昕锐社：订阅商业模式：9个惊人的行业案例（二）
4748上一篇文章介绍了几个关于订阅商业模式的几个知识点和案例，先介绍其中了2种案例——汽车、航空公司，今天这篇文章将继续介绍订阅商业模式的案例。
订阅商业模式的例子
1.居家健身
健康和健康是全球趋势。随着健康技术转向云端和传感器从多个来源（包括 Fitbit 等可穿戴设备）获取更多数据，健康即服务 (HaaS) 正在迅速发展。
允许客户在家中锻炼的订阅健身计划正变得越来越流行。
（1）大部队
图源：谷歌
（2）飞度
图源：谷歌
Fitbit 订阅商业模式
Fitbit Premium 是一项订阅服务，为付费用户提供个性化的目标、挑战、指导和指导，每月 79.99 美元。尽管将硬件（手表）与订阅结合起来，但他们尚未采取行动。
更引人注目的价值主张是以更高的价格将手表与包装捆绑在一起。然而，与许多公司一样，担心会蚕食销售和收入，可能会阻止它们。但是，这可能会带来与 Apple 相比的竞争优势。
与 Apple 为其硬件所有者打造专属服务的策略类似，Fitbit 希望打造一项保持用户忠诚度的服务。
（3）Mirror
Mirror 提供智能镜子（1500 美元）作为持续订阅的一部分。价值主张围绕个性化构建，例如基于个人喜好和目标的定制锻炼。该公司以 3 亿美元的估值筹集了 7200 万美元，其支持者包括 Lululemon。
（4）Tonal
Tonal – 家庭健身订阅商业模式
Tonal 将订阅业务模式应用于重量训练。该优惠旨在提供一个方便的家庭系统，该系统还提供健身指导。您可以每月订阅 49 美元，获得一个数字重量系统和带有个性化锻炼库的交互式显示器。
2.游戏
GameSpot 将 2019 年称为视频游戏行业的“订阅年”。与电影（Netflix、亚马逊 Prime ……）类似，游戏现在已经转变为订阅商业模式，提供对各种游戏的访问，而不是购买单个游戏。
游戏行业的去中介化遵循与音乐行业相同的路径。当订阅可以为玩家提供多样性和新颖性，同时仍然允许平台和发行商保持对其产品的控制时，拥有视频游戏就没有意义了。
（1）XBox 游戏通行证
图源：谷歌
Xbox Game Pass 可为订阅者提供超过 100 款游戏，每月仅需 10 美元。尽管微软没有透露订阅人数，但一些报告认为每月的玩家数量高达 6500 万。现在，所有 Xbox 游戏平台（包括 Xbox One、Windows 10、iOS 和 Android）上都有 6400 万活跃的 Xbox Live 用户。据报道，Xbox Games Pass 拥有超过 950 万用户。
（2）Playstation Now
图源：谷歌
PlayStation Now 有一个包含 650 款游戏的库，价格为每月 9.99 美元或每年 59.99 美元。索尼在 2019 年 10 月末将 PlayStation Now 的订户数量定为 100 万——比 6 个月前的 70 万订户增加了 40%。
3.健康与保健
获取与所有权以及惊人的付款的想法在健康和保健方面并不新鲜。Headspace 是最早开发订阅模式的应用程序之一，该模式可以访问冥想和健康爱好者社区。它现在在全球拥有超过 6000 万的常规订户。
随着卫生系统压力的增加，政府和私营公司都在寻找更有效和高效的方法来提供个性化服务，同时降低成本。
根据市场研究，2018 年全球智能医疗保健产品市场价值 355.5 亿美元，预计到 2026 年将达到 696.8 亿美元，2019 年至 2026 年的复合年增长率为 8.8%。
（1）MDVIP
图源：谷歌
MDVIP会员每年支付固定费用（从 1,650 美元到 2,200 美元不等），其中包括预防性护理和诊断测试，以及各种增值服务，如膳食计划、健身计划和 24/7 全天候医生服务。
（2）Happify
Happify提供旨在提高用户情绪健康和幸福感的个性化程序。与 Headspace 一样，Happify 也以 Happify Health 计划为目标。
4.教育与专业发展
变革的步伐迫使员工定期更新技能，以适应不断变化的工作环境。新技术、敏捷实践和日益增长的解决复杂问题的需求只是员工和组织面临的部分压力。
全球电子学习市场迅速发展并整合了许多公司，以满足个人和组织的需求。许多学习平台（例如Cousera）提供免费课程，但需要支付认证费用。
（1）领英学习
图源：谷歌
专业社交网络于 2015 年以 1.5B 美元的价格收购了电子学习初创公司 Lynda，并将其更名为 LinkedIn Learning。LinkedIn 合作伙伴向公司提供 LinkedIn Learning 课程，据报道，财富 100 强公司中有 78% 提供 LinkedIn Learning。
（2）代码学院
Codecademy是一个学习平台，免费提供许多课程。但是，订阅该平台的 Pro 服务可为学习者提供更专注的学习体验，其中包括独家内容。
下一篇内容将会介绍其它几种类型的订阅模式以及订阅商业模式的总结。
上一篇文章介绍了几个关于订阅商业模式的几个知识点和案例，先介绍其中了2种案例——汽车、航空公司，今天这篇文章将继续介绍订阅商业模式的案例。
订阅商业模式的例子
1.居家健身
健康和健康是全球趋势。随着健康技术转向云端和传感器从多个来源（包括 Fitbit 等可穿戴设备）获取更多数据，健康即服务 (HaaS) 正在迅速发展。
允许客户在家中锻炼的订阅健身计划正变得越来越流行。
（1）大部队
图源：谷歌
（2）飞度
图源：谷歌
Fitbit 订阅商业模式
Fitbit Premium 是一项订阅服务，为付费用户提供个性化的目标、挑战、指导和指导，每月 79.99 美元。尽管将硬件（手表）与订阅结合起来，但他们尚未采取行动。
更引人注目的价值主张是以更高的价格将手表与包装捆绑在一起。然而，与许多公司一样，担心会蚕食销售和收入，可能会阻止它们。但是，这可能会带来与 Apple 相比的竞争优势。
与 Apple 为其硬件所有者打造专属服务的策略类似，Fitbit 希望打造一项保持用户忠诚度的服务。
（3）Mirror
Mirror 提供智能镜子（1500 美元）作为持续订阅的一部分。价值主张围绕个性化构建，例如基于个人喜好和目标的定制锻炼。该公司以 3 亿美元的估值筹集了 7200 万美元，其支持者包括 Lululemon。
（4）Tonal
Tonal – 家庭健身订阅商业模式
Tonal 将订阅业务模式应用于重量训练。该优惠旨在提供一个方便的家庭系统，该系统还提供健身指导。您可以每月订阅 49 美元，获得一个数字重量系统和带有个性化锻炼库的交互式显示器。
2.游戏
GameSpot 将 2019 年称为视频游戏行业的“订阅年”。与电影（Netflix、亚马逊 Prime ……）类似，游戏现在已经转变为订阅商业模式，提供对各种游戏的访问，而不是购买单个游戏。
游戏行业的去中介化遵循与音乐行业相同的路径。当订阅可以为玩家提供多样性和新颖性，同时仍然允许平台和发行商保持对其产品的控制时，拥有视频游戏就没有意义了。
（1）XBox 游戏通行证
图源：谷歌
Xbox Game Pass 可为订阅者提供超过 100 款游戏，每月仅需 10 美元。尽管微软没有透露订阅人数，但一些报告认为每月的玩家数量高达 6500 万。现在，所有 Xbox 游戏平台（包括 Xbox One、Windows 10、iOS 和 Android）上都有 6400 万活跃的 Xbox Live 用户。据报道，Xbox Games Pass 拥有超过 950 万用户。
（2）Playstation Now
图源：谷歌
PlayStation Now 有一个包含 650 款游戏的库，价格为每月 9.99 美元或每年 59.99 美元。索尼在 2019 年 10 月末将 PlayStation Now 的订户数量定为 100 万——比 6 个月前的 70 万订户增加了 40%。
3.健康与保健
获取与所有权以及惊人的付款的想法在健康和保健方面并不新鲜。Headspace 是最早开发订阅模式的应用程序之一，该模式可以访问冥想和健康爱好者社区。它现在在全球拥有超过 6000 万的常规订户。
随着卫生系统压力的增加，政府和私营公司都在寻找更有效和高效的方法来提供个性化服务，同时降低成本。
根据市场研究，2018 年全球智能医疗保健产品市场价值 355.5 亿美元，预计到 2026 年将达到 696.8 亿美元，2019 年至 2026 年的复合年增长率为 8.8%。
（1）MDVIP
图源：谷歌
MDVIP会员每年支付固定费用（从 1,650 美元到 2,200 美元不等），其中包括预防性护理和诊断测试，以及各种增值服务，如膳食计划、健身计划和 24/7 全天候医生服务。
（2）Happify
Happify提供旨在提高用户情绪健康和幸福感的个性化程序。与 Headspace 一样，Happify 也以 Happify Health 计划为目标。
4.教育与专业发展
变革的步伐迫使员工定期更新技能，以适应不断变化的工作环境。新技术、敏捷实践和日益增长的解决复杂问题的需求只是员工和组织面临的部分压力。
全球电子学习市场迅速发展并整合了许多公司，以满足个人和组织的需求。许多学习平台（例如Cousera）提供免费课程，但需要支付认证费用。
（1）领英学习
图源：谷歌
专业社交网络于 2015 年以 1.5B 美元的价格收购了电子学习初创公司 Lynda，并将其更名为 LinkedIn Learning。LinkedIn 合作伙伴向公司提供 LinkedIn Learning 课程，据报道，财富 100 强公司中有 78% 提供 LinkedIn Learning。
（2）代码学院
Codecademy是一个学习平台，免费提供许多课程。但是，订阅该平台的 Pro 服务可为学习者提供更专注的学习体验，其中包括独家内容。
下一篇内容将会介绍其它几种类型的订阅模式以及订阅商业模式的总结。
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