如何建立强有力的有影响力的营销策略

什么是网红营销？

网红市场正在利用现有的网红谁建有大批追随者和强大的品牌信誉度在一个特定的利基，以支持你的品牌影响力，认可你的产品，或共同制作的内容，意图提高品牌知名度和促进销售。

“网红与联系有关，而这正是当今营销活动所围绕的–使我们感到与该产品以及使用/推广该产品的人们保持联系。”

网红活动的类型

1. 折扣代码和会员营销。

使用自定义URL和唯一的折扣代码可以轻松完成跟踪ROI和补偿网红会员营销的费用。

一个流行的例子是Audible与《纽约时报》最畅销的作家和投资者Tim Ferriss的合作。

在播客Tim Ferriss Show期间，他简短地介绍了与Audible合作的30秒至1分钟的时间，并将用户定向到他的自定义URL，他们不仅可以获取免费的电子书，还可以查看Tim的列表。最喜欢的书。

这种网红营销策略在赞助Audible的服务与以选择他最喜欢的书的形式允许Tim的创作自由之间取得了很大的平衡。

网红还在折扣代码上与品牌合作，这些代码易于跟踪，甚至更容易嵌入到图形，视频中，并可以通过播客之类的媒体进行共享。

2. 比赛和赠品。

竞赛赠品和竞赛是获得更大品牌知名度，引起关注和提高参与度的绝佳途径。

根据产品的价格点，您可以轻松地在预算中腾出空间，每月向竞争优胜者或直接向网红赠送少量产品。

通过网红的YouTube频道或Instagram实时视频将视频取消装箱，可以以最低的品牌成本将产品展示在所有受众面前，从而使您的产品受到关注。

一些网红收到了如此众多的免费赠品和独家产品，以致于他们一周中的某一天会在社交媒体上取消所有礼物的装箱，感谢发送给他们的品牌，然后在平台上随时随地查看或使用它们。

理想情况下，这些奖品或礼物应足够有利可图，以使人们兴奋，或者应在产品广泛发布之前提供早期使用权。

在比赛方面，增加参与度的一种简单方法是将参与说明作为参加比赛的规定。

可能是这样的：

标记朋友

分享内容

订阅

创建原始内容

确保将规则完全透明化，以免混淆不会阻止参与者进入，并确保宣布获奖者时观众之间不会感到不满意。

如何建立您的网红策略

建立成功的网红策略就是要以目标为导向。

如果没有明确的目的地，您将永远不会知道哪条路径的阻力最小，成本效益最高且效果最佳。

为此，您必须确定自己的目标和KPI，同时还要有意识地努力了解网红的情况。

1. 记录您的目标和关键绩效指标。

品牌第一次投资网红营销时，肯定会感觉像一场赌博-可能会或可能不会产生任何ROI。

可悲的事实是，对许多人来说，这将是一场赌博。

部分原因是他们没有投入必要的资源来正确测试它是否是可行的渠道，部分原因是他们没有花时间设定明确的目标并确定需要跟踪以实现这些目标的适当指标。

目标设定和关键指标跟踪

网红营销的三大目标是：

建立品牌意识。在线建立品牌可以通过关注者数量，喜欢程度和参与度（例如评论），标签的使用和分享来衡量。

吸引新的目标市场。吸引新的目标市场涉及品牌知名度，而涉及全新的领域或产品线。为此，您需要能够产生嗡嗡声并吸引目标流量的网红。

促进潜在客户的产生。一切都会导致：更多的销售。通过转化和销售可以轻松跟踪获得更多潜在客户和客户，但是直接跟踪来源可能很棘手，除非您为每个网红部署特定代码或登录页面。

设定目标后，将注意力转移到如何衡量网红营销活动的投资回报率。

了解哪些伙伴关系有效，哪些伙伴关系无效，将帮助您充分利用网红策略。

将网红营销的结果与其他营销渠道的结果进行比较，以确定网红营销的ROI是否值得继续。

2. 了解网红的情况。

有效的网红营销活动的关键组成部分是与相关网红建立可信赖的关系，该网红会与您的听众的需求和欲望保持一致，并且在做出购买决定时听众会寻求他们的帮助。

超越Instagram拓展业务范围

这里的主要目标是根据影响力主题和受众人口统计特点来发现网红，他们可以提供所有重要的参与度指标。

为了在品牌和网红之间找到合适的位置，您必须找到一个与您品牌的愿景，使命和身份保持一致的人。

当人们在寻找顶尖的网红时会想到时，Instagram通常是想到的第一个平台。

实际上，在2017年，网红排名第一的平台是Instagram，占有率达到惊人的92％。

但是，在将所有资金投入Instagram之前，值得注意的是，这种情况正在迅速改变，并且随之而来的是，几乎所有社交平台上都涌现出新的机会。

尝试今年拓展业务，并利用Facebook，Twitter，Pinterest，Snapchat和YouTube上的网红。

转到目标受众活跃的任何地方，并利用一个事实，即Instagram以外的平台上的网红暂时可能更容易接近且更具成本效益。

微型网红的崛起

随着对网红注意力的竞争不断增加，我们很有可能会看到网红目标之间的差异更大，这意味着我们将看到各个层次的网红，从高追随者的精英到低追随者的后起之秀，吸引品牌的关注。

反过来，品牌也将要专门化，这意味着要利用能够影响特定细分市场和细分市场的微型网红。

众所周知，网红越大，参与度越低。

拥有1,000个关注者的人通常在8％的时间内获得赞，而拥有1000万关注者的人通常仅在1.6％的时间内获得喜欢。

最大参与度的最佳选择是找到一个拥有1万至10万名追随者的网红。

除了跟踪追随者人数之外，还必须监视追随者的类型，关系的质量和整体参与度。

一位资深营销人员说道：“重要的是要考虑网红的受众的参与程度。”

“他们可能有成千上万的追随者，但是如果这些追随者不经常与他们的职位互动，那么与他们合作就不太可能获得重要的影响。

“看看最近的一些帖子，看看他们获得了多少参与。

“与利基市场中具有忠实且相关的追随者并且能够以真实可信的方式谈论您的产品或服务且与他们通常创建的帖子类型无异的人，将为您带来最大的价值。”

如今，随着网红营销大潮，定性评估工具和软件很快进入市场就不足为奇了。