引爆年终购物季，这份选品指南和营销渠道请收好！

对跨境卖家而言，2020注定是不平凡的一年，挑战一个接着一个，变数连连发生，市场诡谲多变，以往大卖的品类今年可能得压库存......面对即将到来的2020年假日旺季，该做什么选品成了卖家要关心的头等大事。但有这份由业内人士根据当下形式做出的假日季选品预测和营销渠道推荐，可以很好的为卖家助力，从而实现逆风翻盘。

1.考虑更具有传统意味、当地风土人情和DIY性质产品

受疫情影响和隔离举措实施的影响，今年假期人们可能更倾向于“居家度假”，卖家可以考虑备一些更具目标市场当地风土人情和其传统节假日所需品的货物，另外，消费者可能会想以烘焙、装饰和捐赠等较为传统的形式在家过节，因此，他们可能也会倾向于购买一些可以在家进行DIY的产品。

许多消费者今年也许会对当地的一些中小微的黑人所有的商店表示支持，另外，消费者倾向类似线上购买，线下自提的无接触购物方式的趋势很有可能会持续到黑五期间。值得注意的是，有很多零售商已经宣布今年感恩节将不再营业。

营销点

·手工艺品类：卖家可以请KOL分享制作贺卡的想法和灵感作为营销点，并向消费者传达送贺卡这一保持安全社交距离的节日礼物也可以很好的传达对彼此的祝福。

·食品类：可以请KOL在社交媒体上发起节日特色食品的讨论，包括童年的味道以及地区专属小食等，并鼓励粉丝上传食品照片，KOL上传食品照片或食谱的时候，可以带上品牌的Tag为店铺引流。

2.营销渠道可瞄准Pinterest,TikTok,Instagram

虽然消费者是否会像往年一样进行实体店购物还有待观察，但可以肯定的是，很多人会从社交媒体渠道寻找假期购物的灵感。在Pinterest搜索和保存食谱、礼物创意等方面的人将激增。另外，卖家也可以利用平台的内容趋势来了解消费者的兴趣点。TikTok在Z世代崛起已是不争的事实（2020年Q1季度TikTok是全球下载量最高的App），现在平台推出TikTok for Business也为卖家创建了新的引流渠道。Instagram此前推出了在App内就能结账的支付程序以Instagram Shop板块为消费者提供更顺畅的购物体验，也为卖家提供了市场新机。另外，由于2020年美国大选即将来临，推特可能会被这方面的消息淹没，此时在上面尝试推广可能会效果不佳。

营销点

·家居园艺类：KOL可以利用Pinterest来上传吸睛园艺盆栽的教程，包括“thriller,fillerandspiller”等园艺元素，并在Pinterest上打上利于搜索的标签。

·时尚品类：Instagram上的KOL可以带上节日相关的Tag并上传品牌相关的衣服来吸引消费者的注意力，KOL还可以鼓励粉丝进行评论转发，进行转发点赞评论就抽奖送同款等活动，

3.精心策划具备真实性的内容

今年的送礼指南应该会非常火爆，而且会有很多针对特定受众以及一些以当地黑人企业为特色的的精心策划礼品选购清单。有抱负的形象和内容总是能满足消费者逃避现实的需要，但观众可能会要求KOL的宣传活动更具真实性，宣扬特权主义、不懂变通或带有有色眼镜去发文的KOL或将引起众怒。

营销点

·电商网页：引领生活方式的KOL可以出一份节日季最爱礼物的清单，可以对品牌赞助内容进行详解，比如说标一份“自我护理套装”并将其定义为奢侈的手工艺品。

·黑人所有的护肤品牌：可以请黑人美妆KOL的分享一份攻略，告诉消费者他们最青睐的黑人生产商的美容产品。

４.考虑品类多样性

KOL和品牌方都可以考虑丰富品类和推广渠道多样性。可以看到的是，当今的消费者比较关注那些真实且非传统的品牌。

营销点

·零售：代表不同种族、性别、体型等的KOL可以发布一系列图片，展示他们自己假日风格和配饰来为品牌引流，突出品牌的包容性。

·引领积极生活方式的品牌：在节日期间保持锻炼的背景下，健身博主等KOL可以分享努力寻找高质量的运动服装故事，同时宣传品牌的好处，展示不同的服装风格。

最重要的是，备战节日季要时刻保持清醒，能根据当下形式和政策的改变进行战术调整。能够迅速适应最新消费者需求的卖家才能在这场战斗中成为最后的赢家。另外，在今年这个特殊的假日季，许多消费者或将被那些真正能服务于当前时刻的品类所吸引。

未经允许 不得转载 如需转载 请咨询客服