用DeepSeek优化广告ACOS确实降了，但AI否定型号词与老板埋词策略冲突，该听谁的？

最近使用 AI 优化广告，发现DS与我老板教的不完全一样。想问问各自的优劣......从这几天使用AI帮助优化广告的经历来看，确实是把ACOS值给有效的降低了

Leeaandrew

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道友好，你提的这个问题与贫道有缘，故而贫道简单说几句。

先声明下，贫道是一心向道，专注修仙的。
像什么LLM大模型啦，ChatGPT Images 2.0啦，DeepSeek-V4啦这些名词听都没听过。

但是对于人心呢，贫道修仙之前也曾游戏人间，遍历红尘。善聆音，能察理，晓阴阳，会人事。

通俗地说，贫道不懂机器语言，但是懂你，还有你老板。

道友老板的心声，用一句十字真言概括，就是埋词不推词，等于白埋词。
道友你的心声，同样一句十二字真言概括，就是推词光看流量，Acos窜的比天高。

最后交给DS评判，DS明显是站在你这边的，确实否了一部分适配型号的词。
虽然结果是正确的，但是道友你知其然不知其所以然，否则也不会问出后面要不要再把适配型号词再加回去的问题。

故而贫道先解你第一个疑问，就是关于流量和Acos之争，你和老板之间到底孰是孰非？谁对谁错？

要贫道直指本心来说，你和老板都没错，也都没对。
要贫道以二刺螈之心来说，错的不是老板，错的是这个世界。
要贫道不怕遭雷劈来说，嘿嘿，贫道就不说（记住这句下文要考）。

好了，不卖关子了，贫道刚才都说了答案了，道友和你老板根本就是两个频道交流，属于鸡同鸭讲。所以没什么对错。

从流量（老板）角度来说，埋了ABCD……个型号机器，广告难道不该去推A+配件词，B+配件词，C+配件词，D+配件词么？
从收益率（道友）角度来说，假设广告A+配件词Acos 5%，C+配件词Acos 30%， D+配件词有点击无转化，Acos无穷大，难道不应该否定D么？

你看，站在哪个角度，哪个角度的人就是对的。所以贫道说你们两个无所谓对错。
那有看官说不对呀，老板还定了Acos＜25%的目标呢。
加上这个限定条件，那道友貌似是正确的一方，老板错了。

No, No, No，道友你还是修道尚浅，经验太少，你不懂老板那颗心呀。
贫道掐指一算，就知道老板那欲说还休，要露不露的隐藏条件：

老板内心 be like:  Acos是要控在25%不假，但是你控Acos同时不能让单量下滑啊啊啊啊！！！！否则你就是天打雷劈罪大恶极，导致listing业绩下滑，耽误公司冲击A股的罪人，我必作五雷正法招雷公电母助我一臂之力把你轰杀到渣！！！！

唵吽咤唎，敕！急急如律令！口桀口桀口桀口桀~妖孽受死！

道友你可知，你离这一步，就差上面这句敕令了。
幸好贫道心血来潮，算到你有此疑问，特来共襄盛举。
所以call back一下， 你现在知道谁要遭雷劈了吧，反正不是贫道。

好了扯的有点远，道友你就说你有没有控Acos或者降Acos的同时，让单量维持，甚至反向上升呢？
做到单量维持只是尽了你的本分知道吧？？？Acos下降单量还能上升，才值得老板在工作群里给你点赞懂么？
毕竟傲娇脸公主病渣男老板就是喜欢既要又要。

所以这道题，道友现在知道怎么解了吧？
老板的真实想法，你用DS只输入优化Acos就是大错特错，一定加上单量不能下滑，甚至要上升的prompt知道么？

看到这里，贫道感觉道友还有众看官是不是已经哀莫大于心死了？
这种既要又要的渣男行为，看起来属于一击必杀绝无生机的顶级阵法，难度不输九曲黄河阵，稍有不慎就会被削去顶上三花，徒损百年修为。

好在大道五十，天衍四十九，人遁其一。
在我们修仙的看来，天无绝人之路。

生死法门，唯一的生门就在这里：老板只要求了总Acos＜25%，没要求单个Acos阈值（他也没空看单个活动Acos），并且既没要求预算上限，也没要求总利润呀。

当道友把所有适配机型词都开广告活动，肯定有的活动因为转化率不高导致Acos较高，在预算不封顶的情况下，这时我们只要以转化率分配预算为总纲，狠抓点击数，点击率，总Acos，再按四象预算诀破阵就好了，贫道就不卖弄玄虚了，口诀如下：

1.转化率高于总体转化率的活动给高预算
2.转化率低于总体转化率的活动给低预算

3.高转化率活动预算始终有剩余的，多余预算汇总后继续按转化率分配至其他预算不足的活动

4.零转化率的活动，首先排除相关性不高的词（相关性判定：搜索结果页相似产品数/首页结果数>平均相关性，例如50%），再进行以下判定：

1）点击率＞加词前整体点击率，且点击数＜加词前整体平均点击次数的词，观察直至条件4.2

2）点击率＞加词前整体点击率，且点击数＞加词前整体平均点击次数仍未转化的词，否定；有转化的词，参考条件1,2和3

3）点击率＜加词前整体点击率，且点击数＞加词前整体平均点击次数仍未转化的词，否定；有转化的词，参考条件1,2和3

4）点击率＜加词前整体点击率，且点击数＜加词前整体平均点击次数的词，继续提竞价增加曝光点击（提价至首页即可停止），直至满足条件4.1或4.2或4.3

限定：以上所有广告活动整体Acos不得超过指定Acos

以上口诀，可破道友老板的既要又要阵法。你就是老板的破壁人。
第一个问题解答完毕。

回答了第一个问题以后，其实就很好回答道友的第二个疑问：就是之前否定的词，在产品整体坑位好转以后，是否需要过段时间放出来再跑一跑呢？
道友之所以提出这个问题，按第一性原理，一层一层剖析以后，根因还是落在业绩增长焦虑上。

在转化率见顶之后，无限的业绩增长需要无限的流量，无限的流量需要无限的关键词坑位上Top。道友所担心的是这个道理吧？
嘿嘿，道友你刚经历了五雷正法的洗礼，也算是跨境老人了，不要跟个新兵蛋子一样，来，跟贫道一起念三遍：

老板永远是渣男既要又要。
老板永远是渣男既要又要。
老板永远是渣男既要又要。

当道友好不容易把几个大词坑位推过一座高山之后，你又要迫不及待去征服下一座高山么？
请问道友你前一世是永不停歇的西西弗斯吗？

回到这个问题，推产品是为了把所有坑位推到Top位置吗？
No, No, No, 不要颠倒因果：推坑位是为了推产品，而推产品不是为了推下一个坑位，推产品是为了赚钱，赚钱，还是T/M的赚钱。

那么是不是listing赚钱只能走回头路，将自己曾经的否定都推翻，否定之否定，再跑一次否定词？
退一步说，广告订单即使赚钱，能赚多少钱？
答案恰恰相反，当关键词优化到一定程度，坑位推到一定高度，你得削减预算，至少不能再加预算，得让自然订单进来，让listing赚钱呀。

赚更多的钱，是靠增加0广告变体，靠规模效应减少头程采购成本，靠发售二代产品提高溢价等等……
反正不是加更多的词开更多的广告，甚至把否定的词重开。
道友你可知，广告就像良子的胃袋，永远填不满。

吾常闻好马不吃回头草，忠臣无事二主心。产品在上架那一刻，其实就命中注定跟哪些词强关联，高转化，高回报了。
对的那个词，命中注定是属于你的产品。即便一个埋南极一个埋北极。
那不属于你的词，除非你的产品变了，否则就像握不住的沙抓不住的她，终将不属于你还有不安的惩罚。

所以是不是跟爱情好像？
像爱情就对了。

贫道也曾在人间见过一场盛大的烟花，
可惜那个如烟花一般绚烂的人，接近贫道只是为了学广告。
什么狗屁烟花，不过又是一场神通不敌业力罢了。
从此休提广告，此心向道。

道友，所谓修道，说穿了无非是前人将路走尽了，逼自己跳入万丈绝崖，于惶惶鬼火中照见前人枯骨，于密密荆棘里镌刻自身道痕。

断崖处纵身一跃，有人立毙，也有人于无声处听惊雷——那雷声滚过天灵，便是你自己的道。

DS不是你的道。老板不是你的道。最后你也不是你的道。
道可道，非常道。

扯远了哈，贫道想说的是，如果最终目标是listing赚更多的钱，广告一定是过程不是目的，是手段而不是结果，而手段有太多太多。
况且广告在整个亚马逊体系中是区区小道。
而亚马逊短短四十年的在线零售历史，在整个人类消费体系变革的滚滚长河里亦是三千弱水中的一滴。

如果我们把视野再上升一个level，贫道愿意用1990年2月14日旅行者1号于64亿公里外的太阳系边缘的时候，拍摄的那张著名的地球照片作为本文的结尾。

那张照片并无特殊之处，只是显示了地球像一粒微尘一样悬浮在太阳系的漆黑背景中。后来在大洋彼岸的美利坚国度，有个人受这张照片启发，写下了那本《暗淡蓝点》。

世人感叹白驹过隙沧海一粟，一万年太久只争朝夕。我没有感觉。
反而贫道在山中夜夜观察星象，反复诵读这本书里那些神之又神的文字时，会想起幼时在人间看《黑衣人》结尾的那个震撼场景。那一刻贫道对世人所叹所喜所悲终于有所触动，所谓生如芥子有须弥，心似微尘藏大千也不过如此吧：
 

Look again at that dot.
再看一下这个点吧。

That's here. That's home. That's us.
它在那里。那就是我们的家园，我们的一切。

On it everyone you love, everyone you know, everyone you ever heard of, every human being who ever was, lived out their lives.
你爱的每个人、你认识的每个人、你听说过的每个人，历史上的每一个人，都在它上面度过了自己的一生。

The aggregate of our joy and suffering, thousands of confident religions, ideologies, and economic doctrines, every hunter and forager, every hero and coward, every creator and destroyer of civilization, every king and peasant, every young couple in love, every mother and father, hopeful child, inventor and explorer, every teacher of morals, every corrupt politician, every “superstar,” every “supreme leader,” every saint and sinner in the history of our species lived there–on a mote of dust suspended in a sunbeam.

所有我们的欢乐和痛苦，所有言之凿凿的宗教、意识形态和经济思想，所有的猎人和强盗、英雄和懦夫、文明的缔造者和毁灭者、国王和农夫、热恋中的情侣、父亲与母亲、满怀希望的孩子、发明家和探索者、德高望重的教师、腐败的政客、超级明星、最高领袖，人类历史上的所有圣徒和罪人，都聚集在这里——一粒悬浮在阳光中的微尘。

———美·卡尔萨根

来都来了看看再走

1.通过添加适配型号可以增加广告曝光。转不转化是另外一回事。涉及到你的产品的竞争力，评论怎么样，价格怎么样，卖点是否突出。既然有买家通过适配的型号点进来，那说明这些流量还是比较精准的，可以看看页面是否可以优化以提升转化率。

2.AI优化广告应该是只看你的广告数据，并没有结合你的产品推广策略和页面情况。假如产品在新品期，本身评论少，相对而言转化率低，关键词排名靠后，曝光少，如果不考虑这些因素，只是缩减广告的话可能会比较难起量。

3.点击5次没有转化就否定是不是有点着急。不知道你们这类产品的转化率怎么样。如果想5次点击就有1个转化的话，转化率要达到20%。是不是要求有点太高。另外，广告也不能光看ACOS，如果你的产品单价低，ACOS很容易显得很高。

在下猫猫雨

先说“正确的机器型号光点击不下单”，这个其实需要先判断，这部分人想买的是机器本身，还是价格过高，前者不太好排查，后者可以关注一下竞品。

然后是有没有必要给关键词存档，如果你这条链接是新链接，在权重不够的前提下，给否词存档是肯定要做的，如果这条链接是老链接，你又希望做增量，那同样需要存档。

另外，其实楼主可以多关注一下竞品，脱离竞品情况进行讨论，可能还是会存在信息不全的情况。楼主平时也可以关注一下你想打的词下面，竞品的链接listing价格、主图质量、文案质量、评分、评论情况。

weiser

AI并不是万能的，而且deepseek目前在能力上和国外的Gemini、Claude模型有着一定程度的差距。首先肯定是建议多个模型比对一下得到的结论，可以把deepseek的答案给gemini问一下。

然后就是ai是个黑盒，他得到的结论不一定是对的，但是它的信息源更多，可能会得到一些非常好的建议。但是，决策还是在我们的手上，你的疑虑是是否要把被AI否决的关键词存档，你害怕因为AI可能会出现的“幻觉”导致机会的流失，那当然可以试试咯，就是AB测试的逻辑嘛，对于这些词隔一段时间再做一轮测试，这当然无可厚非吧。

匿名用户

赞同来自: 苹果杰克

广告是个动态问题，受市场趋势/竞对/自身链接竞争力等因素导致数据表现波动。不同阶段目标各不相同，比如新品期 大多数卖家还是想呈现好的数据让系统识别，自然而然会否定效果差的，挑选效果好的流量进行投放。等产品有竞争优势了（价差，sku丰富度，评论数，评分）完全可以将之前否定的词再重新跑一遍，其实就是一遍遍过滤的问题，以前不适合不代表永远不适合，一切基于测试后再判断

Roji868

两个人其实都没错,老板想要什么我们运营最明白了,但是这不现实的,现在大家都内卷然后也被亚马逊限制不断需要你降低你的折扣价格等等,

就这种环节下我们也只能往广告方面继续卷了,然后你老板就肯定希望利润越高越好的,但是这不现实的,

总结起来就是,还是按照自己的经验结合着ai给出的建议去看看,不能大动干戈,广告数据理想的状态下还是劝你谨慎一些