复盘&预判：2023品牌的营销机会点

1.消费者变化及重点细分圈层

2.产品升级、内容营销与品牌运作

3.创新流量入口及数据智能服务

4.布局多元化的全渠道销售网络

5.品牌出海的流量、传播破圈和信任营销

6.前途未卜但热度不减的元宇宙营销

 1. 营销的本质是人，品牌只有理解消费者，才可能激活他们做出选择的意识，让他们在潜在的消费名单中勾选“你的品牌”。因此，精准触达用户、洞悉他们真实的变化，才是实现成功营销的一个关键。

 2. 产品是企业营销全链路中最能被消费者感知的外在环节之一，产品力的内核——品牌价值观，及产品力的表达方式和技巧，将会直接影响消费者对品牌的认知和认同。因此，以产品为基础的品牌识别、品牌记忆和品牌认同，一直会是品牌主的核心关切。

 3. 将营销前置——带着用户的多元需求做产品研发，再用高品质的产品去满足消费者的新需求，正在成为一种风向标。

 4. 产品和内容/IP营销无疑是品牌执行长期主义营销战略、实现良性运作的重要抓手和确定性解决方案。而对流量和数据的关注，则是品牌主提质提效发展的一种必然选择。

 5. 现如今，流量依旧是品牌生存发展的支撑之一，而流量的本质是人的注意力，注意力在哪里，流量就在哪里。流量既是消费者对品牌的主要认知入口，亦可被视为营销转化的“前哨阵地”。因此，品牌主重视“流量获取”也就无可厚非了。但需要明确的是，获取流量的关键，不是“广”而是“精”，精准流量才是实现人与货精准匹配、赋能品牌长期增长的基础。

 6. 从应用端倒推数据的智能应用与服务，正在深度挖掘数据的潜在价值，将其最大化并产生实际的商业价值。而在从流量过渡到留量的时代，这正是所有品牌亟待破解的一道应用题。

 7. 在数字化工具加持下的实体门店及线下销售渠道，将进一步成为品牌连接客户、强化服务体验的重要渠道，并将助力品牌大幅提升坪效、品效和人效，实现整体运营体量和质量的双升。

 8. 对大多数品牌而言，线上做品牌、线下铺渠道已不再符合当下的发展诉求，要真正打造品牌效应、扩大营收规模，线上线下的深度融合及全渠道布局，不可或缺。

 9. 中短期来看，ESG对应的绿色环保节能产品更受消费者青睐。特别是在出海品牌中，消费者对环保问题的担忧正持续增加。因此，以ESG绿色环保为破局点，或能成为出海品牌的“机会点”。

 10. 受制于Facebook、Google等 “围墙花园”的流量及传播限制，品牌已很难通过社媒和搜索广告实现复利和增长，也很难建立起信任营销的“护城河”。而在相对蓝海的开放网络中，先进算法技术的加持、合规数据的自由流动，都将赋能品牌在洞察海外消费者“兴趣”的基础上进行原生内容推荐、加速用户转化。当然，这不仅是实现出海营销传播优化、破圈增长的一个优质手段，也是出海品牌基于营销和成本、建立信任背书的必然选择。

11. 元宇宙，无疑是2022年最为火爆的现象级营销概念。对于大多数品牌和营销从业者来说，这个方兴未艾的概念正在成为“绝无仅有”的发展窗口期。特别是作为“virgin land”，更值得我们开启与用户的深层次连接，并深入探索其营销打法和市场趋势。

 12. 作为元宇宙中发展前景最为明朗的组成，商品数字化所呈现出的“颠覆性”变革，正在改写营销商业的全链条：用户体验洞察、产品创新优化、供应链协同的C2M模式，将以更低成本、更高效率生产出更能被消费者和市场认可的商品，也将直接提升商品的销售转化。