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【悬赏令】做了这么久亚马逊,怎么算自己到底赚钱没有?

19401
2019-08-02 10:40
2019-08-02 10:40
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悬赏群的日常【第55话】


一眨眼,两个月没有写文章了,不知道的童鞋,可能真以为我们倒闭了。(手动狗头)正值primeday后,想必各位老铁已经感受到老外的购买力!2019年又过去一半,不得不感慨时间不经熬,不知道有没有童鞋,发现钱包不仅没有鼓,还变“百万负翁”?如果是那还是要先恭喜的,荷包“负”了,说明货走得还不错。最近小编发现各大收款机构为了抢占市场也纷纷放大招,毕竟为了以后推出更多金融服务抢人头嘛,反正资本爸爸有的是钱,我现在亏点,明年赚回来就是…反正我又没有承诺永久0费率是吧?(哈哈哈哈哈)


关于收款的事,后面有空再扯,现在先聊点正事。群里不少童鞋提问,虽然入了跨境坑一段时间,对自己到底赚了多少钱真是傻傻分不清楚,因为平台押款,滞后性阻碍算账,每次拿到点现金又必须马上拿去买货,荷包空空如也,今天就来讨论下怎么算亚马逊营收。





01 扯个背景


小黑同学大半年前在深圳创业,成立了悬赏令跨境贸易公司,下属员工2人。公司全力经营亚马逊美国站,目前有4个Listing,全部做FBA,没有自发货。我们来算一下他们11月份的净利润。



02 准备工作


需要如下3组数据:


1. Amazon官方的收入和支出流水


可以在卖家后台这个位置下载:

Reports - Payment - Transaction View

默认下载的数据足按Amazon的14天周期,我们可以把表单数据重新拼凑成11月1日-11月30日。


2. 在售Listing的采购成本和头程费用


这个需要自己去整理,头程费用尽量算准确。有些货全部走海派的,¥10/kg,单品计重3kg,那么单品 头程费用就是¥30(计抛的另算)如果有些货是部分走快递,部分走海派,那么就按自身情况定一个比例,比如30%快递,70%海派,快递按¥40/kg,加权平均运费就是¥19,单品计重1kg,头程费用就是¥19。


3. 日常支出台账(示例)




03 利润表


利润表的计算公式:


只要把各种费用分清楚了,有一个清晰的支出台账,汇总利润表就不困难了。我们来试算一下:

净利: ¥-15357.33

净利率: -36.97%


不算不知道,一算吓一跳,原来悬赏令跨境贸易公司目前还在亏损阶段,要继续加把劲了!


利润表只能提供一个参考,利润并不是绝对的,例如对固定资产的认定和减值处理、运费的波动等,都会影响到利润。另外,利润表里面是看不出来资金占用情况、库存多少、周转率等等,这些应该要结合资产负债表和现金流量表来看。




04 站内开支项目


除了上面提到的笼统项目,站内开支能细化到哪些项目呢?现阶段我们强调的精细化运营衍生了越来越多的服务,老板们自己没富,先把服务商带富了(扎心)又是不看不知道,一看吓一跳,原本以为跨境电商就是个卖货郎,就像跟亲戚朋友们讲起做淘宝,就一卖货的,把产品铺上去就得了!而跨境电商,要玩得6要求就高得多了……如果要制作站内的成本支出项目表,可以从以下几点着手记录:

商品数量

总销售额    

平均销售价    

实际回款额    

促销返点优惠券    

销售佣金 

头程费用   

FBA物流服务费    

退款数量    

退款金额    

测评数量    

测评销售额    

测评手续费    

CPC广告费    

详情A+页面/上视频费用(如外包)

删评/秒杀/等活动报名费(站内外)

产品成本

产品各种认证成本(如适用)

产品拍摄成本(如外包)

物流仓储费    

物流弃置费    

物流移除费    

长期仓储费    

店铺费用

账号listing申诉费

海外仓换标费

海外仓仓储费

VAT申请&报税费用

收款汇损/手续费

……


在这献上群里不愿意透露名字的大神给的他的投资回报率计算公式:

1/净利润率*1.5(增长率)=时间(月)


按照他毛利率40%,推广成本约12%,头程约占2%,退货约1%,薪资约3.5%,得出最终净利率15%~22%的结果去看,理论上美国需要9个月后才能完成投资回报,考虑到亚马逊押款及物流时间,美国需要11个月时间才能完成当月靠利润进货,即负债率0%以下,这也难怪老板们荷包一直见不着钱钱了。


无论如何,不可否认,这世上二八定律、马太效应肯定是越来越明显的。跨境和股票一样,有人赚钱,就有人亏钱,如果能做到保持清晰的理智,不盲目跟风,相信你离成功不远了!悬赏令群里每天都有好学的童鞋们在群里讨论战术,而我们公众号一直都是整理战术为主,战略的东西涉及比较宏观,一般也懒的花时间去写,毕竟,我们也只是纯卖家、高兴兼有空的时候才想着写一点东西分享而已。这次由于时间问题,篇幅不宜过长,本来还想跟大家再盘点梳理一下市面上的收款服务,毕竟这几年来,也看透不少事情,等过段时间吧……希望拖延症不要发作,小编已经好久没休假了,最近还得忙一阵子,希望很快能再和大家见面。如果你有兴趣继续和我们讨论道和术,请关注公众号,然后进群(要考试,好东西从来没有容易得到的),我在群里等你。




文 | 东莞老蔡、不透露姓名企业家、腿

图 | 东莞老蔡

排版 | 腿





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01 扯个背景


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1. Amazon官方的收入和支出流水


可以在卖家后台这个位置下载:

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2. 在售Listing的采购成本和头程费用


这个需要自己去整理,头程费用尽量算准确。有些货全部走海派的,¥10/kg,单品计重3kg,那么单品 头程费用就是¥30(计抛的另算)如果有些货是部分走快递,部分走海派,那么就按自身情况定一个比例,比如30%快递,70%海派,快递按¥40/kg,加权平均运费就是¥19,单品计重1kg,头程费用就是¥19。


3. 日常支出台账(示例)




03 利润表


利润表的计算公式:


只要把各种费用分清楚了,有一个清晰的支出台账,汇总利润表就不困难了。我们来试算一下:

净利: ¥-15357.33

净利率: -36.97%


不算不知道,一算吓一跳,原来悬赏令跨境贸易公司目前还在亏损阶段,要继续加把劲了!


利润表只能提供一个参考,利润并不是绝对的,例如对固定资产的认定和减值处理、运费的波动等,都会影响到利润。另外,利润表里面是看不出来资金占用情况、库存多少、周转率等等,这些应该要结合资产负债表和现金流量表来看。




04 站内开支项目


除了上面提到的笼统项目,站内开支能细化到哪些项目呢?现阶段我们强调的精细化运营衍生了越来越多的服务,老板们自己没富,先把服务商带富了(扎心)又是不看不知道,一看吓一跳,原本以为跨境电商就是个卖货郎,就像跟亲戚朋友们讲起做淘宝,就一卖货的,把产品铺上去就得了!而跨境电商,要玩得6要求就高得多了……如果要制作站内的成本支出项目表,可以从以下几点着手记录:

商品数量

总销售额    

平均销售价    

实际回款额    

促销返点优惠券    

销售佣金 

头程费用   

FBA物流服务费    

退款数量    

退款金额    

测评数量    

测评销售额    

测评手续费    

CPC广告费    

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删评/秒杀/等活动报名费(站内外)

产品成本

产品各种认证成本(如适用)

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物流移除费    

长期仓储费    

店铺费用

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海外仓换标费

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……


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按照他毛利率40%,推广成本约12%,头程约占2%,退货约1%,薪资约3.5%,得出最终净利率15%~22%的结果去看,理论上美国需要9个月后才能完成投资回报,考虑到亚马逊押款及物流时间,美国需要11个月时间才能完成当月靠利润进货,即负债率0%以下,这也难怪老板们荷包一直见不着钱钱了。


无论如何,不可否认,这世上二八定律、马太效应肯定是越来越明显的。跨境和股票一样,有人赚钱,就有人亏钱,如果能做到保持清晰的理智,不盲目跟风,相信你离成功不远了!悬赏令群里每天都有好学的童鞋们在群里讨论战术,而我们公众号一直都是整理战术为主,战略的东西涉及比较宏观,一般也懒的花时间去写,毕竟,我们也只是纯卖家、高兴兼有空的时候才想着写一点东西分享而已。这次由于时间问题,篇幅不宜过长,本来还想跟大家再盘点梳理一下市面上的收款服务,毕竟这几年来,也看透不少事情,等过段时间吧……希望拖延症不要发作,小编已经好久没休假了,最近还得忙一阵子,希望很快能再和大家见面。如果你有兴趣继续和我们讨论道和术,请关注公众号,然后进群(要考试,好东西从来没有容易得到的),我在群里等你。




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