大卖案例 | 拒绝“价格战”！三招实现订单年增长310%！

①提高商品曝光量，提高消费者的购买意向

① 参考以下清单优化商品详情页：

✔  设置合理价格

✔  设置吸睛的标题

✔  保持客户评论3.5星以上

✔  使用高质量可放大的产品图片

✔  添加重要的关键词

② 添加变体ASIN

如果商品有多个变体（如不同的鞋码或衬衫颜色），你需要将所有变体全部添加到你的广告活动中，才可能获得展示。仅当该ASIN是首选商品时，展示型推广才会投放，这可以确保你的支出仅花费在可以产生销售的广告上。

③ 利用ASIN矩阵

看广告报告中的生命周期和销售额数值，计算出平均值，设为矩阵象限分界点，将自己的产品进行分类。

① 三个商品投放策略：

✔ 进攻—在保证自己ASIN更有竞争力的情况下，投放高流量的相似竞品，在购买阶段动摇消费者。

✔ 捍卫—投放自己的产品，互相协同导流且避免竞品进攻。

✔ 交叉销售—投放互补品增加销售机会。

② 利用商品投放细分选项：

利用品类和产品的细分选项，找到价格、品牌和顾客评价最适合的区间，或对不同区间采取不同竞价策略，以帮助优化广告投资回报率。

③ 使用否定投放

消除无效的商品投放展示，避免不必要的支出。同时还能更精准地对品类投放进行竞价，从而推动发现效果较好的新投放，提高业务表现。