广告花的太狠？如何策划一份让老板满意的推广预算

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看到这里大家可能已经在思考：

推广预算只要能小于我的毛利率，兄弟们敞开了花！

推广预算我看行业大佬说亚马逊控制在10%以内，独立站控制在30%以内就行！

啥推广预算，赚到钱再谈预算！

大家先想着，我继续。

文中的方法适合团队作战的中小组织（埋汰下自己没进过大的跨境企业，不知道人家怎么做的预算），不太适合个人创业者。该方法一脉相承《没几把刷子，也想带领团队出业绩》中提到的要做全年销售计划，确定好“销售计划”后乘以“推广预算占比”就得出了全年以及每个月的推广预算。

那么如何得知“推广预算占比”呢？（备注：文中的所有占比皆指占比店铺当月或者当年的总销售额） 

我们假设：每月广告花费X，店铺当月总销售额Y,广告当月带来的销售额为Z，

我们推算：推广预算占比=X/Y

1.ACOS=X/Z=AdsCost/Ads

Revenue=(CLICKS*CPC)/(CLICKS*CVR*客单价）=CPC /CVR/客单价

2.广告销售额占比=Z/Y，

则X/Y=1*2=(X/Z)*(Z/Y)= ACOS* 广告销售额占比

进一步考虑X/Y的可行性取值：

 ACOS的取值第一取决于我们的毛利率，我们肯定不想投出去的广告就连毛利都COVER不住。

ACOS的取值第二取决于市场投放整体水平，ACOS=平均CPC/CVR/客单价，以某品类亚马逊标准为例：平均CPC=0.8美元，CVR=20%,客单价=25美元，则ACOS=16%。

以该品类独立站FB投放为例：平均CPC=0.6美元，CVR=3%,客单价=60美元，则ACOS=33% （也是指ROAS=3)

ACOS的第三取值取决于我们团队的投放水平，不同团队投放出的平均CPC和转化率是不一样的，这个可以对标行业水准后不断提高团队的整体推广水平。

广告销售额占比取决于独立站或者亚马逊店铺的发展阶段。

以独立站为例：刚起步的独立站为了尽快起量，网站的流量大多数来自于FB,Google ads或者YTB红人，但不赚钱谁也扛不住，所以还得看涨SEO流量。任何行业的流量都会越来越贵，如果SEO流量或者品牌等非付费流量不能占比50%的话，独立站盈利能力有限。所以这个值会从网站的推广期到成熟期会依次取值100% 90% 80% 70% 60% 50% （独立站红线） 40% 30%(亚马逊红线）

根据以上结论以亚马逊X项目为例（表格内的取值只作为演示使用），绘制出以下表格

说到这里，大家又会思考：

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