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卷疯了的2024,大批跨境卖家在挣扎中求生

AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
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2024-12-12 17:41
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专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文

不知不觉间,2024年已行至末尾。


回首漫漫出海旅途,于跨境人而言这无疑又是波澜壮阔的一年。国际形势翻涌动荡,行业环境波诡云谲。平台与平台之间硝烟弥漫,催生百般机遇千种曲折;商家与商家之间你争我夺,皆系于“活着”的共识上。


内卷、低价、利润、半托管等关键词构成了无数跨境卖家的2024。如今站在2024的末尾复盘这一一整年跌宕的出海征程,卖家们皆是有失有得,亮出的成绩单亦悲喜不通。


卷疯了的2024,大批跨境卖家在挣扎中求生


2024依旧是线上消费市场商机勃发的一年。Statista研究数据显示,2024年全球电商市场规模预计将达到41170亿美元,并在未来五年内以9.49%年复合年增长率增长。


在经济增长放缓,宏观不缺性增加的大环境下,中国出口跨境电商却彰显出强大的韧性。根据亚马逊官方披露的数据,过去两年,在亚马逊全球站点销售额超100万美金的中国卖家数量,增长了近55%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增长了近60%。


然而行业变革热潮下机遇迸发的同时,更多挑战和危机也逐渐浮出水面。随着存量竞争不断加剧,诸多卖家在平台与竞争对手之间两端承压。


而从具体的业绩数字来看,也呈现出两极分化的情况。


根据AMZ123的小规模调研,在2024年,有31%参与调研的跨境企业年度营收规模超过1亿元,另有21%的跨境企业年营收低于100万元。


随着2025行将到来,许多卖家陆续对2024年的全年业绩进行复盘总结,并制定了明年的发展目标。


卷疯了的2024,大批跨境卖家在挣扎中求生


一位卖家就分享了他的2024出海故事。五月份进入公司,迎接他的是一个日均销售额不足300美金,日均出单不超过12单,5个在售链接仅有一个能盈利的店铺。


从刚开始清仓、调广告、上新三件套,到运营策略卓有成效,再到自主开发新品探索盈利之道,直至10月份店铺逐渐迈入正轨,盈利链接逐渐增多。


尽管从入职至今店铺整体尚未实现盈利,但该卖家踌躇满志:“我有信心,只要坚持下去一定能赚到钱。明年这个时候,不谈多,希望至少要比今年翻一倍。”


而该卖家如同无数出海者的一个缩影。在2024年,既有如他般在多重挑战下稳步前行的卖家,也有经历大起大落,实现抑或是未能成功完成目标的卖家。


“24年目标开荒成功,下半年盈利100个w,完成进度:-100%。”

“顺利拓展了站点,虽然现金流没增加多少,但货值增加很多,明年的年利润将会增加一倍。”

“2024目标扣除公司和家庭开支能存150W,到目前为止预测今年能存210W左右。”

“24年好不容易存了几万块自己做亚马逊,结果到现在店铺也没了还负债5w+。”

“23年目标三个店铺150单,失败,只有50单左右;24年目标三个店铺100单,失败,只有20单左右。”


从卖家们的复盘反馈来看,多数卖家在2024年完成了发展目标,包括开拓产品线、布局多元站点等;部分卖家顺利完成了预期的营收增长目标,实现销售规模的又一跃进;绝大多数卖家未能完成盈利目标,利润缩水、亏本清仓、现金流捉襟见肘成为普遍现象。


卷疯了的2024,大批跨境卖家在挣扎中求生


回顾跨境行业风起云涌的2024年,“求生”成为了卖家们的主旋律。


从市场端来看,随着通胀持续高企、消费趋于疲软,欧美主流市场呈现增长日益放缓,存量竞争不断加剧的态势;拉美、东南亚、中东等新兴市场正处于高速发展时期,电商普及率快速上升的态势下,巨大掘金红利正在释放。


从平台端来看,亚马逊依旧占据龙头地位,多年打下的江山短期内难以被撼动,但消费降级趋势愈演愈烈的大环境下,其市场份额正在被低价平台悄然蚕食;以Temu为首的中国出海四小龙持续狂飙,以半托管、全托管为武器,从供应链端冲击亚马逊霸主地位......


再纵观卖家端,一方面随着低价竞争不断升级,诸多卖家卖家被迫卷入内卷漩涡,在盈利重压下迈入跨境微利时代;另一方面,平台多样化化发展、商业模式愈趋多丰富,推动卖家积极拥抱品牌化浪潮,从野蛮生长迈向精细化发展。


卷疯了的2024,大批跨境卖家在挣扎中求生


如今展望2025年 ,可以预见的是市场环境呈现更多元化的格局,平台与平台、平台与商家、商家与商家之间也将迎来更深刻的变革。


纵观亚马逊披露的2025年业务战略,不难窥见释放的几大信号:渠道多元化、供应链本土化、销售智能化以及产品品牌化。


在这样的市场风向下,面对充满不确定性的2025年,多数卖家的发展目标都趋于保守,比起追求高增长,更追求盈亏平衡,实现盈利成为了新一年的主旋律。


“2025年的目标是实现月利润过十万,对手不要再卷价格了。”

“单干多开几个品,实现盈亏平衡。”

“新开的日本站能够稳定月入1w+,墨西哥站销量翻倍。”

“店铺日销平均1000美金以上,提高自己的开品能力,找到核心的产品。”

“实现月利润过十万,手里现金流达到一百万。布局26年年利润过两百万的产品线。”


可以看到,经历了2024一整年的激烈内卷与低价斗争,越来越多卖家选择放缓步伐,将重心从一味追求高增长转移到实现健康的盈利结构上。


与此同时,更多跨境卖家及外贸工厂汇入转型大流,通过品牌化升级以及核心竞争壁垒的搭建,以抵御行业变革的浪潮。展望2025,“求生”依然是卖家们的出海主旋律。


6.27 亚马逊厦门-文章页底部
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