Temu在日本：出道即巅峰，虎头蛇尾还是蓄势待发？

Temu日本的搜索热度并没有火速飙涨

两个月前，拼多多旗下的Temu在日本正式上线。

1、Temu上线日本站点，并没有在传播和市场角度进行力推，更多的是先试水看看市场反馈。
2、Temu日本的整体页面给人感觉并不日式，槽点很多，但是亮点也不少。

过了两个多月，是否Temu又发生了什么显著变化呢？

结论是：并没有！

好听一点的说法是Temu可能还在蓄势待发、先试水再发力。不好听一点的结论就是Temu似乎并没有深耕日本市场的决心，无论在专业团队还是品牌推广上，几乎没有大动作。

商品价格依然是令人瞠目的，但是只靠价格貌似也不大行。一招鲜吃遍天，这个道理大家都懂，不过，只靠一招两式，似乎又很难在日本市场出奇制胜！

Temu在日本上线，大家一直最关心的是日本消费者认可不认可？

从我们对日本媒体披露信息的搜索结果来看，Temu在日本的口碑指标呈现两极化：

1、危险性
2、超激安

作为拼多多集团旗下的低价电商平台，因为是中国公司背景，很多日本消费者担心个人信息注册之后是否会被滥用，所以在日本雅虎上，关于Temu的搜索相关性词语，大多包含了危险、奇怪、评价等后缀。

这说明日本消费者目前阶段对于Temu还是有点担心。保守封闭的日本商业环境，外来的和尚确实很难念经。

Google日本的搜索关键词提示

但是，Temu的价格确实超级便宜，肯定也有消费者喜欢。所以在日本的各大SNS新媒体上，也有很多素人会晒单评价，我们看了一下，基本都是好评。商品的品质不错，且价格便宜，自然就有忠实的用户来购买。一向苛刻的日本消费者在如此低价面前，也基本都跪了。

比如下面这位小妹妹，在Temu上买了30张贴纸，只要395日元（折合人民币20元），还是含税包邮价。可把她给高兴坏了：めちゃくちゃ安い。

还有下面这两位日本消费者，一个买了装饰品，一个买了UV灯，都是满满的喜悦之情。UV蓝光灯到手只要482日元，对日本人来说确实便宜到离谱。

超激安，类似于日本的唐吉可德超市。价格就是王道，肯定也有人吃这一套。但如果要走入更大消费群体，可能Temu还要做的更多。

两极分化的口碑，一是大部分人对于这种模式的完全认可还不够，二是部分价格敏感型人群已然成了忠实用户。这就是Temu在日本的现状。像极了当初拼多多在中国电商市场刚起步时的情形。

如果从平台运营角度来说，Temu日本两个月来，几乎没有特别大的改善。主要的原因似乎是Temu还没有专业的日语运营团队，在网站编辑、文案准确性各方面都有所欠缺。

上图是Temu日本的网站首页。

如果从网站运营专业角度出发，这个页面做的很一般。简单又粗暴，文案也是满满的机器翻译风格。下面的几个大Banner，更是一种强烈的乡村山寨感。

到底都是什么样的团队在做这个运营啊？！

具体的网站活动页面，也是槽点多多。

虽然我们理解，基于电脑端的PC站点已经成为过去式，但是，在日本，移动端页面购物的占比只有60%多一点，完全不是中国这种几乎全员移动APP下单的购物习惯。如果一个PC页面做不好，要么就是不重视，要么就是没有专业认知。

具体到商品详情页面，才能够体现Temu的强大威力。

比如这款遛狗绳，售价只要548日元，折合人民币大概28元。这可是含税包邮价哦。太恐怖了。并且，Temu还有个规定，如果在8天之内配送到达不了，直接就返还700日元。如果你是消费者，应该也是忍不住的下单吧。

Temu显然是个神奇的APP。

但是，每个市场都有独特的习惯，Temu已经在全球开了好多站点，前段时间刚开出中东站，我们就想知道：

人手够吗？专业吗？
贪多嚼不烂，这样真的好吗？
一招鲜吃遍天，真的可行吗？

以我们目前了解到的情况，Temu日本的订单量，已经在过了新鲜劲之后，有所下滑。开新站点，补全球总单量的做法，典型的职业经理人思考方式吧。

当然，并不能确定Temu对于日本市场的决心到底有多大，只是如今的状况，很容易让人产生“虎头蛇尾”的感觉。

希望这是我们的错觉！