强制降价行不通，亚马逊推出全新SBA计划

强制降价政策遭到反对被迫取消，取消购物车间接迫使卖家降价又引起争议，亚马逊不得不另辟蹊径，使自己在价格上依旧保持优势。

上周，美鸥网获悉，亚马逊开始邀请第三方卖家参加一项名为Sold by Amazon(SBA)的新计划，将其描述为“全新的，无需手动的销售体验。”

签署该计划的卖家将允许亚马逊降低其产品价格，亚马逊的定价引擎会调整定价，以便买家获得有竞争力的价格。简单来说，就是签署了SBA计划的卖家将把产品的定价权全权交给亚马逊。

当然，并不是说有了这项新计划后亚马逊就可以无视卖家的利益，随意给商品降价。据美鸥网了解，对于每个 SBA 商品，亚马逊都将提供一个最低总收入 (MGP) 金额以保护卖家的利润，也就是说卖家绝不会收到低于此价格的付款。

除此之外，SBA 商品还将与亚马逊自营店铺销售的商品一样，在LIisting上显示为“Ships from and Sold by Amazon.com（由 Amazon.com 发货和售出）”。当买家购买 SBA 商品时，亚马逊将向卖家购买商品并将其销售给买家。而卖家将收到基于销售价格或最低总收入 (MGP) 的付款，以较高者为准，当然其中要减去所有产品的标准销售费用以及亚马逊物流费用。

最低总收入 (MGP) 是在注册之前计算的，亚马逊还将提供完整的计算流程，以便卖家可以放心在 SBA 注册商品。据美鸥网了解，亚马逊还将每六个月对MGP进行调整。

举个例子来说： 一双鞋子的最低总收入 (MGP) 为 $20。如果亚马逊将商品价格设置为 $21，那么卖家的净收入基于 $21 的销售价格，与亚马逊物流商品的净收入相同。相反，如果亚马逊将鞋靴价格设置为 $19（低于 $20 的最低总收入），买家会向亚马逊支付 $19，但卖家的净收入基于 $20 的最低总收入 (MGP) 金额。

对于亚马逊来说，SBA绝对是一个低风险的举措。

虽然亚马逊承诺，卖家永远不会得到比商定的MGP更低的价格。但实际上，这项计划的最大受益者依旧是亚马逊。

在前几日的文章中，美鸥网也曾提到，为了应对反垄断调查，亚马逊已经取消了全网最低价政策，将定价权归还给了第三方卖家。但价格竞争力对于平台来说是不容忽视的一项重要因素，通过SBA计划，亚马逊可以光明正大的降低商品的价格，使其保持竞争力。

刚才美鸥网小编也说到，当买家购买 SBA 商品时，亚马逊将向卖家购买商品并将其销售给买家。也就是说，亚马逊实际上是没有SBA产品库存的。所以即便设置了最低支付金额，只要亚马逊不对产品进行大幅降价，亚马逊就不会在这上面有太多的损失，更何况MGP每六个月就会重新协商一次。

这并不是亚马逊第一次自己掏钱让卖家降价了，早在之前，亚马逊就通过提供一些折扣项目，降低第三方卖家的价格，然后支付给卖家折扣和上市价格之间的差额。

对于一部分卖家而言，SBA计划还是有一定吸引力的，提前商定的最低总收入便是一个十分诱人的条件，这样卖家便可以在一定程度上保持利润率。

除此之外，亚马逊为了盈利或者说减少亏损，同样的也会给予参与该计划的产品一些福利，例如能够快速的获得购物车或者提高搜索结果排名等。价格优势+平台扶持，也可以让产品获得更多销售。

不过也有一些卖家表示，他们仍然倾向于控制所有销售渠道的销售价格，以获得更高的利润。

首先，要符合 SBA 资格，卖家必须在“亚马逊品牌注册”进行品牌备案，同时还要是使用了FBA的专业卖家。

符合条件的卖家可以在后台“设置”中找到“账户信息”，然后在“我的服务”中找到“亚马逊销售计划”的注册按钮，随即便可以在相应注册页面中查看条款和条件并注册账户。注意：请务必在 SBA 注册账户，然后注册您的特定商品。注册 SBA 并不会自动注册您的商品。

注册后，亚马逊将在卖家平台账户中启用一个名为“亚马逊销售计划”的新视图。该视图位于“管理库存”视图下方。系统将显示卖家所有符合条件的亚马逊物流商品及其最低总收入 (MGP) 金额。这样，卖家就可以轻松选择要注册加入 SBA 计划的 SKU。此外，注册商品之后，卖家也可以随时从 SBA 取消注册。

不需要。我们仍对您在 SBA 注册的商品收取标准销售费用和亚马逊物流费用，但加入或参与 SBA 计划无需支付额外费用。

注册加入 SBA 的商品将使用亚马逊的定价引擎进行定价，该引擎会实时提供动态定价，以优化您商品的竞争力。

是的。注册后，亚马逊将在您的卖家平台账户中启用一个名为“亚马逊销售计划”的新视图。该视图位于您的“管理库存”视图下方。您的所有符合条件的亚马逊物流商品及其最低总收入 (MGP) 金额都将加载到此视图中。这样，您就可以轻松选择要注册加入 SBA 计划的 SKU。

可能会发生变化，但通常每六个月发生一次。如果在 SBA 注册的任何商品的最低总收入 (MGP) 发生变更，您将会提前收到书面通知，并有 7 天时间来接受新的最低总收入 (MGP)。要查看具有新最低总收入 (MGP) 的商品，请前往“亚马逊销售计划”视图，并在“SBA 问题”下筛选“等待 MGP 更新”。

您的商品将变为非在售。您可以通过接受新的最低总收入 (MGP) 或取消注册 SBA 计划来重新激活您的商品。前往“亚马逊销售计划”视图并在“SBA 问题”下筛选“过期 MGP”，即可找到受影响的商品。

现在还不行。我们仍在努力为在 SBA 注册的商品启用商品推广。一旦该功能可供使用，我们将立即通知您。

现在还不行。我们仍在努力为注册加入 SBA 的商品启用秒杀功能，包括秒杀、最佳促销和当日促销。一旦这些功能可供使用，我们将立即通知您。

对于自愿担任早期采用者的卖家，亚马逊目前将处理商品退货，您无需支付任何额外费用。如果发生此类变更，亚马逊将提前通知您。

不会，将由卖家管理商品推广。

可能会。我们不希望这种情况经常发生，但是如果出现造成负面买家体验的问题（如商品质量），则商品可能会被取消参与 SBA 计划的资格。如果发生这种情况，您将收到书面通知，且您需要对该商品取消注册计划。您可以前往“亚马逊销售计划”视图并在“SBA 问题”下筛选“其他问题”，从而查看受影响的商品。

是的。您可以采用对待亚马逊物流商品的相同方式，监控您的 SBA 销售情况。在此提醒您，亚马逊是登记卖家，因此您的 SBA 销售额将显示为“亚马逊托运”。

不会。如果您在 SBA 注册了商品，则您的 SBA 商品信息将替换该商品的亚马逊物流商品信息。

不会。您仍会每两周收款一次，就像您现在对于亚马逊物流商品获得的付款一样。

不会，SBA 将管理定价以提高竞争力，且不会采用任何制造商 MAP 政策。但是，在 SBA 注册的每件商品都将具有最低总收入 (MGP) - 您收到的收入绝不会低于此金额，从而保护您的利润。我们建议您与您的品牌合作，确定 SBA 在哪个方面对您有意义。

亚马逊是您在 SBA 注册的亚马逊物流商品的登记卖家，因此我们将收取和代缴任何必要的销售税。对于此情况，亚马逊会向您发放免税证书，您可以在“报告 - 税务文件库”下找到这些证书。

文/美鸥网  Yan.