乱世出枭雄？逆境下赚钱的两条建议

最近的形势，颇有一丝丝1929年大萧条的味道 

那一次世界经济大危机，股市40天跌去20%，市值蒸发了7兆美金 (一兆等于一万亿）而这一次，股市跌去20%还没用40天，并且还没有止跌的迹象，股市熔断跟吃饭放屁一样自然而然且说来就来，全球总市值蒸发了15到16兆美金 

以往在经济动荡时期，至少黄金还可以作为避险资产，而这一次，黄金、石油、汇市、债券全部扛不住了，覆巢之下焉有完卵 

做老板的，这一波怒亏百万、千万，甚至上亿的，大有人在 

你想上天台，估摸还得先取个号排队呢 

智慧的劳动人民想出了一招缓解办法——

买一部曲面屏手机，把K线图周期设置成月线 

看行情的时候只看手机正面

这样，你就能假装市场还在欣欣向荣了   

这一波新冠肺炎引起的波经济动荡，其实最可怕的不是对人们荷包的打击，账面上现金流的减少，那个只是物理伤害  

最可怕的还是对人们精神支撑的打击，这个是魔法伤害  

有的人一蹶不振，有的人遁入魔道 。并不是所有的人都能东山再起的，默默的消失在人海，郁郁不得志的，是绝大多数  

那么炼狱模式开局的2020年，我们究竟该如何应对？

我讲个我爷爷的故事，我爷爷是红军，当年打土匪的时候，其实弹药粮食不多了，也没有多少部队了

（小时候的我，我的故乡那可是革命胜地）

但那时候没办法，没退路了只能硬上，要不村儿就要被洗劫了，他们打仗靠啥？说出来你可能不信，靠嘴炮 

就那么几个人冲锋的时候还扯着嗓子喊：左侧小队包抄！右边分队夹击！中间的跟我来正面突击！（原话忘了，大概是这意思） 还真把土匪给赶跑了 

我认识现实中还真有被逼上绝路后靠游说搞来融资后来又逆风翻盘的例子。当然我并不是鼓吹去装逼忽悠投资人，我只是说不管任何条件下，都不要让别人看到你的底牌和砝码，哪怕一时落魄，对外都要保持强势的状态 

理由很简单：商业世界没有雪中送碳，只有锦上添花 。你要扮惨，不好意思，这节骨眼大家都挺惨的，真没人顾得上你 

就算是弹尽粮绝也要假装手中握着千军万马，这至少还能有点些许机会 

有人觉得善于自我包装就是割韭菜，看不惯搞微商啊知识付费啊那帮人天天发朋友圈装逼，我觉得比较搞笑

鲁迅先生说过“世上本没有价值，塑造的人多了，就有了价值”

这些年搞微商、私域流量的赚钱的其实不少，有没有发现，以前做销售的你要口才好，能把产品吹上天，而现在，做朋友圈静默转化的，产品推销越来越少 

他们更多的时候，是在展示个人的生活方式、正能量、立体有温度的个人IP形象  

他们总能从日常生活、工作中发现一些美好的、有价值的东西，正是这些，建立起了用户信任，也是朋友圈不屏蔽他们的理由 

不管任何时候，一定是反复的去述说某个事物、产品的好，别人愿意信任你正向的价值主张，才能促成成交。喷子和杠精们虽然活在自己的世界里很欢乐，但都是自己的颅内高潮，永远促成不了下单 

但是塑造价值并不是去空手套白狼，而是要在生活中善于发现价值洼地

价值洼地指的是哪些有意义，有价值，但还没有很好的被挖掘被商业化的地方。

哪怕你目前项目不顺、投资失利，但同样可以从失败的经历中挖掘出有价值的地方 

举两个从失败中挖掘价值的例子 :

雷神笔记本是海尔内部孵化的一个项目，海尔之前从没有涉足过游戏笔记本领域，但这个产品上线后却市场反响强烈，仅用4年时间就做了40多亿销售，从名不见经传硬是跻身游戏笔记本行业前茅，最终独立在新三板挂牌上市  

这个产品最开始的雏形是如何诞生的呢？

相信所有做电商的人都会对差评咬牙切齿，恨不得给打差评的人家里寄刀片 

而当时在做产品规划的时候，项目三位创始人分头从京东、天猫等电商渠道收集来了游戏本的3万条差评，最后提炼归纳出了13大类问题点，比如散热慢、易死机、蓝屏、按键长短等，正是在这些差评中，雷神找到了产品设计的方向和突破点 

再比如吴晓波老师，早年时间写过一本书，记录著名企业的失败案例《大败局》一直到现在都还很畅销

虽然那个时候也有一些人酸他：一介文人，没做过生意，得到的信息都是二手信息云云

但那又如何呢，如今他的自媒体矩阵也坐拥大几百万粉丝，估值10多亿，虽然冲击A股上市失败，但作为财经头部自媒体，日子还是颇为滋润 

找到了价值洼地，就像篮球场上的抢篮板一样，是故事开始的第一步，有了这个，才有后面一系列的营销、留存、复购、提升客单价等等  

但这些理论嘴上说说简单，这种“发现价值”“塑造价值”的能力是需要很强的精神能量去驱动的

回归到现实生活，每一次供应商的催款，天上飘下来雪花般的账单，团队成员的不理解、满心期待的落空 、世道人情的冷漠 ，都有可能在消耗你的精神能量 

当你内心被失望与消极情绪填满的时候，你是没办法去做什么价值发现的

佛家讲的八苦，是常态。人都有绝望的时候，哪怕周鸿祎老板生意做这么大，在某天深夜里也会醒来，发条朋友圈说——

“我的人生毫无意义，没有任何价值” 

谁也不知道那一天他经历了什么 

别看我写文章好像正能量满满，但现实中自己其实也是一个会间歇性丧的人，这跟婚姻专家有时候也解救不了自己的婚姻，教育大咖有时候也教育不好自己的孩子一个道理 

我曾经想做乱世枭雄，后来发现，无论英雄还是枭雄，其实都很难很难

这一分钟春风得意，谁也不知道下一分钟也许就一败涂地。这跟智力、能力、信念无关，这就是商业世界的常态 

 但趁着还有口气儿，趁着天台叫号还没叫到我们，再咬咬牙逞会儿强吧，不然还能咋滴

以上。