4个链接优化的小技巧

4个链接优化的小技巧

第一个小技巧定价策略。

目前定价策略可以大致分为3大类，，一个是低价螺旋，第二个是高价高coupon，第三个是合理定价合理优惠。定价策略没有好坏之分，只有是否适合，因为每种定价策略都是有优势劣势的。比如低价螺旋刚开始的起量相对会容易些，但是提价难度很大。那我们拿到一个产品后到底该选择哪种定价策略呢？我们希望运营一定不要去拍脑袋决定，一定要通过数据统计数据分析得出结论。

这是刚才已经使用过很多次的《卖家精灵链接筛选表》，这个表格里有原价，有会员价，有优惠券。我们需要对这些价格进行进一步处理，得到产品的真实价格及优惠幅度。因为部分产品设置会员价同时有优惠券，同时有些是直接减免金额有些是设置百分比，需要将其进行转换后叠加，并进行区间判断。

最后进行数据透视得到结论：优惠幅度在20～30%的月销量是最多的。真实售价在在60～90销量最多。建议使用合理定价适当优惠的定价策略。

第二个小技巧search term埋词。

之前很多卖家反查过大卖的search term，发现他们都没有填写，所以决定search term不重要。但是之前亚马逊官方有分享过search term有一个打标签的作用。11月份很多卖家的关键词排名丢失了，对不对。很多卖家联系亚马逊团队，得到的回复也是让卖家在search term里进行填写。如此也互相证明search term的打标签的作用。在今年年初，我们有测试新品期search term里填写主核心词，发现新品的收录相比更快了。

所以目前对search term采取的策略是：
新品期：填写最核心10个关键词词

稳定期之后：填写标题和卖点没有出现过的词

这里很多卖家又有一个痛点就是填写标题和卖点没有出现过的词如何实现呢？一定不要手动去排查，这里分享快速获得ST埋词的表格。这个表格同样跟跟刚才的表格很类似，左边是我们要埋的关键词，右边是这个标题五点这些描述。那VBA代码通过检测去重之后得到在标题五点这些文案中没有出现过的词，就这么简单。

如果想要查询竞争对手的search term可以使用这个链接。

第三个小技巧多次上传链接。

那为什么要多次上传一个链接呢？因为我们需要去用多个链接去增加触发合规性审核的概率，很多卖家都遇到这样的，链接卖得好好的，突然他来做一个审核，很容易打乱运营推广节奏。所以很多卖家都有提问过能不能提前去触发这个合规性审核？对不起，这是做不到的。那我们能做的是什么？就是去多上链接，在开始正式售卖之前多上一些链接，人为地增加合规性审核的一个概率。另外可以通过多次上传链接后去查询权威链接，不同文案的链接上传后去看权威链接哪一个被抓取的是最佳的，那我们就用这个链接去做推广。同时我们上传完链接以后，通过亚马逊后台的这个手动广告系统推荐的关键词去判断相关性相关性越高的链接，我们作为推广的一个链接，这是多上传多次链接的一个技巧。

第四个小技巧就是QA布局。

因为QA被亚马逊隐藏了，导致很多卖家现在觉得QA不重要。但是我这边要提出不同的观点了，首先 QA带有文案图片视频的，也是出现在链接的一个板块，它现在只是隐藏，不是说没有。现在针对买家增加的购物人工智能rufus也是能够抓取QA里的文案的，所以说QA不能不做。

第二个容易被大家忽视的一点，就是QA它其实是可以作为一个推广手段的。什么是不是在危言耸听？先复盘下QA的整个流程，有买家提出问题后，亚马逊系统把这些问题推送给以前买过产品的客户包括卖家。亚马逊希望卖家和购买过产品的买家回复真实的回复对不对？那推送给买过的产品客户，不是一个再次曝光的方式吗？所以QA不仅仅要做，并且还要长期做。