哪些产品最易出单？Tospino公布2020年电商年度关键词，通过大数据选品提升商品力！

你知道大家都在搜什么吗？

做跨境电商，人人都想要爆单，但是爆款的出现就像中彩票一样难如果前期选品不对，爆单就更是遥遥无期。那么如何选择有潜力的商品呢？或者说什么样的商品更容易出单？

这里我们要考虑的一个因素就是商品力，商品力越高，就更容易爆单。现在Tospino平台算法不断升级，证明商品力越来越重要。

简单说一下商品力是什么，商品力就是指商品在Tospino电商平台上的综合数字化竞争力，具体来说，是指一个商品能够高效转化目标买家，并保障买家体验的能力。

它的核心影响因素有商品的基础能力（质量、价格等）、综合交易能力（转化率、成交率等）、老客户维系力（老卖家下单转化）等。商品力高，我们的商品就会获得更多更精准的推荐机会，同时也能免审报名平台活动。

优质商品带动商品力—带动全店流量—推爆

优质的产品是提升商品力的基础，这就涉及到了一个选品的能力。对于经营跨境电商的商家来说，选品一直是比较头疼的问题之一，到底是参考同行还是自力更生，参考同行又该从哪些方面出发呢？

而且选品最忌讳的便是“想当然式”选品——即“我蛮喜欢这个产品的，我觉得这肯定能爆”。相反，经过市场分析得出的相关数据才是卖家应该信奉的选品基础。

如何选择爆款潜力品，首先可从Tospino 官方平台（微信公证号、抖音）获取信息进行选品，参考Tospino平台推荐的热销和潜力商品。此外就是根据关键词选品，关键词选品其实也就是所谓的“数据化选品”。

在Tospino平台上购物的消费者中大部分是通过首页的搜索框来寻找产品的，也就是说， 卖家们想要拥有一个好的销售成绩，我们的产品就一定要是这些经常被搜索的产品，而且在这些搜索词结果下的排名一定不能低，那么哪些词是消费者们会使用到的呢？

对此，Tospino平台公布了2020年度热搜关键词前20名榜单，我们可以根据下面的关键词来确定选品范围。从下图我们可以看到，在Tospino平台，搜索热度排名靠前的分别有Ladies bags、Bags、Shoes、Phone、Fan这几个关键词，搜索热度越高，代表需求越大，也就更容易出单。

知道热搜关键词后，怎么去确定热销产品的款式然后去上新呢？

一个方法就是，在Tospino首页，我们以fan（风扇）为例进行搜索，看看该关键词热卖商品的属性具体是什么样的。

可以对对这些商品的外观、颜色、价格进行相关总结，如图所示，我们能总结出，在加纳站点，比较受欢迎的风扇主要特征是手持风扇、有USB接口、色彩鲜艳、价格在9-20赛地之间。

除了上面的方法之外，我们也可以通过其他电商平台或社交媒体去挖掘高潜力的商品，如果发现有爆款流行商品，那你就可以抓紧同步上新了它有可能就会成为非洲地区的下一个爆款。

再给大家介绍一个选品工具——Google趋势选品。

下图我们以鞋子为例，在搜索框中输入“鞋子”的关键词，然后选择想要了解的市场和时间段，然后你就会看到一个整体的热度趋势走向，数字越高，热度越大。

从上图可以看出，自2020年5月起，加纳市场对鞋子的搜索明显上线，这是因为加纳进入了雨季，雨鞋、防水鞋的需求上升。这时我们也可以有针对性地选择雨鞋、雨衣、雨伞等产品进行上新。

以上就是Tospino介绍的选品方法，希望这些方法能真正帮到大家打开爆款选品新思路，顺利实现爆单之愿。