外贸自建站新手的几个常见误区

上周做了一次关于外贸自建站和营销的调研，感兴趣的朋友可以再回去翻翻看，总结了一些问题，发现了一些普遍存在的痛点。

同时我这边在帮助自建站的这些同学们做指导的过程中，也发现了一些问题，今天我就把他们遇到的或者说常见的错误列一列，大家不要走弯路。

1.在服务器和域名选购上有选择困难症

诚然，网站服务器的质量决定了一个网站访问速度的性能，对后期优化排名有影响，但是有很多人毫不夸张的说，光在比较服务器上就花了好几个月，比来比去后来又来问我到底买谁家的？

对于大部分的B2B外贸企业，买个虚拟主机就绰绰有余了，你那点流量不用非得配个VPS或者独立主机，好比买了一辆豪车结果用来拉蔬菜贩卖。目前性价比超高的国外虚拟主机就是siteground，我在他们家用了3年了。

不过他们家一次性买3年的话很便宜，加起来1000多点，但是到期了以后续费很贵，一年就是1000多。所以你是第一次购买的话建议一下子买3年的。

如果是到期了怎么办？有个诀窍，重新申请一个新的账号，然后再买一个3年的，把老网站搬到你这个新账号里面，搬家是不收费的。

域名买谁家的这个都可以，本身域名的价格都不贵，这个没有限制。

2.过于专注细节拖慢了整个进度

犯这种错误的不是一个两个，建站好比盖楼，首先网站的整个草图自己画一画，网站的页面层级分布自己用exel表或者思维导图构思出来，就是整个网站的大框架先搭出来。

有了大框架，我们再去关注细节，补充内容。

很多人犯的一个错误，先不去搭框架，直接去填内容，抓细节，在一个细节上来来回回折腾，时间都浪费掉了。

先去搞骨架，然后再丰富肌肉和血液。很多人就是到了填文案和图片的时候一时半会没有，就陷在了构思文案和找图片的泥沼里，然后拖啊拖，明明可以先忽视掉这些先搞容易搞得。

3.图片的命名乱七八糟

图片也是SEO优化重要的一部分，你的图片命名一定要跟图片的内容一致，最好是英文关键词，不要搞一串乱码或者中文命名。

因为在上传图片的时候，如果你本身图片名字正确，那么在填写图片alt标签的时候就非常简单了。

4.搞不清楚自己的商业模式

很多人建站，搞不清楚自己的定位，面向的是批发还是零售，如果面向的是批发，就不要搞加购按钮和在线支付，直接一个CTA让用户留询盘。

最苦逼的莫过于本来是面向批发的客户，结果客户来了一看是个零售商城，这个就跟本来我们想去1688上批发结果发现进去的是淘宝。

反之亦然，做零售的做成了批发，结果花了太多时间跟这些零售客户磨嘴皮子讨价还价，一共买1-2件商品来来回回扯好几天。

很多犯这种错误是没有深度思考自己的产品定位，产品定位不准确后面再努力也没用。

5.页面内部关键词布局缺失

第2点我们提到页面层级布局，我们可以用excel表把我们网站所有的页面都列出来，然后后面加一列关键词计划，就是说这个页面title我要用哪些关键词。

很多人缺失这个意识，这一步要跟页面层级架构布局是同时进行的。

关键词的筛选对很多人是个头疼的事情，其实没有想象中那么复杂。

大词布局在首页

中等词布局在分类页

产品详情页的词就用产品本身词就可以了

另外其他一些长尾词用作博客文章的标题，这些词可以根据营销漏斗的不同阶段进行分类：

发现问题阶段的词：problem, issue, disadvantage，bad review

寻找解决方案的词：How to/best way to/top 5

进入决策购买的词：where to buy/price/discount/how to buy

这些词对应的是潜在客户不同阶段的心理诉求。

以上是几个比较常见的建站新手的误区，可能还有一些其他的误区，大家可以在留言区积极留言让我看到。