【老魏聊电商】节前断货节后零单，如何应对？

终于熬过了圣诞节，今年的跨境电商销售旺季似乎来得有点迟，但不管怎么说，圣诞节前的一个月左右的时间，还是让众多跨境电商卖家感受到了歪果仁们的购物热情，这几天听到很多卖家说FBA仓库已经卖断货了，似乎是一个让人兴奋的消息，但也着实有让人兴奋不起来的地方。

原因为何呢？

因为节前虽然耗费了很多精力，花费了很多心思，动用了很多资金，却没有拿到很多货。看似是“卖到断货”，实际上却是“没货可卖”，这让人如何能够乐呵起来呢？

相信很多卖家在最近一段时间都经历过（着）工厂供应不出货物的情况，近期全国各地环保部门加强执法，很多工厂停工或者半停工状态，再加上原材料价格上涨等因素都成了货物供应不出的诱因，但诱因背后更深层次的原因在于，环保工作一直都在国家规划议程上，注定了是一个陆续收缩审查范围的过程，眼前看到的只是开始，相信在今后的发展中，这些情况都将成为常态。

在小卖家对此叫苦不迭时，作为汽配行业大卖家的深圳奥特通有限公司CEO黄建文指出，中国的工厂在面对爆炸式增长的时候，还需要时间消化。在乐观对待此种情况的同时，大卖家也有自己的痛，黄总指出，即便自己实现了销量1.5倍的增长，也不得不面对部分产品出现断货的情况。

（在这里我忍不住想揶揄一句，跑哥你酒量那么牛逼，每次喝酒逢你必醉，你那108将的超强团队居然也没能给你把货备到不差货呀，我也乐呵下先。）

好吧，面对缺货的情况，老魏我在此也只能事后诸葛亮式的提醒一句，以后的各项成本肯定会随着法律法规政策的收紧而造成价格上涨，所以，在销量可期资金足够的情况下，不妨尽早行动，可以根据工厂的交期，适当的超前备货，毕竟，你将面对的是更多竞争对手订货，更高的成本上涨预期，以及更加严格的环保法规对生产的约束。

当然了，经历了这次断货，相信今天的这些卖家们到明年一定会有超前备货的意识了，不过也一定会有一批新人继续面对此种情况的。

和节前断货亦步亦趋出现的是，节后单量的大幅下滑。

在我们自己的学员群里，就看到有月销20W美金的学员展示出节后零单的截图。但卖家也无须过度恐慌，相比较而言，圣诞节之后的销售下降比双十一之后的淘宝还是要好一些的，因为圣诞节紧接着是元旦，而老外又习惯性的在圣诞季节休假，让自己美美的休息几天，所以，通常的情况是，元旦之后，销量就会逐步恢复，而元旦之后紧接着的是中国春节，春节假期，中国的部分卖家会因为放假关店休息，部分卖家会因为备货不足断货，很多工厂会因为工人放假回家、原材料供应不及等因素前后停产一个多月无法供货等情况，这些情况将造成春节期间有货的卖家生意迎来又一波小高峰，而没货的卖家依然会捶胸顿足而没法解决的局面。

所以，在此提醒各位卖家，如果可能，可以提前备货，以应对春节小旺季的来临。