Wish卖家：你可以使用这些大数据来选品
50122017-10-23 08:27
2017-10-23 08:27
5012对互联网行业来说，没有比数据更重要的内容了，根植于互联网的跨境电商行业更是如此。在日常运营中，卖家用好大数据就能够事半功倍。在近期举办的“2017中国跨境电商决策与运营者大会”上，海鹰数据CEO王松涛为Wish卖家介绍了大数据在选品中的功效。
跨境电商有很多重要的环节，但对于电商的老板、公司的领导来说，核心的就是三件事情：选品、铺货、促销。
首先，铺货。这样做的目的有两个，第一提高选中率。以Wish平台为例，每天新上架就有30万新的产品，其中无论哪一款，每天都有几十上百的新产品，多上新才能增加脱颖而出的几率；第二降低死亡率。不管是违反平台规则还是被对手恶搞，账号都存在死亡的可能性。
其次，促销。促销有三种，一个是站外引流，包括Facebook、YouTube广告等；第二个是通过站外网络红人推广，一些大卖在打造爆款时一个商品就能送出3000甚至5000个，让这些海外用户写评论，并送东西给他们。
接下来就是要重点说的选品：
1、在Wish平台，每天大概会上架15-30万左右的新商品，这还不包括没有通过的商品，因此卖家们压力巨大；
2、目前，整个Wish平台上大概有7000—8000万商品在销售。其中，上架后前7天有出单的商品约106万个，每天出单的商品只有10万个。也就是说，平均每700个商品才会产生一个爆品（每天出单的）。
举个例子，我们以8月1日上架商品情况来看。2017年8月1日共上架了27万个商品，其中12786个商品有出单，出单率有4.7%。但真实情况更残酷，因为这里面可能有一半都是刷单，真正的自然出单的估计只有千分之一左右。因此，如果一个商品上架前两周没有出单，建议对其做下架处理。
什么是爆品？前7天只要每天都出单的商品就是爆品。在这里，我们设计了总订单数要大于20单，因为要去掉刷单这一干扰因素。许多卖家的刷单范围都是在16-18单，所以20单是一个门槛，也是我们这样定义的原因。
Wish卖家选品时，两个最有效的角度就是新品热销和新品飙升。其中，新品特效需要观察商品的两个指标：第一销量大不大，第二销量增长得快不快。只要这个产品销量起来了，而且销售增长也很快，那就是一个好的商品、好的产品。
与此相关的概念还有新店新品热销，它主要是把店铺的因素去掉。不管平台怎么淡化店铺的概念，如果一个商品由比较好的、老的店铺上架，那和新店铺上架的权重是不一样的，假设你的店铺评分不高，那么你的产品必定会受到影响。从上架选品来看有以下几点需要注意：
第一，大家都喜欢看商品热销，看哪个商品销量大，但是不要和商品热销榜卖得一模一样，建议卖相似款。
第二新品飙升要有单量基础才有参考价值。比如一个商品前7天从1单涨到10单，增长了900%，但不具备参考价值。一般来说，建议大家对前8-14天的销售件数在10件或者20件以上的产品进行观察，这样更有效。
讲完怎么样从商品角度选品之后，我们再从店铺来看。判断选品好坏有两个指标：前60天新上架产品的爆品率，以及前60天新上架商品的爆品数量。例如，前60天新上架商品为60，有5个成为了爆品，那么前60天新上架商品的爆品率为5%，这是很棒的。而如果一个运营团队在过去2个月里面总共上架2000个商品，但没有一个成为爆品，那么其工作就是失职的。
讲完店铺角度选品，我们再看一看类目选品。分析类目时要多分析叶子类目。比如说，大家卖东西都知道时尚类是义乌商家最喜欢卖的，包含各种饰品和服装，时尚类目中的叶子类目共有132个，因此选品时不要只看一级类目。对比可见，bodysuits这个时尚类中的叶子类目，前些天的交易增幅达到了57.14%。
如何选择类目呢？类目里面有交易增幅，首先交易增幅要比较大，这一类目的增幅比较高，商品总数不要太少，但商品总数太少的话参考意义不大。另外参考Wish平台的爆品率，如果一个类目中有一万个商品，其中两千个都是爆品，那就说明这是非常好的类目。另外还要参考新品的爆品率，它可以反映新进去的商品成为爆品的可能性。如果这几个条件都符合，我们认为这个类目是可以做的。
最新热门报告作者标签
eBay日本Q2销售趋势：高价稀有商品表现亮眼eBay日本公布了2026年4月至6月日本卖家在eBay上的商品销售情况。报告显示，日本卖家出口的收藏品、高价商品以及稀缺商品继续受到海外买家青睐，其中交易卡、鉴定漫画和日本品牌腕表成为本季度值得关注的几大亮点。
Flipkart上线微短剧，吸引Z世代年轻消费者印度电商平台Flipkart宣布，进入微短剧领域，并与腾讯支持的内容平台Pratilipi以及媒体公司Terribly Tiny Tales（TTT）展开合作。
亚马逊印度新增16万个季节性物流岗位亚马逊印度宣布，在全国运营网络中新增超过16万个季节性工作机会，为即将到来的节日消费旺季做好准备。
67%英国消费者使用AI搜索商品，仅9%使用AI自动付款MACH Alliance公布的一项针对1000多名英国消费者的调查显示，AI正在逐渐成为英国消费者新的购物助手，但当AI准备进一步接管付款和下单时，消费者的态度却明显谨慎起来。
国产车载收纳再出爆款，上线7天拿下TikTok榜一7天卖了上万单，TikTok汽车收纳又杀出销量王！
中金、申万宏源护航，欧税通递表港交所终于等来欧税通的这一刻！
跨境合规龙头欧税通赴港IPO，冲刺“跨境合规AI第一股”2026年9月3日，全球跨境电商合规服务龙头欧税通正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，冲刺“全球跨境合规AI第一股”。
26.4万卖家选择，欧税通递表港交所背后的高增长曲线欧税通冲击“全球跨境电商合规AI第一股”
亚马逊又出新规！卖家或遭差评重创最近大家打开亚马逊后台，应该都发现了一些不一样的地方。亚马逊悄然开启全站点的灰度测试，直接下架了卖家后台评论板块内1-3星差评对应的“Contact Buyer（联系买家）”功能按钮。以后卖家想要主动联系一下给出1-3星低分评价的买家，行不通了！这条沿用多年、用来主动对接低分买家、协商售后解决方案的核心通道突然被亚马逊切断，切断的时机又恰逢Prime Day大促前后的关键周期，大量卖家的焦虑情绪持续蔓延。
亚马逊广告指南：美国服饰季节性产品广告运营亚马逊美国站服饰品类中，大量产品呈现明显的季节周期性特征——需求随季节或特定节日波动，销售高峰和低谷可预测，旺季窗口期短，销售额高度集中在2至4个月内。然而，同样是季节周期性产品，Dress（连衣裙）与Pants（裤子）的生命周期曲线和广告打法存在本质差异。理解这种差异，是制定有效广告策略的前提。一、两类季节周期性产品的根本区别根据消费者购买行为和需求差异，服饰品类下的季节周期性产品分为两种类型。季节性产品受季节需求和流行趋势双重驱动。产品既有明确的穿着季节窗口，又受当季流行款式、颜色等趋势变化影响，生命周期内通常仅有前两次销售高峰表现较强，之后因趋势更迭快速衰退。
亚马逊9月新规正式落地！2026黑五网一入仓全面提前，Q4旺季成败全看这波！九月开局，跨境电商Q4旺季大战正式拉开帷幕！对于全体亚马逊卖家而言，今年的旺季备战远比往年更紧张、更严苛。
美国海关供应链新规征求意见，出口单证或将上报待意见征集工作结束之后，美国海关才会继续推进正式规则的制定流程。
仅剩10周窗口期！中美互停港口费政策即将到期如今一年停战周期临近尾声，行业不确定性再度升温。
亚马逊免费“选品模拟器”上线！输入成本就能测销量利润，卖家速看亚马逊推出免费选品模拟器，输入成本与类目即可预估销量、利润和竞争度，降低选品试错门槛。
超1.3万家美国跨境公司暴雷？38家代理商被盯上，大批亚马逊等品牌卖家主体恐失效！刚刚，38家美国注册代理集体暴雷？接下来成千上万美国科州公司主体一旦被牵扯进这起“美国科州12000+本土公司暴雷”事件，将一夜回到解放前。
26年美国直播电商销售额将达200亿美元，TikTok增长100%2026年美国直播电商销售额将接近200亿美元，同比增长约35%，约为2024年的两倍。TikTok Shop和Whatnot成为这一市场增长最快的两大平台。
《婴儿食品跨境市场调研》PDF下载根据2020至2030年全球婴儿食品市场数据，该市场呈现持续增长态势，整体规模从2020年的约596亿美元上升至2030年的预计1076亿美元，其年复合增长率达6.17%。其中，婴儿奶粉和婴儿配方奶粉始终是市场绝对主力，2025年规模为564.5亿美元，占整体市场约70.8%，预计到2030年将增长至757.9亿美元。
《医药品类跨境市场调研》PDF下载2024年，亚马逊以28%的市场份额领跑0TC药品电子商务领域。statista市场调査显示，跨境OTC药品的线上化已成为不可逆转的趋势，其市场规模自2017年起持续增长，并预计在2027至2029年间超越线下渠道。相比之下，传统线下巨头如cVs、Walgreens和Boots份额低迷，反映出用户更倾向电商平台的一站式采购，而非单一药店品牌。
《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。
《跨境电商服务商 AI 发展报告》PDF下载全球电商从规模扩张转向价值深耕，传统流量红利释放趋缓，A1通过智能决策与全域效率提升扛起行业增长重任，多智能体协同支撑卖家一体化自主决策，自然对话交互改写商品流量分发规则，配套政策出台为 AI+ 电商发展保驾护航。本章将从增长动能、多智能体协同、交互变革、政策支撑四大维度，解析 A 重塑行业发展的底层逻辑。
《2026年度 泰国站点趋势洞察报告》PDF下载研究对象:分析TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告。
《2026年 玩具品类商机指南》PDF下载玩具品类市场基本概况
玩具品类细分类目介绍
玩具品类认证及平台规则
《2024中国出海企业品牌战略报告》PDF下载消费降级，品牌升级。据国际货币基金组织(IMF)，2023年全球通胀率为6.8%，今年预计为5.9%，略有下降但仍处较高位。已统计的世界112个经济体中，消费价格指数(CPI)持续升高，同比增速提升的高于32%。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
Item 1 of 2
【福建首场】 引力场 新生态-亚马逊全球开店2027卖家大会·厦门站
【深圳】掘金黑五网一｜年末大促增长实战训练营
品类交流群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
加入
扫码进群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
加入
扫码进群
加入
扫码进群
加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
