，除了工具选得一方面，我还比较看重亚马逊站内得一些数据，主要是这四个榜单。

这个产品的市场其实还是蛮大的，利润率的话也是可以的，这是当时算的产品得利润率，目前得话利润率没有那么高，但是也有30%左右（因为目前相对来说品牌也有了一定得名气，所有有一些品牌溢价）

我经过筛选商品之后，选了三款认为不错得产品进货发了过去进行测试，第一批货得进货价格大约在6K左右，每款产品进了100个货，然后均价得话在22左右。

接着就是产品到货之后，我先进行了小批量的一个测评（测评的费用心疼，是占前期推广得比较多得费用，但是也获得了第一批得评价）。测评得话当时是测了大概100单左右，测评成本加上佣金得话在7K-8K之间。

在获取第一波好评之后的，因为产品质量还算可以，陆续得又来了一些好评，在初步有三到五个评价之后，就开始了开了一些广告，然后广告预算的话，因为当时我是小卖家没有太多的钱，所以说只是每天5到10美金的一个广告预算，等到广告的一个数据稍微跑出来，以后广告的订单销售额也高了之后我又开始慢慢地增加了。

在运营了大约3个月左右（中间还经历了两次断货），基本上每天得话能在15单左右。每单得利润大约在26块钱人民币左右，当时每个月得利润在一万多。