年销44亿！大卖卖出2500万亚马逊订单

在粗放运营的铺货模式逐渐被精品路线取缔，越来越多的跨境商家拥抱品牌化大趋势的时代，易佰网络作为铺货型选手却宛如“异类”，铺设海量SKU及账号矩阵却依然经营有道，业绩一路水涨船高。

在被华凯股份收购后，易佰网络进一步崭露锋芒。日前华凯易佰披露了2022年财报，得益于易佰网络的加成，业绩较上一年实现大幅跃迁。

AMZ123获悉，根据华凯易佰公布的最新财报，其2022年实现营收44.17亿元，较上一年增长112.88%；归属于上市公司股东的净利润约为2.16亿元，较2021年成功扭亏为盈，暴涨347.39%。其中子公司易佰网络营收达43.44亿元，净利润则为2.88亿元，连续四年完成业绩对赌。

 ▲图片来源于华凯易佰公告

目前，华凯易佰主要以控股子公司易佰网络为载体，开展跨境出口电商业务，并依托亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart 等第三方平台进行销售。

作为主攻泛品类模式的跨境公司，华凯易佰旗下涵盖家居园艺、健康美容、3C电子、户外运动等多个品类，通过智能驱动+数字化运营的发展策略，实现从开发到销售等各个环节的高效运作，以发挥泛品业务的优势。

 ▲图片来源于华凯易佰公告

但与此同时，在精细化转型的时代主旋律下，华凯易佰也尝试在传统的精品市场之外，走出特色的精品路线。摸索一年有余，其初步形成清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线。相对于泛品业务，精品业务销售SKU数量较少，销售客单价较高。2022 年，华凯易佰精品业务在售SKU数量为338 个，销售客单价为327.84元。

回顾2021年，华凯易佰的销售规模尚只有20亿元左右，利润甚至处于亏损状态。之所以能在一年内取得飞跃式成长，主要归根于两方面原因。

一是子公司易佰网络依托“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略，同时背靠自主研发和高效库存管理能力，持续深耕亚马逊平台。截至2022年，易佰网络在亚马逊共实现销售收入34.80亿元，占总营收78.79%，亚马逊店铺数量累计777个，订单总数高达2501.28万个。

二则，2022年跨境电商行业面临的外部环境明显得到改善。包括亚马逊放宽库容限制、海运价格大幅回落、行业去库存接近尾声等。受益于此，华凯的成本压力也得到一定缓解，毛利率及净利率较2021年明显改善。

步入2023年，华凯易佰的业绩依然呈现稳中向好的大好形势。在第一季度，其实现营收13.79亿元，较上一年同期增长47.44%；归属于上市公司股东的净利润则为7610.85万元，同比增长119.20%。

 ▲图片来源于华凯易佰公告

反观易佰网络，公开数据显示，报告期内其开设的亚马逊店铺数量共计777个，覆盖100多个细分品类，每年上新超30万SKU。面对如此庞大的产品规模，易佰网络又是如何在铺货模式日渐式微的大环境下突出重围的呢？

究其发展精髓，不外乎低价、高效、数据化运营三大关键词。

一、低价：物美价廉的消费服务

易佰网络的低价策略不在于力求行业最低售价，而是以物美价廉的相对价格作为经营目标。即保证产品的质量、时效、售后服务，并以三者综合体现出的价格最低为目标，为消费者提供最具性价比的购物体验。

质量上，易佰网络首创了行业泛品业务的运营改善部，组建专业工程师团队，对每一款产品进行收货入库全检，对热销品进行产品原料和制作过程的质量把控。时效上，易佰网络基于数据化的决策，将更多的产品以平台仓的模式提供给消费者选择，对于自发货订单，则通过提升仓储和物流效率的方式，确保产品以最快速度送达。

二、高效：自主研发信息系统

消费者的需求千人千面，平台政策亦是风云莫测。因而唯有高效的运营及服务，方能及时响应消费者的需求以及适应政策的变动。

为此，易佰网络依靠信息系统实现海量操作。其自主研发的易佰云信息系统，覆盖从产品开发、采购、仓储物流、销售和客服的各个环节，完成了全业务链条的系统化，从而实现泛品业务采供销的高效运作。

三、智能化运营：科技赋能各个环节

针对泛品业务多产品、多平台、多账号、多品牌、多渠道的特点，易佰网络以数据化运营来实现泛品业务的销售，从供应端的产品开发、采购备货到销售端的价格管理、广告投放、物流发货等，都基于数据做决策，将数据分析后的结果作为指令来开展各环节的工作。

目前其已组建了专业的数据管理部，配备精通数学、统计学、计算机等各方面的高精尖人才，专门针对泛品业务各模块做数据分析，提供可操作性方案供各模块执行。

综上而言，易佰网络有别于一般铺货卖家的杀手锏，便是在积极拓展新兴市场并大力扩充SKU规模的同时，通过数据化管理和自研信息化系统实现高效、精准铺货，因而能在逆境中把握机会，在一众铺货型选手中一枝独秀。