每个年入100W亚马逊卖家，都是自己的世界里面的乔布斯

今年是我创业的第三年了，回望之前的经历，每次都是满含热泪，感觉重生了一遍！

不知道大家有没有看过一个视频，那就是之前有人挑衅前NBA一个不能上场的球员，结果他把现实世界的键盘侠拉到球场，一个个打爆。虽然现在我已经找不到原视频了，但是视频里边一句经典的话，至今印象深刻——每个能到NBA打球的球员，都是自己的世界的乔丹。

同样，我想把这句话送给大家：

每个年入100W亚马逊卖家，都是自己的世界里面的乔布斯。

昨天遇到多年不见的高中同学，说要跟我一起做亚马逊，我非常明确地拒绝了他，而且没有带他入门。他只是觉得，比起他现在做的设计，亚马逊赚钱相对容易一点，而不是想好要做亚马逊。

一般抱着这种心态的人，基本很难做好亚马逊。为什么呢？因为亚马逊是一个生意，并不是像抖音、微信里说的，兼职就能赚到钱的，生意就必须要懂一件事，正确的模式+健康的现金流才有可能持续盈利，这些是最基本的，还不包括处理各种突发事件的能力，以及谈判采购，物流美工，赚钱的生意都是需要花费大量的时间来钻研的。

年入100万的卖家，大家可以算一个账，月入差不多8万左右，按照20%的纯利，那么一个月要做40万人民币，那么就是6万美金左右，按照20美金客单价来说，差不多一个月3000单，差不多一天就是100单。按照平均5个链接来说，差不多就是20单左右，按照美国站现在的出单，按厨房类目的排名来说，就是大类2~3w名左右。

我们按照30%的压资金的角度来说，差不多压120万左右的货，中国，路上，美国加起来是比较合理的一个资金占比，但是做好这一切，资金可能是要求最低的一件事情了。

运营，美工，物流，供应链，这里每个环节都是压死跨境的稻草，我几乎每天都在听到抱怨物流坑，美工坑，供应商坑，包括运营坑，也就是说每一个环节都要自己去踩坑，都是自己经历，如果你的心理不够强大的话，每天都要崩溃，我记得刚开始创业的时候，习惯了做公司总监的时候，把事情分配下去，最后写一个listing都非常费时间，毕竟已经俩三年没做这事了，但是开始的时候，没有人会帮你。

这些都不是最难的，虽然刚刚说资金是最简单的事情，但是也是最难的事情。在整个业务模式不清晰的情况下，几乎你不要想着去融资，去拉投资，因为没有一个投资人会对你做的事感兴趣。但是这个业务模式清晰了，我们就不用去拉投资了，直接借，或者贷款会更容易，何必需要投资，这就是中小卖家的困境。至于之后做大了，你会每天收到很多人的投资的电话，甚至直接扔100W给你，啥都不管的人，但是业务前期，放弃幻想，慢慢煎熬，这是我对所有创业的人，一个最大的忠告，永远不要在钱上面，对任何人抱有幻想。

如果上面说这些都是外在硬件的话，可能最难的事情就是等待业务跑通这个阶段，如果你在深圳的星巴克，KFC留心听的话，你听到最多的就是，现在赚钱不赚钱不重要，等今年业务模式跑通了，明年就可以挣钱了。在业务模式没有成型之前，这句话，有时候你自己都搞不清楚，不知道这是对别人画的饼还是对自己画的饼。

时间如流水，你手里的100万其实经不起太大的折腾可能就没了，每个月房租3000，吃饭2000，店铺月租，广告费用，物流费，美工费用，运营费用，卖货的钱，打包的钱。慢慢你会怀疑自己，100万用完了，业务模式可能还没跑通。这个时候，你会焦虑，你会烦躁，甚至你感觉人生都会灰暗了。可是第二天早上看到店铺来了5星好评，销量涨了5单，你又觉得自己是深圳最厉害的人了，今天涨5单，明天涨5单，这一个月下来不就是日出100单，可惜到了晚上，发现广告费扣完余额都还不够的时候，你又开始怀疑人生了。

每天都是这样的周而复始，焦虑，担忧，欣喜，希望，绝望，怀疑人生。每天都会问自己，这种模式真的对吗？真的能赚到钱吗？要不要换一种模式？可是换一种我更不熟悉了怎么办？直到赚钱的那一天，这些问题才会结束，每天10几种复杂的情绪会在心理各种翻动，直到你对任何一种情绪都是处之泰然的时候，他们才不会困扰你。

这样的生活大概要持续6个月到2年的时间，如果你真的轻车熟路，6个月能够盈利，恭喜你，你应该是战胜了90%的创业者了，如果你能够1年盈利，你差不多可以排进50%，大部分人一年还看不到盈利就会撤了，只有最后的少数会坚持两年，这真的就很少很少了。

如果你自己在亚马逊创业过，对我说的就并不会陌生，这个过程，是没有人可以帮你的，只能自己走出来。自己去参加聚会，和亚马逊的朋友讨论，以及自己不断思考，不断优化，才可能慢慢走上正轨。

白手起家，就是这么残酷，这就是很多人问我要不要在亚马逊创业的时候，我会告诉他，你能不能在你上班的时候，做一条成功的链接出来，不要说没时间，不要说太辛苦，不要太累了。如果你出来创业，辛苦和累可能是你上班时候的100倍，当然我说的不是身体上的，而是心理上的。

如果你能够顺利过关，恭喜你，你真的就是自己世界的乔布斯了。

每天稳定盈利入账3000-10000的时候，你就可以背着电脑到处旅游，到处玩，因为你的业务模式出来，这种东西不是账户，也是不是链接，带给你安全感的是，整个创业的整个流程，就算现在一无所有，再来一次，我依旧可以东山再起的信心。

你看，这样说来，每个年入100万的亚马逊卖家，Ta的心路历程写成一本厚厚的书，是不是绰绰有余了？