向线下扩张，SHEIN加速向平台化电商转型

SHEIN将在澳大利亚开设快闪店

对SHEIN而言，开设快闪店是最好的招揽人气方式之一。

最近，SHEIN宣布将于9月8日-10日上午10点至下午6点，与先买后付服务商Klarna在墨尔本克里夫顿街市场开设线下快闪店。

快闪店海报，图源：SHEIN

据悉，该快闪店名为Styletopia，将展示适合各种性别和年龄的流行、价格实惠、尺码齐全的服装和配饰，并涵盖了美容、家居、电子产品、鞋子和宠物服装的最新产品系列。

除此之外，快闪店还将有DJ现场演奏，设有美容、照相、美甲、个性化手提包站等一站式快闪购物体验服务。

值得一提的是，这是澳大利亚首个此类的快闪合作伙伴，在海外市场引起了极大的反响。但对于SHEIN来说，这并不是第一次与Klarna合作，早在去年4月，就已经在伦敦合作开设了春季系列快闪店。

SHEIN全球试水快手店

事实上，快闪店并不是什么新的概念，通常来讲是品牌对当季和过季品的混搭，在线下进行售卖，销售周期短则数日，长则数月。而这种“限时”的属性，也会激发起不少消费者的购物欲望，让商品能更快地销售出去。

该模式最初存在的意义就是为了帮助品牌清空库存，减少成本压力。相比于直接开设门店，快闪店的模式更加灵活，资金投入更小，这对主营线上业务的快时尚品牌SHEIN来说，简直是量身定制的。

当各大快时尚品牌因为疫情而闭店求生时，没有线下门店的SHEIN却突围而出，通过全球试水线下快闪店。

2018年，SHEIN在纽约开设了全球首家快闪店，随后就开始了将“纽约模式”复制到全球的步伐。据不完全统计，截至目前，SHEIN已经在美国的奥斯汀、达拉斯、迈阿密、洛杉矶，加拿大的多伦多，英国的伦敦，法国的巴黎，日本的东京，印度的德里，新加坡，迪拜，墨西哥，日本，印度等地设立了快闪店，这些快闪店短则持续几天，长则数周。无一例外的是，消费者对SHEIN快闪店的热情都空前的高涨。同时，也成为了很多海外消费者和网红KOC的打卡地。

图源小红书

SHEIN官方曾表示“这些快闪店构成了SHEIN商业模式不可或缺的一部分，让消费者亲身体验产品，并让品牌与消费者互动。”

SHEIN通过线下快闪店直接切入当地市场，使得不同地区的消费者能更直观的感受产品与品牌，同时又能将线下客流引回到线上，完成线上的造势。它的爆火，一方面是品牌能精准抓住年轻消费者的喜好；另一方面则是基于SHEIN成立以来的线上社群营销及高性价比的产品所积累起来的口碑。

值得注意的是，未来几个月，SHEIN将在欧洲、中东和非洲开设约30家快闪店。

SHEIN要发力线下？

不得不说，SHEIN的确是出海营销界的大师。从谷歌、Facebook、Youtube到TikTok，每一波潮水涌起前，它似乎都能提前预判、乘上大船，并把网红营销、联盟营销玩得炉火纯青。

去年年底，SHEIN在日本东京开设了全球首家永久性实体门店“SHEIN Tokyo”，和传统的线下零售购买方式不同，SHEIN店内不直接销售商品，以提供试穿和实物查看服务为主。店里的产品选择上，主要是发售适合日本市场的时尚产品，包括女装、男装、家居用品、童装、美妆以及配饰、鞋履等。

消费者在体验后，只需扫描商品二维码，进行线上购买。这家长久实体门店，更注重体验感，也将来用于承办时装秀。

一直以来，线下门店都是品牌露出最主要的渠道。而SHEIN走的这一步，是要开始发力线下了吗？

有业内人士分析称“SHEIN已经进入盈利模式，不会轻易转型重资产模式。”

单从营收来看，日本市场并不是SHEIN表现最好的市场，但它的这波操作显然有其他的思考。SHEIN与其说是想要“开门店”，不如说其实是在变相“打广告”。

人们到这里来是买东西的吗？不全是。SHEIN的营销策略一直都是高度依赖网红的。它致力于构建一套网红分享生态。换句话说，更多的试穿、更多的分享，是SHEIN营销策略的基石。从SHEIN东京门店的店内打卡点的设置我们也不难看出，这个门店除了想推广一种全新的线上线下消费联动的理念，更重要的是提供给SHEIN的KOL们一个更便捷的体验平台，鼓励分享和吸引眼球。它要打造的是一个时尚ICON，而不仅仅是一家服装店。

总的来说，从频繁开设快闪店、线下门店试点和一系列创新调整中，都可以看到SHEIN的野心，未来SHEIN势必还会有更多动作，而且有极大概率会继续开疆拓土，将成功经验扩展到更大的市场领域，届时SHEIN在出海这条路上的竞争也将愈发激烈。