2024年红人营销新洞察，纯佣模式暴涨？ （PDF文档下载）

很多年以后，我都会清晰的记得2019年那段美好的日子，摄影行业所有的YouTuber 都是免费产品置换合作，很多垂类媒体都是免费发布，一年时间两千+的YouTube红人视频帮助我当时推广起来一个个爆款。但是这些好日子没持续两年后，红人们就纷纷开始商业化，商家们也开始恶性竞争，直到2023年，Titkok shop红人纯佣模式的崛起。

这几年营销圈变化飞快，一个个新平台兴起，独立站，Shein, Temu，Tiktok shop；媒体渠道从YouTube, ，Instagram, reddit, discord, Tiktok，其实需要沉下心复盘一下趋势，获得真正的洞察来帮助我们更好的做营销。

通读这份网红报告之后，我提炼出来了三个我个人十分感兴趣的洞察，尤其是跟Tiktok 相关的网红趋势变化是我关注的重点，其中包括纯佣合作模式合作份额暴涨，更具转化效果的内容模式，以及三个平台的用户画像的变化趋势。

2024年第一个洞察：品效合一，Tiktok纯佣红人合作才是王道。

去年我那个师傅我最大的两个实操收货：亚马逊的联盟CPS和Tiktok shop纯佣模式合作，这两块都得到了不错的成绩。2023年初我还每个月花费几万美元找IG和YouTube, Tiktok的红人引流亚马逊，结果固然很凄惨，但是2023年底我就把所有红人营销团队all in tiktok纯佣挂车，Tiktok shop纯佣合作不仅给我带来了大量销量，也有大量平台溢出流量也促进了亚马逊同款产品的销量暴涨，品牌声量也在同步增长。

从Nox聚星的红人报告中我们也看到2024年CPS纯佣模式暴涨四倍，都是TTS的功劳，同时我在心里也暗自窃喜，希望那些收我高价的各平台红人们发现2024年商单暴跌，可以更合理的报价，让浮躁的红人付费生态趋于合理。

从下图也可以看到Tiktok 在过去一年KOL总占比暴涨150%，YouTube和IG相比就弱了很多，据我观察到的就是IG的基本盘，美妆个护和服装类的大量品牌方出逃到TT平台，用更加平民化和真实场景化的视频内容促成更大的转化。

看惯了IG上面精心制作和过分P图的照片和视频，距离感让我们产生不出来太多共鸣；但是TT上素人随意拿着手机在自己家里现场拍摄自己对于某个产品的真实使用体验，这是我们日常生活的样子，博主高矮胖瘦都有，也是我们日常的样子。

内容求真，我们的第二个洞察，生活中小妙招，能够提升我们生活便利的各种产品在生活化的场景中展示，共鸣让客户即时下单，还有一些高喊着全网最低价最划算的TT红人，这才是人民群众喜闻乐见的内容。

曾几何时IG是年轻人最踊跃的平台，但是短短几年TT就取代IG成为18-24岁年轻人最喜欢用的平台，短视频也取代了图文模式成为最新的潮流。不过美妆和fashion类的产品依然大部分KOL放在IG平台。

整体而言，三平台在人群模型、商业模型、内容营销模型上较为注重全域与综合经营，注重流量、内容、电商的协同，TikTok则相对强调电商属性，小店功能和店铺链接支持率高，商业化程度更完善，其实是YouTube平台，也在不断基于Shorts功能完善电商闭环。

写在最后：3月13号晚上我熬到12点看到titkok 平台拆分的提案再美国众议院投票高票通过，这时候我心里五味杂陈，我的判断是我们做TTS的肯定继续做，至少有半年到一年时间稳定期：

理由1：目前接下来是参议院投票，之后总统签署法令， 之后法庭举证（宪法第一修正案），周期会拖很长；

理由2：即时迫不得已被出售给美国公司， 接手的美国公司也不会把TTS 功能去掉，得罪不起广本土卖家和靠平台吃饭的达人。

以上！