亚马逊80%流量来源这里？别再做无效优化了！

亚马逊平台上大多数卖家都把PC端的引流和优化作为运营重点，然而，就在卖家用心调整关键词、编辑listing的时候，亚马逊的全美移动端流量占比已经悄然升至75%！有卖家表示：“如果是70%以上女性客户购买居多的话，那么该产品80%的流量是来自移动端的流量。”

图源：知无不言

考虑到手机端的分辨率和页面布局均是自适应，卖家必须在页面优化上多下功夫，图片必须平衡好尺寸、清晰度和缓冲速度，也要将根据手机端的页面特点将产品优势、利好卖点有效地突出。那么移动端的页面优化又该怎么操作呢？

移动端页面优化

1.精简标题

卖家需要在亚马逊标题的前80个字符中使用主搜索关键字和卖点。亚马逊在移动端搜索结果页上显示listing标题的前80个字符，也就是说说服消费者点击listing的字符是有限的。因此，卖家可以把标题分成两个部分，每个部分不得超过40个字符。

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第一部分，应该包含品牌名称和主要搜索关键词。第二部分，应该包含产品的主要卖点。它应该是独特的，能激起消费者的兴趣和好奇心，它需要使产品从竞争对手中脱颖而出。

2.美化图片

移动端由于屏幕较小，产品的占屏比相较于电脑端来说应该需要放大。只要在清晰度没问题的情况下，卖家只需要考虑如何在细节展示全面的情况下尽可能让产品的占屏比变大。

图源：Amazon

如上图所示，在相同的关键词搜索情况下，左图明显小于右图，这样既不利于在竖列的图片中突出，又不利于展示产品。

并且，移动端的图片占比会比电脑端小，所以图片中过多过长的文字看起来很累赘，从而减少消费者的耐心以及购买欲。所以图片中的文字应尽量使用短句或短语精简化展示，使其具有浏览性和视觉上的吸引力，在不影响美观的情况尽可能加大，颜色尽可能选择深色。

图源：Amazon

如上图所示，同样两张对比图，左图的文字相对清爽，而右图的文字如果不仔细看的话辨识度非常低，并且主标题和副标题切换频繁，显得内容很多，容易使得买家厌倦。

3.五点描述

关于bullit point电脑端和移动端最重要的区别就是，电脑端直接展示要点，而移动端一开始进入listing只展示前面2点，要消费者对产品的五点感兴趣，然后点击：“see more”，才会显示后面的五点描述，因此前面两点的重要性不言而喻。

通常，亚马逊仅在移动端上显示五点描述的前110个字符。卖家必须充分利用有限的可用空间，在为listing制作五点描述时始终以优势为先，然后解释这些优势。这是销售产品的最佳方式，而卖家的目标应该是首先列出最重要的优势。

在描述产品时，使用以消费者的角度出发所表述的话术。保持信息简短易懂。每个要点使用一个重点搜索词，避免关键字滥用。

4.重视移动端关键词排名

查看广告位置，自然排名等千万别只盯着电脑端，多关注移动端的关键词排名情况。

不过可惜的是转化数据没有公开，不知道后面会不会共享移动端和电脑端的订单数据，那样优化方向会更加明确。

5.重视QA

移动端有一个搜索栏是“Have a question”这个搜索可以直接让买家搜到问答和评论，所以这里要重视起来，并且移动端的QA位置也比PC端原有QA位置更靠前一些，其实想象一下我们网购时也会看看问答的，很容易理解。

随着当前移动端用户的不断增加，相信以后移动端购物也会成为亚马逊的一个趋势。卖家只需要有明确的方向，不断优化移动端的页面，相信这段时间的投入一定能有所收获。同时，为移动端优化产品的listing也将会是在市场中不断提升销售的一种绝佳策略。