卷疯了的2024，大批跨境卖家在挣扎中求生

不知不觉间，2024年已行至末尾。

回首漫漫出海旅途，于跨境人而言这无疑又是波澜壮阔的一年。国际形势翻涌动荡，行业环境波诡云谲。平台与平台之间硝烟弥漫，催生百般机遇千种曲折；商家与商家之间你争我夺，皆系于“活着”的共识上。

内卷、低价、利润、半托管等关键词构成了无数跨境卖家的2024。如今站在2024的末尾复盘这一一整年跌宕的出海征程，卖家们皆是有失有得，亮出的成绩单亦悲喜不通。

2024依旧是线上消费市场商机勃发的一年。Statista研究数据显示，2024年全球电商市场规模预计将达到41170亿美元，并在未来五年内以9.49%年复合年增长率增长。

在经济增长放缓，宏观不缺性增加的大环境下，中国出口跨境电商却彰显出强大的韧性。根据亚马逊官方披露的数据，过去两年，在亚马逊全球站点销售额超100万美金的中国卖家数量，增长了近55%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增长了近60%。

然而行业变革热潮下机遇迸发的同时，更多挑战和危机也逐渐浮出水面。随着存量竞争不断加剧，诸多卖家在平台与竞争对手之间两端承压。

而从具体的业绩数字来看，也呈现出两极分化的情况。

根据AMZ123的小规模调研，在2024年，有31%参与调研的跨境企业年度营收规模超过1亿元，另有21%的跨境企业年营收低于100万元。

随着2025行将到来，许多卖家陆续对2024年的全年业绩进行复盘总结，并制定了明年的发展目标。

一位卖家就分享了他的2024出海故事。五月份进入公司，迎接他的是一个日均销售额不足300美金，日均出单不超过12单，5个在售链接仅有一个能盈利的店铺。

从刚开始清仓、调广告、上新三件套，到运营策略卓有成效，再到自主开发新品探索盈利之道，直至10月份店铺逐渐迈入正轨，盈利链接逐渐增多。

尽管从入职至今店铺整体尚未实现盈利，但该卖家踌躇满志：“我有信心，只要坚持下去一定能赚到钱。明年这个时候，不谈多，希望至少要比今年翻一倍。”

而该卖家如同无数出海者的一个缩影。在2024年，既有如他般在多重挑战下稳步前行的卖家，也有经历大起大落，实现抑或是未能成功完成目标的卖家。

“24年目标开荒成功，下半年盈利100个w，完成进度：-100%。”

“顺利拓展了站点，虽然现金流没增加多少，但货值增加很多，明年的年利润将会增加一倍。”

“2024目标扣除公司和家庭开支能存150W，到目前为止预测今年能存210W左右。”

“24年好不容易存了几万块自己做亚马逊，结果到现在店铺也没了还负债5w+。”

“23年目标三个店铺150单，失败，只有50单左右；24年目标三个店铺100单，失败，只有20单左右。”

从卖家们的复盘反馈来看，多数卖家在2024年完成了发展目标，包括开拓产品线、布局多元站点等；部分卖家顺利完成了预期的营收增长目标，实现销售规模的又一跃进；绝大多数卖家未能完成盈利目标，利润缩水、亏本清仓、现金流捉襟见肘成为普遍现象。

回顾跨境行业风起云涌的2024年，“求生”成为了卖家们的主旋律。

从市场端来看，随着通胀持续高企、消费趋于疲软，欧美主流市场呈现增长日益放缓，存量竞争不断加剧的态势；拉美、东南亚、中东等新兴市场正处于高速发展时期，电商普及率快速上升的态势下，巨大掘金红利正在释放。

从平台端来看，亚马逊依旧占据龙头地位，多年打下的江山短期内难以被撼动，但消费降级趋势愈演愈烈的大环境下，其市场份额正在被低价平台悄然蚕食；以Temu为首的中国出海四小龙持续狂飙，以半托管、全托管为武器，从供应链端冲击亚马逊霸主地位......

再纵观卖家端，一方面随着低价竞争不断升级，诸多卖家卖家被迫卷入内卷漩涡，在盈利重压下迈入跨境微利时代；另一方面，平台多样化化发展、商业模式愈趋多丰富，推动卖家积极拥抱品牌化浪潮，从野蛮生长迈向精细化发展。

如今展望2025年 ，可以预见的是市场环境呈现更多元化的格局，平台与平台、平台与商家、商家与商家之间也将迎来更深刻的变革。

纵观亚马逊披露的2025年业务战略，不难窥见释放的几大信号：渠道多元化、供应链本土化、销售智能化以及产品品牌化。

在这样的市场风向下，面对充满不确定性的2025年，多数卖家的发展目标都趋于保守，比起追求高增长，更追求盈亏平衡，实现盈利成为了新一年的主旋律。

“2025年的目标是实现月利润过十万，对手不要再卷价格了。”

“单干多开几个品，实现盈亏平衡。”

“新开的日本站能够稳定月入1w+，墨西哥站销量翻倍。”

“店铺日销平均1000美金以上，提高自己的开品能力，找到核心的产品。”

“实现月利润过十万，手里现金流达到一百万。布局26年年利润过两百万的产品线。”

可以看到，经历了2024一整年的激烈内卷与低价斗争，越来越多卖家选择放缓步伐，将重心从一味追求高增长转移到实现健康的盈利结构上。

与此同时，更多跨境卖家及外贸工厂汇入转型大流，通过品牌化升级以及核心竞争壁垒的搭建，以抵御行业变革的浪潮。展望2025，“求生”依然是卖家们的出海主旋律。